Сегодня у нас нестандартный, а поэтому, очень интересный кейс, который показывает, что классная идея, оторванная от шаблонов и подкованная любовью к своему делу, может превратиться в серьезный бизнес с полным отсутствием конкуренции.
Знакомьтесь, Макс Верник – молодой коммерсант и известный блогер. Карьеру предпринимателя Макс начал в начале двухтысячных, открыв в Москве несколько ломбардов, которыми управлял почти десять лет. Затем, занимался интернет торговлей, но дело не пошло и бизнес пришлось закрыть.
Новый взлет начался со знакомства с молодым блогером Ильей Варламовым. В начале 2015 года они придумали и запустили проект, о котором и пойдет речь в этом кейсе.
Идея была в том, чтобы создать принципиально новый бизнес, непохожий на другие и не имеющий конкурентов. Илья предложил Максу скупать не просто ювелирку, часы и технику, а ВСЕ – все подряд, что не нужно людям: старые вещи, барахло, содержимое старых квартир, гаражей и офисов.
На рынке есть люди, которые занимаются ломбардами, есть профессиональные антиквары, но людей, которые скупают и продают практически все подряд – на рынке нет. В этом и была главная фишка.
Ребята попробовали и понеслось. Они начали скупать старье оптом. Договаривались с людьми, которые получили в наследство или купили старую квартиру, дом, гараж и за определенную сумму очищали помещение. Хозяевам это удобно: они избавляются от ненужного хлама, да еще получают за это деньги.
Макс забирает все, сортирует, отбирает что-то интересное, вывозит на склад, а остальное просто выкидывает. Сумму за квартиру назначает хозяин. Она может составлять и 10 и 500 тысяч рублей, в зависимости от предыдущих хозяев, чьими были эти вещи. Понятно, что квартира космонавта будет стоить дороже квартиры простого дворника.
В первое время отобранные вещи Верник реализовывал через Авито, Молоток и другие площадки объявлений. Бизнес не был стабильным. Были и взлеты и падения. Но, по словам Макса, еще ни разу не было такой квартиры, в которой бы не удавалось найти что-то стоящее.
Однажды Макс купил почти тысячу старых книг за 2000 рублей. В книжной коллекции оказались 10 редких учебников восемнадцатого века, каждый из которых на рынке стоил от 80 тысяч. Но, было и такое, что по незнанию, он сам за 1000 рублей продал антикварную статуэтку японского божка, которая, как потом оказалось, стоила больше 3000 евро!
Со временем ребята открыли оффлайн-магазин на территории старого завода «Кристал». Точку назвали «Лавка старьевщика» и уже под этот проект запустили несколько аккаунтов в социальных сетях, через которые сегодня так же идут серьезные продажи.
В данный момент, среди покупателей есть как простые люди, так и звезды, узкопрофильные коллекционеры и самые крупные музеи. С последними Макс начал сотрудничать после знакомства с Андреем Малаховым. Телеведущий купил у него в магазине табличку «Дом образцового содержания», а позже пригласил его на телевидение в новую передачу «Барахолка» в качестве эксперта.
Так началось знакомство со специалистами Государственного исторического музея, ГМИИ и другими государственными учреждениями культуры. Как уверяет Максим, сотрудники музеев – его постоянные покупатели, которые всегда рады пополнить свои коллекции редкими вещами.
Всего в этот проект предприниматели вложили два миллиона рублей (каждый по миллиону). Сегодня в команде уже четыре сотрудника: сотрудник склада, менеджер, инстаграмщик и личный помощник руководителя.
«Лавка старьевщика» сегодня похожа на настоящий гипермаркет подержанных вещей. Это больше не магазин, а полноценный музей, по которому можно изучать историю и быт России.
В планах: провести полную инвентаризацию и сделать полноценный интернет-магазин с качественным каталогом. Так же ребята хотят открыть точку продаж в Санкт-Петербурге, где у них уже есть пункт скупки.
Нестандартная идея, любовь к своему делу, уверенность в себе и усердие – вот секрет успеха данного бизнеса. Не бойтесь мечтать и делать то, что боятся делать другие!
Все успехов! Подписывайтесь на канал и оставляйте отзывы в комментариях!
