Современный рынок практически в любой сфере переполнен десятками конкурирующих друг с другом субъектов. В такой бешеной обстановке главное - выделиться на фоне других, стать лучше в чем-то, сделать упор на собственное преимущество. Но как это реализовать? С какой стороны зайти, чтобы не навредить себе и бизнесу?
Так называемая остройка от конкурентов - это поиск собственной сугубо положительной уникальности и ее масштабирование. Речь ни в коем случае не идёт о том, чтобы найти слабые стороны своих конкурентов и рассказать о них аудитории, тем самым очернив "противников". Floristu.Blizko расскажет о наиболее популярных способах выделиться на рынке.
1. Первый способ - это раскачать собственный сервис. Задача кажется простой, однако реализуют ее должным образом немногие. Создайте для клиентов такие комфортные условия, чтобы они захотели к вам приходить снова и снова. К примеру, радуйте их бесплатной доставкой букетов, в магазине предлагайте вкусные напитки, обустройте комфортную зону, чтобы они могли ожидать сборку букетов, сидя на мягком диване.
2. Позиционирование через личный бренд. У вас хорошо получается обучать людей? Раскачайте социальные сети, заявите о себе, как о хорошем спикере. Участвуйте в обучающих мероприятиях. Потенциальные клиенты, видя вашу экспертность во флористике, отдадут предпочтение именно вам.
3. Отстройка от конкурентов через атрибуты. В качестве них могут выступать: лаконичное название, звучный слоган, запоминающийся логотип. "Заверните" в один из атрибутов собственное уникальное торговое предложение, понятное аудитории, и о вас будут вспоминать снова и снова.
4. Социально ответственный бизнес набирает обороты. И это же является отличным способом выделиться на фоне конкурентов. Одна из самых простых, универсальных и понятных всем тем - забота об окружающей среде. Расскажите клиентам через социальные сети, что отказались от загрязняющей природу флористической пены. Давно известно, что она не разлагается и оказывает пагубное воздействие на среду. Обратите внимание аудитории на то, что стараетесь использовать в работе только экологичные материалы.
А какой способ использовали бы вы?