Всем известно правило: хороша ложка к обеду. Иными словами, все надо делать вовремя.
История, которую хочу рассказать, происходит с завидным постоянством.
По работе (я риелтор) мне часто приходится сталкиваться с клиентами, которые очень любят спрашивать, как лучше поступить в той или иной ситуации. Вообще, давать советы – дело неблагодарное. Но часто я наступаю на одни и те же грабли.
Нужна квартира для сдачи
Прошлой осенью мне звонит знакомая и просит показать ее родственникам интересные варианты квартир. Семья этой женщины живет в небольшом городке, но принимает решение вкладывать деньги в недвижимость, расположенную в ближайшем городе-миллионнике. Со слов знакомой я поняла: квартира нужна, чтобы в дальнейшем ее сдавать и иметь пассивный доход.
На следующий день приехали родственники знакомой. Я подробно рассказала о ситуации на рынке в нашем регионе, показала город и обозначила специфику каждого района.
Через некоторое время клиенты определились с тем, что им нравится. В одну квартиру даже "влюбились", но так и уехали без покупки. Когда мне позвонили и спросили мое мнение, я уточнила, что квартира хорошая, район перспективный. Вместе мы прикинули сумму ежемесячных платежей для квартиросъемщиков, составили список того, что надо обновить в квартире.
Этот вариант был еще хорош и тем, что жилье уже сдавалось на длительный срок. Квартиранты жили там несколько лет и съезжать не хотели. Соответственно, в случае покупки жилплощади не нужно будет тратить время и деньги на поиск добросовестных жильцов. Получалось, что квартира не будет простаивать, что выгодно собственнику в финансовом плане.
Почему квартира продается?
Со слов хозяев жилья стало понятно, что жилье приносит неплохой пассивный доход. Но в ближайшее время должна состояться свадьба их единственного сына, и родители молодых с обеих сторон договорились, что дадут детям определенную сумму на покупку квартиры, а недостающую часть молодежь возьмет в ипотеку.
Почему бы молодоженам не жить в той квартире, которую родители собрались продавать?
Во-первых, важны юридические тонкости, ведь во избежание имущественных вопросов квартира должна быть оформлена в браке на обоих супругов. Во-вторых, недвижимость, которая выставлена на продажу, не удовлетворяет запросам ребят (до работы добираться не очень удобно, квадратных метров не так много, ремонт не совсем современный).
В общем, потенциальные покупатели взяли время и уехали на родину подумать.
Через две недели, когда другие клиенты хотели посмотреть эту недвижимость, я позвонила хозяевам, чтобы договориться о просмотре. Оказалось, что за квартиру уже внесен задаток и в ближайшее время она будет продана.
А как же те клиенты?
Прошло еще четыре месяца, и тут опять звонок от родственников знакомой. "Мы приехали в город. Надумали. Точно будем брать понравившуюся квартиру – помогите".
Я им говорю, что рынок изменился. То, что мы смотрели тогда, уже выросло в цене и стоит других денег. На мое резонное замечание клиенты ответили: "Да ладно, там разберемся".
Когда мы встретились с ними после звонка тем продавцам, клиенты расстроились, что недвижимость продана. А еще очень удивлялись и спрашивали меня, как могли квартиры настолько сильно подняться в цене. То есть они хотели купить жилье по прежней стоимости, потому что смотрели его давно.
Пришлось показывать клиентам другие варианты. Однако ситуация повторилась: людям понравилась квартира, и они опять уехали думать. А когда приняли решение, цены на недвижимость снова возросли. И опять – удивление и просьба поискать другие варианты.
Не знаю, на что рассчитывали эти люди, но для меня из логика кажется непонятной. Зачем тратить свое время и время других людей, если в планах нет покупки квартиры?
Своеобразное хобби
Из очередного разговора со знакомой я узнала, что у этих людей такое хобби. Они ездят в ближайшие крупные города и смотрят квартиры под сдачу. Копят всю жизнь, но так и не могут решиться на покупку. А по вечерам мечтают, как снимут деньги со счета и станут рантье. Деньги их греют больше, чем желание с ними расстаться.
Но женщина (знакомая) надеялась, что ее родственники в этот раз настроены очень серьезно (все-таки накопили к тому времени приличную сумму), поэтому не сказала мне о такой их особенности.
Я не осуждаю и не собираюсь осуждать этих людей. Каждому, как говорится, свое счастье.
А как вы относитесь к деньгам? Копите, вкладываете в ценные бумаги или покупаете недвижимость?
Благодарна за лайк, подписку, комментарии.