Каждый человек осознаёт окружающую его реальность в своём уникальном, присущем только ему ключе. Вся картина мироздания формируется на основе полученной информации – через органы наших чувств, которые у каждого из нас индивидуальны и имеют врождённые и приобретённые отличия. Каждый из нас получает свой уникальный опыт взаимодействия с этой реальностью и это ещё сильнее накладывает деформирующие иллюзии на каналы восприятия.
Непрерывно человек сталкивается с потоком новой информации, требующей осознания и усвоения. Восприятие выступает в роли своеобразного связующего звена между новой информацией и ее осмыслением. Процесс восприятия информации – это высокоорганизованная работа, во время которой задействуются все психические процессы: воображение, память, мышление и внимание.
Необходимо отметить, что у каждого человека эксплуатация одних органов чувств преобладает над другими. Бывают случаи, когда один или несколько каналов могут отсутствовать врождённо или в результате травмы. Исходя из того, какой орган чувств является доминирующим и обеспечивающим лучшее усвоение поступающей информации, выделяют несколько каналов восприятия. Совокупность таких каналов называется репрезентативной системой.
У каждого из нас есть своя ведущая репрезентативная система.
Репрезентативная система (сенсорный канал) – это система, при помощи которой субъектом воспринимается и перерабатывается информация, поступающая из внешнего мира. Каждый человек, обладая всеми сенсорными каналами, предпочитает с максимальной нагрузкой использовать, как правило, лишь один. Этот наиболее предпочитаемый канал называется основным или ведущим. Для успешной коммуникации необходимо уметь распознавать ведущий сенсорный канал собеседника, а в деловой сфере – партнера, и владеть вербальными и невербальными ключами доступа к нему, что помогает передавать необходимую партнёру информацию без грубого искажения.
Проводя занятия по айкидо или йоге я использую три самых распространённых ключа.
1. Визуальный канал. Я лично показываю, как выглядит упражнение или техника.
2. Аудиальный канал. Я описываю это упражнение или технику словами.
3. Кинестетический канал. Я помогаю выполнить задание направляя по нужным траекториям конечности партнёра, воздействую на его тактильный канал, растягивая, нажимая и скручивая.
Вот три самых распространённых варианта репрезентативных систем.
1) визуальным каналом
– воспринимается и перерабатывается информация зрительных образов; человеку с ведущим визуальным каналом при пожаре, в стрессовой ситуации бесполезно говорить и объяснять о пути спасения. В стрессовой ситуации он скорее поймёт, если ему показать этот путь, или схему, или горящую лампочку аварийного выхода. Люди визуального типа больше доверяют зрительным образам, энергично жестикулируют, предпочитают с собеседником зрительный контакт глаза в глаза. Большинство мужчин относятся к этому типу усвоения информации. Женщины успешно используют это слабое место сильного пола, демонстрируя эффектные зрительные картинки…
2) аудиальным каналом (акустическим)
– ведущая роль принадлежит слуховым ощущениям; человеку аудиального типа труднее даются схемы, жесты, чертежи, живопись, а в стрессовой ситуации того же пожара для спасения потребуется акустический контакт, инструкции, уверенная команда. Экстремальные обстоятельства блокируют вспомогательные каналы восприятия и основной упор переносится на ведущую репрезентативную систему. Мужчины так же заметили, что большинство представителей слабого пола относятся к аудиальному типу. Пение серенад, декламированние стихов, пылкие обещания имеют неоспоримый успех в наведении мостов влияния в подавляющем большинстве.
На тренировках по айкидо я замечал у некоторых учеников ярко выраженную ошибку в стойке. Аудиальный тип принимая ханми не осознано по центральной оси размещает ухо вместо глаз и это для них кажется сильной, комфортной позицией. Конечно, любые обобщения всегда имеют свою долю исключений, подтверждающих общую тенденцию.
3) кинестетическим (двигательно-эмоциональным) каналом
– восприятие информации осуществляется посредством тактильных ощущений, запаха, вкуса и мускульных напряжений или расслаблений. Такие люди очень тонко и подлинно распознают чувства и эмоции.
Навык по осознанному изменению своей репрезентативной системы для подстройки к исходному ведущему каналу партнёра на порядок повышает коммуникативные способности обладателя.
Упражнение.
В детстве, когда взрослые меня водили за ручку, мной было придумано оригинальное упражнение. Я закрывал глаза и делал с закрытыми глазами несколько шагов. Открывал глаза и повторял на один два шага больше с закрытыми. Поскольку вели меня за руку я в большей части использовал тактильные ощущения руки взрослого человека. По расслабленной или напрягшейся руке я мог догадываться о характеристиках пути, не используя визуальный канал. Начинать можно с двух, трёх шагов постепенно доводя паузу без зрения до 20-25 шагов. В более зрелом возрасте я уж без поводыря на безопасных участках повторял эту игру. В таком варианте думаю усиление получали каналы акустический и обоняния.
Важным элементом упражнения является концентрация на предмете самой дороги. Другими словами, если вы перекрыли наушниками канал аудио и не слышите, то не стоит отвлекаться на музыку или песню в наушниках. Задача получать требуемую информацию вопреки временному исключению из доступа одного или даже двух достаточно развитых и привычных каналов.
По-моему, в ресторанах именно для этих целей делают приглушённый свет, что бы акцентировать у человека сбор информации через вкус и запах.
🚩 Как взять власть над окружающей реальностью.
Визуалы
– это люди, которые в большинстве случаев доверяют чаще информации, приобретенной ими из визуального источника, а именно той, которая была получена своими глазами.
Для такого человека полученная возможность изучить материал посредством его прочтения является наилучшим способ усвоения информации. Только в том случае, когда визуал видит то, что ему необходимо запомнить, он способен по-настоящему воспринимать. Зрение и слух у них работают в тандеме, если они не видят то, о чем идет речь, то, следовательно, будто они и не слышат. Люди с доминирующей визуальной системой часто являются хорошими рассказчиками, как правило, они энергичны, подвижны, мобильны, быстро разговаривают, очень нетерпеливы в разговоре и активно жестикулируют, особенно, когда увлечены (так он указывают на мысленные воображаемые образы). Когда визуал что-либо объясняет, он старается продемонстрировать некий образ, возникающий перед его глазами, это что-то сродни описанию картины, причем красочно и детально. Исходя из этого, люди-визуалы не любят, когда их перебивают, так как тогда теряется ход их мыслей-картинок. Свои чувства они вспоминают тоже в виде картинок, не любят работать по телефону, им нравятся графики, схемы и короткие выступления.
Риторические вопросы чаще формулируют в форме:
- «Можете представить себе, что я пытаюсь сказать?»,
- «Кто-нибудь видит смысл в этом?».
Для успешного налаживания контакта с визуалом при общении с ним необходимо:
- давать именно визуальную оценку чему-либо (красивый, темный, цветной и т.д.);
- слушать не перебивая;
- задавать вопросы, стимулирующие визуальную модальность;
- всю новую информацию стараться не просто объяснять на словах, а демонстрировать наглядно (в картинках, фотографиях, графиках, схемах, таблицах, картах и т.п.).
Для аудиалов
первостепенное значение имеет слух или звук, поэтому им эффективнее один раз услышать информацию, чем несколько раз ознакомиться с ней посредством чтения.
Людям с преобладающим аудиальным каналом восприятия всегда намного проще усвоить информацию на лекциях, чем принимать участие в семинаре. Аудиалы любят говорить и не упустят возможности вступить в беседу, причем стараются занимать в ней доминирующее положение. Они имеют внятную и размеренную речь с последовательно и логично изложенными мыслями. Как правило, аудиалам легко дается изучение новых языков, они являются прекрасными рассказчиками (как «вживую», так и по телефону, в интернете), которых приятно слушать. Качество выполняемой ими работы зависит от того, насколько доступно и полно была разъяснена задача, а шум может вызывать у аудиалов сильный дискомфорт и мешать их деятельности. Также, хотелось бы отметить, что очень часто можно заметить, как они непроизвольно двигают, «шевелят» губами в процессе прослушивания чего-либо или во время мыслительных процессов, это неудивительно, ведь такое своеобразное проговаривание информации помогает аудиалам в ее освоении.
Если вы хотите быть «на одной волне» с аудиалом, в этом случае:
- говорите с ним, богато интонируя голос;
- больше рассказывайте, чем показывайте;
- дайте ему возможность выговориться;
- излагайте свои мысли четко и точно, чтобы стимулировать его на необходимую вам деятельность и получить желаемый результат.
Кинестетики.
Инструмент восприятия этих людей – собственное тело. Для них крайне важно все потрогать, попробовать на вкус, почувствовать запах и испытать какие-то чувства в ответ на эти действия.
Как правило, они достаточно эмоциональны, и, зачастую, представители этого типа репрезентативной системы обладают неординарным мышлением и творческими способностями. Поэтому многие из них являются музыкантами, скульпторами, художниками, то есть это те профессии, в которых человеку достаточно лишь прикоснуться к предмету, и он прочувствует целую гамму эмоций, вдохновляющих на создание чего-то совершенно нового.
Кинестетики являются обладателями интуитивного мышления, в основном, полагаются на интуицию, а не на логику. Логичность имеет для них несущественное значение, это, в свою очередь, и позволяет им принимать неординарные решения. Во время беседы кинестетики проявляют себя как очень внимательные и терпеливые слушатели, пытающиеся определить в разговоре его глубокое эмоциональное значение (мотивация, намерения, цели разговора и т.д.). Можно даже сказать, что в какой-то степени они являются эмпатами, чутко ощущающими ваше эмоциональное состояние. Люди-кинестетики ценят тонкий юмор и красивые метафоры, а также, в большинстве случаев, они являются обладателями низкого и приятного голоса с неторопливой речью.
Стоит отметить, что выделяют два типа кинестетиков: внешние и внутренние.
Внешние кинестетики ориентируются на ощущения от внешних раздражителей (температура воды, шероховатость поверхностей, мягкость пледа), они имеют склонность все держать в руках и ко всему прикасаться, в том числе и к людям во время общения.
Внутренние же кинестетики больше ориентированы на внутренние ощущения, чувства и эмоции. Для эффективного построения и поддержания отношений с кинестетиком в беседе с ним следует:
- не стесняться и открыто говорить о чувствах и эмоциях;
- дать ему ощутить вашу заинтересованность в обсуждаемом вопросе;
- периодически задавать вопросы о его делах, самочувствии, желаниях и отношении к тому или иному вопросу.
Дигиталы или дискреты – это сорт людей, чья главная цель – познать истину.
Любая новая информация для них выступает предметом абстрактно – аналитического мышления, плодом серьезной внутренней работы, связанной с логическим выстраиванием сложных конструкций. Цель того или иного выполняемого им действия и его возможные последствия обретают для дигитала крайнюю степень важности.
Дискрету свойственно заранее прогнозировать ситуацию, планировать события и глубоко анализировать происходящее. По своей сути представители этого типа репрезентативной системы являются настоящими философами и мыслителями, которые в реальной жизни, зачастую, занимаются научной деятельностью. Им нравятся длинные и «умные» слова, пусть и не совсем им понятные. Дигиталы – это люди-компьютеры. Они выглядят холодными, порой даже черствыми, прячущими все свои переживания глубоко внутри.
Но необходимо понимать, что, как правило, такое поведение дискретов выступает их защитной оболочкой. Многие ученые даже полагают, что дигиталами не рождаются, а становятся вследствие каких-то психологических травм.
Считается также, что дигиталы – это, чаще всего, бывшие кинестетики. Дискрета иногда бывает сложно распознать, так как в общении он склонен подражать своему собеседнику, перенимать манеру поведения. Единственное его отличие - это стремление к логике во всем: в разговоре, в поведении, в принимаемых решениях. Особую важность имеют для них слова, произнесенные или написанные, их смысл и значение. Дигиталов очень мало, буквально 1/10 000, поэтому шанс встретить их невелик. Определить человека, относящегося к той или иной группе, вполне возможно по словам в его речи, соответствующим его репрезентативной системе.
1. Визуалы чаще всего используют:
- «Давайте посмотрим на проблему с другой стороны»,
- «Я вижу, что у вас есть какие-то сомнения»,
- «Выглядит убедительно».
-2. Аудиал использует формы:
- «Что-то я не слышал об этом раньше»,
- «Звучит убедительно».
-3. Кинестетик:
- «Чувствую подвох!»,
- «Не ощущаю себя в своей тарелке».
- Дигитал будет выдержан и скажет:
- «Считаю, что нужно подписывать контракт»,
- «Думаю, это выгодно».
Глаза в восточной традиции связаны с элементом Огня. Для усиления этого элемента, а следовательно эффективности зрительного канала информации есть много интересных методик описанных в другой статье.
🚩 Упражнение для усиления элемента Огня.
🚩 Упражнение для усиления элемента Воды.
🚩 Упражнение для расширения сектора восприятия. (Элемент Земля).
В заключении хочу пожелать всем читающим эту статью, оставаться объективными, позитивными и щедрыми на похвалу. Это не означает, что вы должны соглашаться абсолютно со всем, что кто-то здесь публикует. Каждый имеет право на свою Точку Зрения. Однако свое Уникальное Виденье можно выразить очень тактично, а иногда лучшим вариантом может быть - просто промолчать.
Если вы ещё не поставили лайк – поставьте лайк!
Если вы ещё не подписались на канал – подпишитесь!
Если вам есть, что сказать – оставьте комментарий!
Хорошего вам дня, и до новых встреч!