Договор на юридические услуги - это базовый документ, который определяет отношения между юристом и юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем в части оказания юридических услуг. Стоимость договора на юридические услуги - во многом определяющий показатель и зачастую руководители компаний сравнивают стоимость договора с возможностью принятия на работу штатного юриста. Но давайте посмотрим, сравнимы ли функции, выполняемые штатным юристом, с возможностями, предоставляемыми юридическим лицам, находящимся на абонементном обслуживании у юридических компаний.
Будучи генеральным директором я сам скептически относился к роли абонента, подписанного на юридические услуги - каждый юрист, входящий в мой кабинет воспринимался как хорошо одетый хищник на кошелек компании, причем степень дороговизны костюма юриста в моих глазах имела ярко выраженную прямую пропорцию с размером гонорара, выплачиваемого из моего кармана. Желание приходящих юристов по бизнесу по любому вопросу затащить меня в суд для подачи иска также не добавляло радости - с моей точки зрения, бизнес во много строится на доверии, которое выстраивается между партнерами, пусть даже иногда в ходе споров. К тому же, по долгу службы сталкиваясь с юридическими вопросами, наработал определенную практику, что позволяло мне считать себя "самим с усами".
Ситуация для меня стала меняться, когда в один день я понял, что разбирательство во всех юридических тонкостях подписываемых документов не только отвлекает ресурсы руководства компании, подразделений и, в конечном итоге, сотрудников, но и лишает возможности зарабатывать - увеличивать доход и прибыль компании.
Вы, возможно, зададите вопрос - о каких видах юридических услуг юридическим лицам может вестись речь? Как можно снизить расходы компании на юридические услуги? И вообще, можно ли на них заработать?
Что ж, расскажу о юридических услугах юридическим лицам, которые в моем случае оказывались в рамках абонентского обслуживания и позволили вырастить бизнес "с нуля".
Во-первых, в своей деятельности, я столкнулся с тем фактом, что не все сотрудники могут корректно составить официальное письмо. Оказалось, что направить письмо по электронной почте контрагенту в состоянии практически все, но вот составить текст письма, которое корректно разрешит спорную ситуацию для большинства сотрудников оказалось проблемой.
Во-вторых, не смотря на типовой характер договоров, нет-нет, да и приходилось сталкиваться с казуистикой юридических служб контрагентов, всячески выгораживающих свои компании и желающих поставить в неудобную позицию мою. Разбирательство в значении запятых в сложноподчиненных и сложносочиненных предложениях занимало уйму времени как у меня, так и у руководителей подразделений.
В третьих, в ходе взыскания дебиторской задолженности сталкивался с недобросовестной позицией отдельных контрагентов, не сдерживающих свое же собственное слово. Джентельменские переговоры результатов не приносили, а рост объема неплатежей не вдохновлял, не смотря на все усилия нашей умнички-бухгалтера.
По мере роста компании все более и более очевидным становился тот факт, что наиболее крупные контракты для компании лежат не столько в коммерческом, сколько в государственном секторе. И юридические услуги 223-ФЗ, равно как юридические услуги 44-ФЗ в 2018 году стали для компании точкой бифуркации, выведя компаний на принципиально новый объем доходов (контракт на 2,5 млн. руб., заключенный по результатам участия в электронном аукционе по 44-ФЗ, при средней стоимости ранее заключаемых коммерческих контрактов стоимостью 100 тыс. руб., выглядел на тот момент впечатляющим).
Привлечение команды B2G-Consulting (зарегистрированный товарный знак Tender-Gold) позволил, как вы уже понимаете, решить все перечисленные выше проблемы, а также увеличить рост доходов.
А теперь скажите, сколько потребовалось бы для решения подобных вопросов штатных специалистов? Ниже я приведу свою оценку, вам же буду признателен за вашу собственное мнение, сформулированное в комментариях.
Итак, начнем подсчет штатных специалистов, которых бы потребовалось нанять взамен договора на оказание юридических услуг юридическому лицу на условиях абонентского обслуживания:
- юрист по претензионной работе и взысканию дебиторской задолженности вполне может справиться с проверкой договоров, согласованием писем, равно как и подготовкой исковых требований в арбитражный суд для решения спорных ситуаций. Конечно, штатный юрист отвечал бы и за урегулирование споров в досудебном порядке и цена бы его работы составляла минимум 50 тыс. руб. / месяц на руки или около 70 тыс. руб. в месяц с учетом налогов на ФОТ.
- специалист по участию в тендерах, проводимых в соответствии с требованиями закона о контрактной системе (44-ФЗ), 223-ФЗ, стоил бы аналогичную сумму.
Итак, 140 тыс. руб. / месяц против 60 тыс. руб., которые выплачивались в соответствии с договором на оказание юридических услуг юридическому лицу. Как вы думаете, что выбрал я?
Да - я выбрал юридические услуги на условиях абонентского обслуживания, успешно закрыв вопросы не только по взысканию дебиторской задолженности, но заключив несколько десятков государственных контрактов по результатам участия в государственных тендерах, проведенных в соответствии с требованиями как 44-ФЗ, так и 223-ФЗ.
Впоследствии я вышел из операционной деятельности компании, а затем и вообще продал ее своему партнеру. Но принцип эффективности поддерживается и новым владельцем компании, не только снижая расходы на юридические услуги, но и обеспечивая рост доходов компании по результатам взыскания дебиторской задолженности, участия в государственных и коммерческих закупках.
Выше описан мой (Сорокина Максима) опыт руководства в начальном периоде становления ООО "ПрофиТБ". Именно в этот период, на базе обособленного подразделения и оказывались юридические услуги командой B2G Consulting (зарегистрированный товарный знак Tender-Gold) материнской компании на условиях обособленного центра финансовой ответственности.
А что вы думаете об эффективности юридических услуг юридическим лицам как абонентам? Как вы закрываете юридические вопросы - самостоятельно или с помощью штатных юристов? Услугами какой юридической компании пользуетесь именно вы?