ДАНО: Магазин колясок, санок и товаров для детей. Клиент ведет профиль в Instagram https://www.instagram.com/kolyasochnaya1/
Клиент сам ведет профиль, подписчики не накрученные, каждый день снимают сторис с товарами, несколько раз в неделю публикуются посты. Есть офлайн магазин в г. Кемерово, а также доставка по городам России.
Основной товар: Детские коляски
Цель рекламы:
- Привлечь новых подписчиков, увеличить количество заявок
- Увеличить число продаж по г. Кемерово и по России в 2 раза
ПОДГОТОВКА
- Был проведен анализ конкурентов клиента, как по городу, так и по России. Были выявлены конкурентные преимущества.
- На основе данных анализа конкурентов и аудита профиля Instagram, были даны рекомендации по ведению профиля.
- Составлен портрет целевой аудитории.
- Составлена стратегия продвижения.
- Созданы 4 аудитории: беременные женщины 25-41 г. по России с исключением дорогих регионов Кавказа, женщины г.Кемерово 25-41 г.
аудитория похожая на тех, кто писал в директ Инстаграм ( более “теплая аудитория”), аудитория похожая на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом. - Написаны 4 варианта текстов, сделаны 4 варианта видео макетов и 4 статичных макета с разными предложениями(офферами). Лучше всего сработали следующие креативы:
ЗАПУСК ТЕСТОВОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Тестовая рекламная кампания проводилась в период с 30.07.2021 по 13.08.2021
Плейсмент: Лента Инстаграм, сторис Инстаграм
Цель рекламной кампании: Трафик (с переходом на профиль Инстаграм), Сообщения ( с переходом в директ Инстаграм)
Было запущено 2 рекламных кампании: Трафик на сайт - предложение “скидка 5% за репост” и “набор посуды в подарок при покупке коляски 2в1 или 3в1” Сообщения в директ - предложение “скидка 5% за репост” и “набор посуды в подарок при покупке коляски 2в1 или 3в1”
Первая рекламная кампания Трафик:
Потрачено 2858 руб.
Охват 14 099
Количество показов 20 050
Количество кликов по ссылке 472
Общее количество кликов (по ссылке, по аватарке, по @ в тексте) 703
Цена за клик по ссылке - 6,06 руб
Цена за клик по рекламе (все клики) - 4,07 руб.
Вторая рекламная кампания Сообщения:
Потрачено 2048 руб.
Охват 5 432
Количество показов 7 067
Количество кликов по ссылке 110
Общее количество кликов (по ссылке, по аватарке, по @ в тексте) 331
Цена за клик по ссылке - 18,62 руб
Цена за клик по рекламе (все клики) - 6,19 руб.
Количество сообщений 23
Стоимость сообщения - 89,06 руб.
Стоимость сообщения после оптимизации 48,03 руб
Общие результаты по рекламным кампаниям
Общее количество заявок в директ 52
Стоимость заявки 96 руб
Общая сумма продаж 89 400 руб (26 000 руб были получены после выкупа товара на брони)
ROI (окупаемость) 1688 %
ИТОГ РАБОТЫ
Для лучшей конверсии из подписчика в покупателя мною были даны рекомендации клиенту по взаимодействию с аудиторией. Это позволило увеличить количество продаж в том числе.
По цели трафик лучше всего сработала аудитория №3 Похожая на тех, кто писал в директ последние 180 дней. Аудитория на женщин г.Кемерово была отключена 3 августа, так как давала стоимость клика в 3 раза больше, чем первая аудитория.
Из всех запущенных креативов лучше всего сработал № 4 с предложением “набор посуды бесплатно”. С него пришла большая часть заявок.
По цели сообщения лучше всего сработала аудитория №1 Беременные женщины 25-41 г. Из всех запущенных креативов лучше всего сработал № 4 с предложением “набор посуды бесплатно”. С данного объявления было отправлено 18 сообщений в директ.
Клиент доволен, обе цели достигнуты, продолжаем дальнейшее сотрудничество. В планах увеличить количество продаж, снизить стоимость заявки и покупки, запустить ретаргет. Будем тестировать новые предложения и новые товары. Ближе к зиме запустим таргетированную рекламу на детские теплые санки. Целей и перспектив у клиента много, моя задача вовремя и четко их выполнять!
Кейс подготовила ученица 8 потока Таргет-тренинга Виталия Комысова
Дегтярева Анастасия
Для сотрудничества обращайтесь:
Tel: /WhatsApp/ : 89044859680;
Telegram : @Anastasia_target100
Instagram : https://www.instagram.com/nastya_degtyareva/