Изучить тонкости Amazon FBM, Amazon FBA и Amazon SFP так же просто, как АБВ. Ну, это немного глубже, но с помощью StartAmazon вы узнаете, какой метод является правильным для вас.
Когда вы начинаете продавать на Amazon , вы можете выбрать один из трех способов сотрудничества с Amazon, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Давайте посмотрим на то, что каждый влечет за собой и каковы их плюсы и минусы.
1. Amazon FBM — плюсы и минусы
С Amazon FBM вы несете ответственность за весь процесс выполнения. Это может быть очень выгодно или очень обременительно, в зависимости от того, что вы продаете, и вашей личности как продавца.
Плюсы FBM
- Вы получаете полный контроль над хранением инвентаря и процессом выполнения, что означает, что вы можете значительно снизить свои расходы, если вы умеете находить сделки.
- Вы также будете платить более низкие сборы Amazon, потому что вы отвечаете за все.
- Если вы продаете на большем количестве листингов, ответственность за их исполнение значительно упрощает складирование товаров и отслеживание запасов.
- То, как вы упаковываете вещи, полностью зависит от вас, так что вы можете проявить креативность и еще больше укрепить имидж вашего бренда.
FBM Минусы
- Поскольку у вас есть ограниченное участие в Amazon, ваши продукты не будут иметь права на Prime. Также будет намного сложнее конкурировать за Buy Box. Это возможно, но очень сложно.
- Будьте осторожны с тем, как вы представляете стоимость доставки. Лучший способ — указать цену товара и рекламировать бесплатную доставку, но это не всегда возможно. Если нет, предоставьте покупателю несколько вариантов доставки и стоимости.
- Вы рискуете, что покупатели будут не довольны из-за более длительных сроков доставки, если вы не решите эту задачу в качестве приоритетного при любом выбранном вами способе сотрудничества.
2. Amazon FBA — плюсы и минусы
Метод исполнения Amazon FBA — это когда вы организовываете доставку продуктов в центр исполнения Amazon, а персонал Amazon принимает управление. Они позаботятся обо всем, от хранения ваших вещей в течение любого периода времени до выбора их для заказов и доставки их покупателям. Этот вид беспроблемного, автономного обслуживания может быть фантастическим, но не без его затрат.
FBA Плюсы
- Принимая участие в Prime-программе, вы получаете больше покупателей и продаж, так как покупателям нравится гарантия доставки на следующий день или за два дня.
- Соревноваться за Buy Box становится намного легче .
- Вам не нужно беспокоиться о том, как хранить вещи, организовывать их, разрабатывать систему комплектации и упаковки, а также договариваться с компаниями по доставке об отправке товаров.
- Служба поддержки клиентов и возврата также обрабатываются Amazon, так что вы можете посвятить это время чему-то другому, когда начинаете продавать онлайн.
- Вы автоматически имеете право использовать FBA в Канаде, США, Европе и Японии, но вы также можете использовать FBA для международной доставки. Вы даже можете использовать FBA для заказов не из Amazon.
FBA Минусы
- Этот фантастический, практичный, беззаботный сервис имеет свою стоимость, так как вам придется платить сборы, чтобы покрыть выполнение (расходы, связанные с сбором, упаковкой, доставкой, упаковкой и обработкой возврата) и ежемесячное хранение (будьте осторожны) с долгосрочными сборами за хранение ). Это может стать проблемой, если вы продаете большие, тяжелые товары.
- В то время как вы обязаны отслеживать свой инвентарь и пополнять его, на самом деле вы не имеете никакого контроля над тем, как он хранится, собирается, упаковывается и отправляется.
3. Amazon SFP — плюсы и минусы
Если вы имеете право на Amazon продавец Fulfilled Prime , то вы вступаете в испытательный срок, где вы можете хранить свои товары на своем собственном складе (что соответствует определенным критериям), а затем доставить их с пропуском Prime и двухдневной гарантией, используя отгрузочные этикетки от утвержденных перевозчиков.
SFP Плюсы
- Вы получаете доступ к Prime покупателям, что позволяет вам достичь большего объема продаж с гарантированной доставкой и лучше конкурировать за Buy Box.
- Поскольку вы можете использовать свой собственный склад, вы получаете полный контроль над инвентарем , доставкой, упаковкой и упаковочными вкладышами. Это означает, что вы также сможете сэкономить на сборах, которые вы платите Amazon.
- Если вы хотите привлечь больше покупателей и продаж, вы можете воспользоваться сервисом Lightning Deals от Amazon с SFP.
SFP Минусы
- В то время как Amazon будет обрабатывать обслуживание клиентов после заказа, они не будут обрабатывать возвраты. Вы также будете на связи с этими платежами — и может потребоваться некоторое время, чтобы получить возмещение от Amazon, если это применимо.
- Вы можете выбрать свой собственный склад, да, но расходы на аренду помещения полностью лежат на ваших плечах.
- То же самое касается поддержания уровня обслуживания FBA. Гарантировать доставку в течение двух дней не всегда легко.
- SFP доступен не во всех странах, поэтому вы ограничены США, Великобританией, Германией и Францией.
Последние мысли
Продавцы, которые имеют дело с медленными товарами, не очень надежными поставщиками, персонализированными товарами или без сильных отраслевых и логистических ноу-хау, лучше всего подходят для FBM.
Для продавцов, которые работают с многоканальными ритейлерами; предметы, которые являются персонализированными, индивидуальными, скоропортящимися, сезонными или требуют отслеживания; SFP будет отличным выбором, если вы обладаете глубокими знаниями в области промышленности и логистики. А для продавцов, которые перечисляют мелкие, легкие, быстро движущиеся и относительно недорогие товары, FBA может быть их лучшим выбором.
Какой бы способ выполнения вы ни выбрали, убедитесь, что у вас есть RepricerExpress , чтобы максимизировать прибыль. Кроме того, когда вы регистрируетесь сейчас, вы начинаете с бесплатной пробной версии, так что нечего терять!
