Кейс от руководителя ГК Clever bros. Игоря Логинова, рассказанный в 2019 году и до сих актуальный.
"Лет 10 назад ко мне впервые обратился клиент с просьбой подобрать ему принтер в офис.
Игорь, мне нужен принтер белый, тысяч за 15.
Уточняю: струйный, лазерный, цветной? Двухсторонняя печать? Может МФУ?
Что для тебя самое важное? Давай расставим приоритеты.
Почему белый понятно, он модник и все должно сочетаться на столе, почему 15 тысяч понятно - тратим то, что есть.
Что еще важно? Мы не торопились и расставляли приоритеты правильно.
Добрались мы с ним до вопроса, сколько планируешь печатать документов в месяц? И тут проблема - не знаю, не думал об этом, зачем тебе это? Я объясняю, что результат работы принтера - отпечаток документа и нужен именно он, а не белый принтер на столе.
Все гениальное просто, но не всегда очевидно.
С тех пор я всегда задаю этот вопрос и чаще всего не встречаю ответа.
Цена копии не сильно изменится от того, что принтер белый, она не сильно зависит и от цены самого принтер. Как правило, цена принтера в копии не превышает доли в 1-5%. Главный вопрос сколько будете печатать на нем и знаете почему? Цена копии в офисе должна стоить в пределах 0,5 - 2 рубля монохромная, со всеми затратами и 2-6 рублей цветная, но я встречал на своем веку, когда цена копии была выше ста рублей, за эти деньги можно купить глянцевый журнал. Такая цена, конечно больше исключение, а вот 10-20 рублей за копию сплошь и рядом.
Важнейшее значение имеет только планируемый объем печати и цветность отпечатка, ну и возможно цвет для души".