Любая сделка купли - продажи начинается с диалога. Как и что говорить, об этом делится со мной, мой знакомый.
Беседа
Расхваливать собственную машину бессмысленно. Наоборот клиенту можно на что-нибудь жаловаться: якобы, на минувшей неделе во дворе какой-то притерся – царапина на двери теперь... А в случае если была заменена кузовщина, то расскажите об данном: мол, менял правое заднее крыло, вследствие того, что девушка полгода назад сослепу стукнулась об совсем незаметный столб! Менее приятно если, покупатель достанет измеритель ЛКП и начнет что-нибудь искать сам.
Ещё сможете припомнить, собственно что запаска в багажнике – с грыжей: пожалуйтесь – неудивительно, с нашими то дорогами! В общем, потрудитесь расположить человека к себе. Возможно поведать, собственно что все время, ездите на 95-м бензине, и заливаете масло только рекомендованное производителем. Поверит покупатель или же нет, роли особой не играет.
Экстерьер и интерьер
Автомобиль снаружи и внутри, всем видом должен демонстрировать,
что собственно за ней лишь только и ухаживали. Из багажника, бардачка и других кармашков надо выбросить всё ненужное, оставив огнетушитель , треугольник и аптечку. Практически никаких сторонних "ароматов" в салоне быть не должно – здесь желательно пользоваться вонючкой. Руль чтобы не лип к ладоням, а пластик в салоне должен смотреться ухоженным. Также можно заменить накладки на педали, в случае если те протерты до дыр. Возможно изменить и коврики – затраты не большие, а глазу потенциального покупателя приятно, и точно лишним не будет.
А вот мыть исправный мотор не стоит – это может вызвать подозрения и вынудить более предвзято относиться к авто в целом. Если на двигателе есть нежелательные подтеки, которые хочется убрать - это другое дело. Эту операцию лучше заказывать в специализированных детейлинг-мастерских.
Тех. жидкости
Клиент естественно заглянет под капот, даже если не знает, куда и зачем туда смотреть. Так, ни один бачок не должен быть пустым: мол, смотри, все хорошо там! А еще любой покупатель обязательно достанет наружу масляный щуп - стоит позаботиться о том, чтобы он не разочаровался от увиденного. Омывайка, тормозуха, охлаждающая жидкость и все -все, также должно быть в порядке.
Цена
Цена не должна быть заоблочной и ее надо понять для себя заранее. Стоит посмотреть аналогичные авто на соответствующих сайтах – нужно учесть состояние и актуальность машины, не забывая про регион. Если найдете для себя среднюю цену по рынку, то не удивляйтесь, если от вас покупатель поедет куда-то еще: выбор у него есть. Зацепите его еще чем нибудь – красивые фото в объявлении, плюшки к авто: мол, стоит новый аккумулятор, зимние шины Пирелли с мизерным пробегом и т.п. Ну или поставить цену чуть ниже среднерыночной - как правило, это работает на ура.
Ну и, наконец, если вам не хочется со всем этим заморачиваться – отдайте машину дилеру на комиссию или в трейд-ин. Да, в деньгах вы потеряете (дилер тоже должен зарабатывать себе на карман, а с б/у авто это выходит даже лучше, чем с новыми), но зато автомобиль уйдет быстрее: машине там "наведут марафет", а покупателю предъявят карту технической диагностики.