- Определение
Латеральный - синоним нешаблонный. Шаблоны, которые заводят нас в тупик и уже в самом начале отсекают прорывные пути решения маркетинговых задач.
2. Введение
"Латеральный" означает непрямой, обходной. Э.Де. Боно предложил термин с латеральное мышление" в противовес "вертикальному", или логическому. По его образу выражению " вертикальное мышления необходимо для улучшения уже имеющейся ямы: с латерального копают на новом месте".
Разработка идей с помощью технологий латерального маркетинга. Нередко приводит у возникновению новых товарных категорий и рынков.
Развития латерального мышления поел пологает: формулирование господствующей ( шаблонной ) идей ; максимально искажение господствующей идей, доведение ее до абсурда ( избегая крайности )
Но цель не беспорядок, а новая, более простые упорядоченность, латерального мышления - не талант, не навык, который можно приобрести, а скорее методический процесс.
3. Техника латерального сдвига
Существуют несколько техник проведения латерального сдвига:
Замена.
Она состоит в изменений одной или нескольких элементов товара. К примеру, вы можете заменить " профессор учит студентов" на " студенты учат студентов" студенты объясняют урок а профессор наблюдатель
Комбинация.
Она состоит в добавлении одного или нескольких элементов у товару или услуге, сохраняя все остольное неизменным.
Переворот.
Он состоит в обращении или добавление частицы "не" к элементу товара или услуге
Удаление.
Оно заключается в удалении элемента товара или услуге. Например: идея телефона без провода привела к беспроводным телефонам
Гиперболизация.
Она заключается в преувеличении или приуменьшении одного или нескольких элементов товара или услуге или в изображение совершенного товара или услуги
Изменения порядка.
Оно заключается в изменений порядка или последовательности одного или нескольких элементов товара или услуги. Например идея упаковки ещё не приготовленного попкорна привела к созданию покорна для микроволновки
4. Суть материального маркетинга
Суть материального маркетинга заключается в том, что выпускаемые новинки создаются компанией в рамках данного рынка товаров или услуг а на новых оригинальных идеях, которые, как правило, формулируют новую категорию или рынок
Суть применяемого метода:
1) выбираем идею, с которой будем работать, - это может быть товар, услуга или остальная часть комплекса маркетинга
2) при работе с товаром или услугой выбираем уровень: товара, рынка, остольные комплекс маркетинга
3) применяя технологий Де Боно осуществляем " латеральный сдвиг "
4) оцениваем и обрабатываем результаты, создавая необходимые нам товары, или методы их продвижения " осуществление связи"
5. Латеральный сдвиг ( по уровням )
Рыночные уровень. Изменить один аспект:
Потребность или полезность
Цель
Место
Время
Ситуация
Опыт