Когда-то я думала, что в бизнесе самое главное стартовый капитал. Нет, на самом деле самое главное в бизнесе - это идея. Потому что, если идея хороша, она будет продвигаться и без огромных рекламных вложений.
Выходя на новый рынок, Вы должны четко понимать, чем вы улучшите жизнь своего покупателя.
- у вас будет дешевле, быстрее или удобнее
- лучше ассортимент или консультанты
- какие-то бесплатные плюшки или подарки
Иными словами, у вас должно быть четко сформулированное - УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (УТП).
В идеале иметь эксклюзивный товар, хотя бы в своем регионе. Например, вы производитель/заказчик, или же у вас дилерские права на регион. Не берите представительство в регионе, если кроме вас уже этим брендом кто-то занимается. Особенно, если это товар массового потребления. Вы потратите 1-3 года на продвижение товара на рынке, а в итоге придет крупный оптовик или вообще сетка и заберет у вас всех клиентов.
Здорово, если вы умеете консультировать клиентов так, что они слушают открыв рот и готовы скупить все. Но, когда вы устанете быть менеджером-продавцом своего магазина, и придет человек по найму, весь бизнес рассыплется. Только на это делать ставку нельзя.
Маркетологи давно уже придумали работающие формулы УТП, думаю, вы их видели сотни раз.
Действие (результат) + конкретные сроки
- 2 кг с нашим белковым коктейлем за 1 месяц
Уникальное свойство + потребность + результат
Стойкость помады до 16 часов. Ешь, пей и не поправляй макияж.
Таких формул достаточно много. Кому интересно, можете ознакомится с книгой Россера Ривза "Реальность в рекламе" (автор слогана Таю во рту , а не в руках).
На первый взгляд, это кажется очень простым шагом. Но на самом деле, здесь огромное поле для раздумий, от которого во многом зависит Ваш будущий успех. Не предпринимайте никаких действий по развитию бизнеса, пока вы не определись со своим УТП.