То, что цена в объявлениях о продаже недвижимости завышена - факт. Нет продавца, который не станет торговаться, даже если он или его агент говорит, что это "конечная цена" и "снижения не будет". Если правильно составить разговор, то добиться скидки - большей или меньшей - можно в любом случае. Как провести переговоры, чтобы получить лучшую цену?
Разговор о стоимости объекта всегда должен быть предметным и аргументированным. Нельзя с порога заявить, что вы хотите скидку. "На каком основании?!" - возникнет резонный вопрос у продавца. Поэтому прежде, чем отправляться на просмотр заинтересовавшего вас объекта, изучите рынок. То есть посмотрите, что еще продается в этой локации и сколько стоят объекты-аналоги. Если вы сотрудничаете с риэлтором, то анализ рынка - это его работа. И он однозначно сделает ее лучше и качественнее, чем вы. Почему? Потому что риэлтор знает не только о тех объектах, что продаются сейчас, но и о тех, которые были недавно проданы, и главное - за какую цену. Кроме того, риэлтор прекрасно знает, сколько по времени находится в экспозиции тот или иной объект-аналог и может оценить, насколько адекватна его цена и, соответственно, цена понравившегося вам объекта.
Если на просмотре вас сопровождает риэлтор, то он наверняка предупредит о том, чтобы в присутствии хозяев вы воздержались от выражения восторга, даже если квартира вам очень понравилась. У любого объекта есть плюсы и минусы, и если вы хотите сбить цену, то надо обращать внимание на недостатки (пусть даже несущественные) и игнорировать его достоинства. Собственники обычно переоценивают свою недвижимость, ведь увидеть, что "что-то не то" с квартирой, где ты прожил столько лет, достаточно сложно. Корректно указать на недостатки объекта, подчеркнув, что его достоинства вы тоже оценили, будет самой верной тактикой в торге.
Не стесняйте в присутствии продавца обсуждать конкурентные предложения, даже если на самом деле их нет. Уверенно утверждайте, что буквально в соседнем подъезде продается квартира дешевле и лучше, - это заставит продавца усомниться в эксклюзивности своего предложения. А опытный риэтор в конце просмотра объекта наверняка напомнит вам, что подобрал для вас еще и другие, несомненно, более выгодные варианты, с которыми вы обязательно должны познакомиться, прежде, чем принимать решение о покупке.
Смотреть понравившийся объект не один раз, приглашая с собой жену-мужа-маму-папу-друга и так далее - прием, который не зря используют опытные риэлторы. Так у продавца создается впечатление, что клиенту вроде бы нравится квартира, но есть что-то, что мешает покупке. И это, конечно же, ЦЕНА! Вот если бы квартира была на 150 тысяч дешевле, то мы бы сразу внесли аванс! Кстати, эта тактика включает сразу два психологических приема, воздействующих на продавца: возможность быстро продать объект и буквально прямо сейчас получить какие-то деньги. Конечно, аванс - это несущественная, по сравнению со стоимостью недвижимости, сумма, но сам факт передачи денег работает безотказно.
Если вы ищете квартиру самостоятельно, то мы желаем вам удачной покупки! Но напоминаем, что обращение в агентство позволит вам сэкономить не только время и нервы, но и деньги, потому что у опытного риэлтора гораздо больше шансов добиться лучшей цены при покупке недвижимости!