Когда мы говорим про маркетплейсы, то чаще всего имеем в виду Ozon или Wildberries, при этом совершенно забывая, что эта концепция пришла к нам из-за рубежа. На Западе история этих площадок гораздо богаче, соответственно, там вполне можно подсмотреть для себя какие-нибудь интересные тренды.
Мы составили топ-5 зарубежных маркетплейсов, и даже если вы пока не собираетесь выходить на международные рынки, будет нелишним познакомиться с передовым зарубежным опытом.
Allergo
Этот ведущий польский маркетплейс начал свою историю ещё в далёком 1999 году. Сейчас он динамично развивается и довольно успешно конкурирует за внимание поставщиков с такими гигантами, как Amazon. Сейчас на площадке зарегистрирован 21 миллион покупателей и 100 тысяч поставщиков.
Продают там почти все, но особенно популярны следующие категории:
- одежда;
- обувь;
- детские товары;
- товары для дома и сада;
- туризм и спорт;
- красота и здоровье.
Отличительной особенностью Allergo является то обстоятельство, что через него можно продавать предметы искусства.
Маркетплейс имеет два варианта доставки: через сеть постаматов и с помощью фулфилмента. Комиссия с продаж составляет от 2 до 16 процентов в зависимости от категории товара. Площадка отлично подойдёт для выхода на европейский рынок.
Joom
Этот популярный маркетплейс вышел на российский рынок в 2019 году. У площадки довольно строгие требования к поставщикам. Например, помимо стандартных характеристик товара, нужно указывать и расширенные, такие как сезонность или назначение. К тому же поставщик должен иметь возможность привезти товар на склад, который находится в Московской области.
Продавать на Joom можно почти все категории товаров, кроме запрещённых законом о дистанционной торговле.
Комиссия от продаж зависит от конкретной категории и составляет от 15 до 30 процентов. Интересно, что юридическое лицо может открыть на площадке до 50 интернет-магазинов.
AliExpress
В прошлом году китайский гигант стал полностью открыт для российских поставщиков. Да, отечественные компании работали с Али и раньше, но для этого им требовалась китайская регистрация.
Площадка известна во всем мире и представлена в 230 странах. Продавать здесь можно все, кроме того, что запрещено законом, но с одним условием: товар должен быть произведён в России. Хотя бы частично.
В среднем комиссия от продаж составляет 5-8 процентов. Но бывает и больше. Есть нюанс с выплатами. Для вывода денег поставщику потребуется регистрация на Alipay.
eBay
Эта площадка с огромной аудиторией работает не только как маркетплейс, но и как интернет-аукцион. Соответственно, еВау предполагает два варианта сотрудничества: через бизнес или индивидуальный аккаунт. Выбирая второй вариант, нужно иметь в виду, что площадка накладывает определенные ограничения на количество товаров.
Маркетплейс открывает доступ к широкому рынку сбыта. Но и конкуренция на нем соответствующая.
Amazon
В принципе, про эту площадку достаточно сказать, что это самый популярный маркетплейс в мире. Работать с ним сложно, а конкуренция на площадке жесточайшая. Но количество потенциальных клиентов того стоит!
На Amazon можно работать как частное лицо или добавить интернет-магазин. Но и в том, и в другом случае необходимо получить номер EIN США. Для этого придётся заполнить соответствующую форму. Средний размер комиссии составляет 15%.
Заключение
Мы рекомендуем выходить на зарубежные маркетплейсы только после освоения отечественных площадок. Так у вас будет база, на которую можно опереться при расширении географии продаж.
Желаем успехов!