При наступлении лета у большинства людей срабатывает вкусовой рефлекс и в голове сразу появляется мысль: "Хочу арбуз!" Очень трудно отказаться от этого фрукта, тем более большинство пробует его ещё в детстве и каждый раз полакомившись им в зрелом возрасте в голове вновь возникают мысли о безмятежных временах.
И каждый раз при покупке арбуза удивляет его цена, если вначале сезона она может быть максимально высокой, что при покупке среднего фрукта можно легко отдать около 500 рублей, то в конце сезона можно урвать его почти даром.
И, наверное, многие из вас задумывались, а сколько на самом деле стоит килограмм арбуза и сколько на этом можно заработать.
В очередной раз, при посещении городского рынка, я заметил высокую цену на данный продукт. Обойдя почти весь город, я установил, что цена в моём городе в июле варьировалась от 20 до 45 рублей за килограмм. По чистой случайности мне позвонил мой кузен, который в тот момент отдыхал в Сочи и разговор зашёл об арбузах. Он сообщил мне, что самая низкая цена на продажу, которую он видел, составила 7 рублей за килограмм. И тут калькулятор в моей голове решил посчитать, сколько можно сделать денег на данном бизнесе.
Начнём расчёт. При посещении очередной оптовой овощебазы я заметил, что арбузы продавали прямо с фуры и установленная цена была 30 рублей за килограмм. При моих прикидках в фуру влезает около 20 тонн арбузов. Значит отсюда получим закупочную цену — 20000 * 5 (за 7 рублей продавали в магазине в Сочи, если брать напрямую у поставщика, я думаю можно урвать за эту цену) = 100 тысяч рублей.
Дальше есть несколько вариантов развития сценария. Можно продать эту партию местным продавцам, но накрутка будет меньше. Можно продать партию самому — конечному потребителю, но нужно найти место торговли. Первый вариант проще, ведь сколько будет стоить аренда торговой точки и сколько займёт её поиск неизвестно, пока этим не заняться. Мы посчитаем объём продаж и затем будем пропорционально отнимать расходы.
Итак, мы закупились у поставщика и привезли товар в свой город. Цена на рынке варьировалась от 30 до 45 рублей за килограмм. Значит возьмём в расчёт цену 20 рублей и 45 рублей за килограмм в соответствии с сценариями описанными выше. Получится, что грязными мы заработаем (20000*20-100000) 300 тысяч и (20000*45-100000) 800 тысяч рублей.
Затраты. Первая затрата — это перевозка товара. Она будет фиксированная в любых сценариях. Первый попавшийся вариант в поисковой системе выдал мне результат, что перевозка 20 тонн из Сочи в Санкт-Петербург обойдется в 80845 рублей.
Для первого варианта это все затраты. И выходит, что теоретически при покупке и продаже местным продавцам вы сможете заработать (300000-80845) 219155 рублей. Возможно, для кого-то это немного. Но ведь при этом варианте можно совершить несколько таких перевозок и продаж и увеличить тем самым свою прибыль. Но это всё теоретически, на практике, к сожалению, я ещё не проверял.
Для второго варианта затраты на перевозку идентичны. Но возникают другие затраты, такие как аренда торговой точки, найм продавца (если не хотите продавать сами) и время, за которое будет осуществлена продажа партии. Последнюю затрату не будем рассматривать, так как мы ведём подсчёт за продажу одной партии.
При поиске аренды я наткнулся на предложения от 35 до 90 тысяч рублей. Для расчёта возьмём среднюю цену после уторговывания в 50 тысяч рублей. При найме продавца я бы назначил ему цену в 10% от продаж. Например, если он продал 10 тонн арбузов за 45 рублей, то получил бы 45 тысяч. Здесь есть и мотивация и уменьшение времени продажи товара. Получается затраты на продавца составят 90-100 тысяч за продажу всей партии.
Получается, при вычете затрат при втором сценарии заработок составит (800000-80845-50000*2 (2 месяца продаж)-100000) = 519155 рублей при максимальной цене за товар и (20000*30-100000-80845-50000*2-100000) 219155 рублей при цене в 30 рублей за килограмм. Забавно, что цена сравнялась с первым вариантом.
Выводы
Подводя итог теоретических расчётов продажи 20 тонн арбузов, и взяв в расходы последние затраты на брак в 5% можно сделать вывод, что при продаже по двум сценариям можно заработать чистыми от 208197 до 493197 рублей. Остальное практика. Спасибо всем кто дочитал статью, если есть практики по данному вопросу, то прошу отписаться в комментариях по результату.