Ниша:
Интернет-магазин, доставка еды
О проекте:
В 2020ом году начали сотрудничество с интернет-магазинами по доставке продуктов питания
Интернет-магазин запущен на базе завода по собственному производству полуфабрикатов. Гео работы - Новосибирск и область
Ход работы:
Проект запускался в 2 этапа:
1) До появления полноценного интернет-магазина
2) Работа через интернет-магазин компании
В первом этапе мы собирали трафик и подписчиков на страничку инстаграм, в активной ссылке профиля была указана ссылка на таплинк. На таплинке был создан простой интернет-магазин, через который частично собирали заказы - основная масса заказов шла через директ в это время
Продолжительность первого этапа составила с апрель по августу 2020 года
Конечно, в этом случае, на эффективность рекламы и количество заказов мы могли влиять косвенно. Основная стимуляция продаж шла через активное ведние контента в профиле, очень сильно помогли сторис
Во втором этапе, когда появился сайт, работа с продвижением стала гораздо эффективнее, тк мы могли настраиваться на конечное конверсионное действие - покупку, а также могли видеть промежуточные конверсионные события, те видели всю воронку целиком
Воронка проекта:
Результат работы за год:
- Кол-во покупок: 170
- Стоимость покупки: 4,3$
- Средний чек: 33$
- Заработано: 5566$
- Окупаемость: х5,8
Работа по проекту часто останавливалась, из-за постоянных улучшений сайта и нововведений
Выводы:
Нужно обратить внимание на то, что в низкомаржинальной нише очень важен ретаргет и стимулирование повторных продаж
Так как основная выручка делается именно на повторных продажах, например, в доставке продуктов питания
UPD:
В июле 2021 продолжена работа с продвижением данного интернет магазина, результаты - 80 заказов по 6 долларов
Видео-обзор кейса:
Илья Топорков
Digital media buyer, marketing manager, таргетолог
Для сотрудничества
https://t.me/digital_media_buyer
https://www.instagram.com/digital_media_buyer/