Совершенно простой метод, как легко продать собственную жилплощадь для тех, кто «не желает впаривать».
«Я не умею продавать!» «Я не пытаюсь продавать! В том числе и собственную квартиру!» – эти тирады возможно нередко услышать от многих людей.
Многих жизнь пока же не обучила незатейливой правде – мы все что-нибудь продаём и приобретаем всю нашу жизни. Продукты, предложения, позиции, миропонимания, действия, текста.
При перепродаже жилплощади я всякий раз утверждаю, собственно что «Продажи – это всё!».
Но лишь только в случае если это толковая перепродажа объекта, когда предусматривается в потребности/запросы/особенности клиента, не запамятовая при этом о собственном интересе.
И это вызывает большое количество негатива у тех, кто все ещё считает продажи кое-чем зазорным.
Для собственников, которые приняли решение продать жилплощадь самим, есть добрый метод, продать потенциальным клиентам.
Метод подходит для тех, кто не желает или же не умеет продавать
ВЕСЬ СМЫСЛ ТУТ :
Наконец, клиенты заходят в жилплощадь для ее просмотра. Обменявшись дежурными приветствиями и надев бахилы (сняв обувь), клиенты вступили на землю торговца.
– Глядите, - безмятежно беседует собственник и возникает так, дабы были видимы все комнаты в одно и тоже время.
Торговцы проходятся по жилплощади, шушукаются и обмениваются мнениями. Пробуют задать вопросы владельцу, но он в ответ молчит.
В том числе и начали выговаривать некие жалобе по состоянию жилплощади
Но торговец молчит. Практически ничего не говорит.
Когда клиенты начали уже настоятельно просить ответы на собственные вопросы, собственник снизошел до ответа:
– Благодарю, собственно что взглянули жилплощадь. Жилплощадь продается в том виде, в котором вы ее видите. Как и у всякий иной жилплощади, у нее есть дефекты.
Мне прятать нечего. В случае если отысканные вами минусы моей жилплощади вас устроят за ту стоимость, которая в данный момент указана в рекламе – я готов буду поговорить на тему оформление бумаг на нее и выполнить переговоры по осмысленному торгу.
Ожидаю вашего заключения. Всего доброго!
И закрывает за изумленными торговцами дверь.
Торговец одним монологом закрывает незамедлительно большое количество целей
Чем неплох данный метод реализации жилплощади
1. Торговец не мешает клиенту
Не стоит над душой, не поддакивает и не влезает в рассмотрение без спроса. Как и не бегает по жилплощади за клиентом.
2. Торговец не трудится с возражениями
Как один для тех, кто не хочет/не умеет реализовывать. Все возражения остаются элементарно без интереса. Практически никакой реакции, практически никаких впечатлений.
3. При данном торговец в конце монолога перехватывает инициативу
Длиннющий монолог, которую говорит собственник жилплощади, разрешает не элементарно подвести верную черту под просмотром жилплощади, но и отметить проект последующих поступков:
«…я готов буду поведать на тему бумаги и выполнить переговоры по маленькому торгу. Ожидаю вашего решения».
При этом как раз этих поступков, которые необходимы торговцу.
4. В финишной речи собственник отвечает на все возражения и вопросы
Ещё один прочтите единственные текста торговца на показе (не полагая текста простой вежливости).
Глядите, как проворно он дал ответ на отысканные минусы жилплощади:
«Квартира продается в том виде, в котором вы ее видите».
Как он приглашает смириться с существующими дефектами его квартир:
«Если отысканные вами минусы моей жилплощади вас организуют за ту стоимость, которая в данный момент указана в рекламе».
5. Собственник демонстрирует себя добросовестным человеком
Тирада «Мне прятать нечего» – манипуляция чистой воды.
Нам есть собственно что прятать в той или иной области. Собственник не уточнил собственно что ему нечего прятать как раз по жилплощади. Это, вроде бы, идет по стопам из контекста.
Но на самом деле, в чем как раз нечего прятать торговцу, буквально непонятно.
Но при этом тип «честного» владельца в головах клиентов уже сформировался.
Способ безусловно работающий.
Подходит и для случаев, когда клиенты очень болтливые или же очень назойливые. Или же когда торговец очень утомился, дабы отвечать на любой вопрос и замечание.
Ключевое – верно сказать финишную и единую речь в конце.
Успешных для вас продаж!