Типичная, увы, история про то, как квартирный вопрос портит москвичей (на самом деле – всех).
2011 год. Покупаем с клиентами квартиру на окраине Москвы. Квартира большая, просторная. И по месту – прямо в яблочко.
Собственник – один, женщина 55 лет. В квартире никто не прописан, последние три года она сдавалась.
По рекламному телефону отвечала родственница собственницы. На вопрос, почему продается квартиры, был дан логичный ответ: собственница собирается переезжать за город. Деньги пойдут на покупку дачи или загородного дома.
Мои клиенты почти сразу влюбились в эту квартиру. Хотя там нужен был и косметический ремонт, и расположение для меня не самое удачное. Покупателей это вообще не смутило, и я начал переговоры с родственницей собственницы.
Долго торговались по цене. В рекламе цена была 10 миллионов 300 тысяч, что выглядело чуть выше рынка. Но родственница сразу заявила что собственница дешевле 10,2 миллионов рублей не продаст квартиру.
Долго я бился за снижение цены, но безрезультатно. 10 миллионов 200 тысяч – итоговая цена.
Чтобы внести аванс, мы встретились на другой квартире собственницы. Где, собственно и жила родственница с мужем – с сыном владелицы.
Сама собственница встретила нас как-то настороженно. Больше молчала, а невестка вела все разговоры.
Ну, это их дело, подумал я. Мало ли что там у них.
На сделку вышли без приключений. Правда, за пару дней до сделки, невестка Марина позвонила и попросила часть денег за квартиру (400 000 рублей) положить в отдельную банковскую ячейку на ее имя. А с владелицей квартиры все согласовано, заявила невестка. Раз все согласовано – без проблем.
На сделке в какой-то момент Марина, ее муж Виталий и мои клиенты вышли по своим делам и мы остались одни с собственницей.
Чтобы как-то поддержать разговор, я произнес:
– Деловая у вас невестка. Стояла насмерть в наших переговорах. Говорит, что 10 миллионов 200 тысяч и ни рубля меньше. Иначе вы нам не продайте квартиру.
Женщина как-то странно посмотрела на меня и ничего не ответила.
– Я так понимаю вы им часть из этих 10 миллионов 200 тысяч отдаете? На квартиру?
Тут собственница всплеснула руками и начала буквально кричать на меня:
– Какие 10 миллионов 200 тысяч? Что вы мне голову морочите! Марина сказала, что мы получим 9 миллионов 800 тысяч!
– Вы же видите цену в договоре? Вот она – 10 миллионов 200 тысяч рублей.
– Марина говорит, что разницу между 10,2 и 9,8 забираете вы. Она возьмет эти деньги из своей ячейки и передаст вам после сделки. Иначе вы отговорили бы своих клиентов от сделки!
– Я вашу Марину видел сейчас второй раз в жизни. Она сама же позвонила и попросила отдельную ячейку на 400 тысяч. Сказала, что с вами это согласовано.
– Вы хотите сказать, что Марина не будет отдавать вам 400 000 рублей?
– Мне, по крайней мере, точно нет.
– А кому?
– Откуда мне знать? Может, она вообще никому не собиралась отдавать эти деньги.
– Что вы на Марину наговариваете!? Она честная девушка. Она же жена моего сына, а Виталик не мог выбрать непорядочную!
– Так спросите ее. Если она честная, она вам всё расскажет.
Женщина ушла на улицу. Мы с клиентами, которые к тому времени вернулись, готовились к худшему – срыву сделки.
После 15 минут томительного ожидания собственница квартиры зашла в слезах:
– Да я… – женщина буквально задыхалась. – Да я ее дочерью считала. Доверяла ей. А она…
Спустя полчаса, когда слезы высохли, а стакан воды был пуст, мы с собственницей квартиры решали что делать дальше.
В итоге согласись на компромиссный вариант:
сделка будет (потому что моим клиентам квартира не перестала меньше нравиться даже после увиденного и услышанного).
При этом цена в договоре купли-продажи квартиры будет 10 миллионов рублей.
Через два дня собственница квартиры выглядела куда собранней и злее, что ли. Сделка прошла легко и спокойно.
Лишь когда был подписан акт приема-передачи квартиры, уже прошлая владелица квартиры обмолвилась о судьбе невестки
– Выгнала я их. Пусть снимают жилье. И живут своей жизнью.
– А сын?
– А что сын? Вы думаете, он заступился за меня, когда я ругалась в Мариной?! Вот-то же! Все, они теперь для меня отрезанный ломоть.
****************************************
Когда родственники пытаются «помочь с продажей квартиры» – ждите беды.
Увы, квартирной вопрос, как и большие деньги, способны разрушить любые, даже самые крепкие на вид родственные отношения.
Не стоит вмешивать в денежные дела родственников, если вы не хотите испортить с ними устоявшиеся связи.