Привет, друзья. Сегодня расскажу интересный случай. Один парень решил провести эксперимент, составил список своих компетенций. Дал кому-то отредактировать за полторы тысячи своё резюме, чтобы не было ошибок. За пять тысяч сделал профессиональную фотосессию. И дал объявление на бирже труда, что рассмотрит предложения за 200.000 рублей. Занимался он продажей автомобилей.
Три месяца ни одного звонка. Но потом приглашают на собеседование во французскую компанию. Он прошёл четырнадцать этапов собеседований и получил необходимую должность с зарплатой более двухсот тысяч рублей
Люди, которые вывесили себя за тридцать, сорок или пятьдесят получали большое количество предложений. Ездили и выслушивали, как надо продавать пылесосы, замерять кухни под изготовление встроенной мебели, работать по двенадцать часов на ресепшене. Где присесть было нельзя, надо было стоять как раб.
Каждый сам определяет степень своих самоограничений, верить или не верить в то, чего он достоин. Только вы определяете это.
Мадонна в своё время сказала «Каждый человек вправе самостоятельно определять стоимость своего труда».
Допустим, вы вышиваете бисером бюстгальтер и можете поставить цену в пять миллионов долларов. Возможно кто-то купит, но скорее всего никогда. Потому что, чтобы такие вещи делать, нужно быть востребованным брендом.
Существует теория справедливой цены на услуги и товары. Цена считается справедливой, если есть хотя бы один человек, который готов заплатить дороже. И море людей, которые готовы купить чуть дешевле.
Пример, один музыкант из Мариинки даёт уроки игры на фортепьяно. Он разработал свою систему, как имея слух можно за три часа подбирать простыми аккордами музыку для своих песен. Его труд стоит 35.000 рублей за три часа. У него плотно расписано своё время. И скорее всего найдутся один-два человека, которые будут готовы заплатить дороже. Это значит его цена справедлива.
А если вы массажист, который написал цену в пять тысяч за свою работу, но никто не звонит— вероятно, это цена несправедлива. Потому что вас плохо знают или вы плохо выглядите, или у вас заусенцы на пальцах, или не свежий костюм. Или плохая энергетика, а может грязно в массажном кабинете и вы не потрудились, чтобы там было все классно.
Цену имеет смысл поднимать, когда у вас аншлаг.
Не бойтесь повышать цену. Если ваши уроки стоят шестьсот рублей —это неправильно. Поднимите до двух тысяч, сообщите всем и у вас будет больше свободного времени и денег.
Пример, женщина обзванивала людей, которые создают сайты — одностаничники. Один парень говорит « сделаю сайт за сутки, гарантирую, что вам понравится.Цена сорок тысяч рублей».
Женщина отказалась, но спросила много ли у него клиентов. Он ответил, что нет, два или три клиента в месяц. Зато у него вагон свободного времени, он делает два или три сайта, получая по сто пятьдесят тысяч рублей в месяц. Большинство людей отказывается, но он рад, потому что если бы он делал по пять, то он бы сдох на работе. Не имел бы возможности гулять, заниматься спортом, читать книги. А так ему хорошо, он смотрит вечерами фильмы, встаёт в 11 утра, ходит на маникюр и педикюр и классно выглядит.
Поэтому вопрос формирования цены—это вопрос вашей финансовой самооценки. И нужно поднимать свою финансовую самооценку.
Но помнить, что с другой стороны, любой человек имеет право отказаться от этой цены. Если услуга не уникальна и в городе триста пятьдесят тысяч фотографов, которые везде себя пиарить, то логично обзвонить всех и найти самого дешевого. И не факт, что он будет работать хуже.
Тут надо помнить принцип справедливой цены. Человек имеет право торговаться и набивать себе цену. Тренируйтесь!
Если статья была полезна, пожалуйста не забудьте поставить лайк и поделиться этой статьей с друзьями, подписаться на канал тут