Люди склонны привязываться к предметам, которые несут в себе гораздо большее, чем материальное значение.
Эффект обладания (endowment effect) –это одно из числа тех когнитивных искажений, какие препятствуют нам принимать разумные народнохозяйственные решения. Спецэффект обладания включается каждый раз, иногда мы принимаем постановление распроститься без отдачи, что нам стоит дом построить обладаем, иногда постановляем реализовать то, что принадлежит нам (квартиру, машину, вопрос мебели), иногда желаем предназначить правосудную стоимость после нашу собственность.
Поэтому, когда эмоции от обладания берут верх над вами, задайте себе следующие вопросы:
• Какие эмоции вызывает у меня данный предмет?
• Почему я не готов расстаться с данным предметом, хоть он мне и не нужен?
• Почему у меня возникают подобные эмоции?
• Какая ситуация в прошлом привела меня к тому, что я испытываю к этому предмету подобные эмоции?
• Могу ли я получить эти эмоции от чего-то другого? Если да, то каким образом?
Поняв, что именно вы пытаетесь заместить эмоциями к предмету, вы сможете определить, чего конкретно вам не хватает. Вот вам и выгода!