Push стратегия - это метод продвижения товара, при котором ответственность за реализацию полностью ложится на плечи посреднику, который будет продавать товар конечному потребителю
Pull стратегия - это метод продвижения товара, когда компания воздействует напрямую на конечного потребителя за счёт рекламы и продвижение бренда. Здесь посредники являются всего лишь продавцами товара
Схемы и примера
Pull стратегия
За счёт рекламы и активного пиара компания воздействует на потенциальных клиентов, затем люди, после того как узнают о чудо продукте из рекламы,идёт в торговую точку, чтобы осуществить покупку. А торговая точка, видя что есть спрос сама заключает договор с компанией на поставку продукта, чтобы ее сбыть и получить прибыль
Обозначим отличительные особенности этой стратегией :
- Большие расходы на рекламу
- В этом стратегий вы не будете зависить от посредников
- Успех компании во многом зависит от внутреннего и внешнего маркетинга
- Из-за длиной цепочки вы можете упустить свою выгоду и слить рекламный бюджет
Инструменты Pull маркетинга
- Видеореклама и ТВ реклама
- Реклама у блогеров
- Соцсети
- Контент реклама
- Брендовая реклама
- CPA сети
- SERM
Push стратегия
Компания заключает договор с торговыми точками на реализацию своей продукций. А менеджер и продавцы стараются продать товар конечному потребителю
Обозначим отличительные особенности этой стратегий
- Вы не тратитесь на рекламу, что м одной стороны очень выгодно, продвижение это не ваша проблема
- Вы не зависите от самого посредника
- Необходимо правильно выстроить коммуникацию с каналом сбыта
Инструменты Push стратегий
- Выставки
- Примий дилерам сбыта
- Акций на местах покупки
- Образцы и пробники