Этим летом столкнулись с рядом запросов-писем на нашу почту. Письма заключались в информировании нас о закрытых торгах и выборе поставщика: на профориентацию и подбор персонала. В частности, Росатом (суперкомпания) обеспокоилась о поиске специалистов, которые будут сопровождать нашу молодежь (в школах) в вопросах выбора профессии, а вот Сбербанк оказывается объявляет также закрытые торги в области подбора персонала (без конкретизации - кого же хотят?).
Расчёт прост:
1) малый бизнес, микрокомпании имеют малый опыт участия в тендерах, а значит - олухи в подобном процессе сбора документации и игровых зон за право работы с крупняками.
2) малый бизнес не избалован постоянным вниманием таких крупных компании как те, что с госучастием... А тут такое... Глаза расширяются, а суммы для таких не великие, но для малого бизнеса - да, это круто! Что стоять, надо прыгать.
3) сфера услуг очень удобная для вычленения таких олухов в части МСБ и одновременно более шустрая в части решений, оформлений, т.к. не связана с материальными активами и обеспечением. Дело по сути двух профи и их мозга: как работу делать и как ее организовать взаимно.
Что же вы увидите на своей корпоративной электронной почте???
- красиво оформленное письмо с подписью того, кто занимается закупками;
- красиво прикрепленные документы к нему, а именно: извещение (от крутой компании с печатью), техзадание и саму форму заявки.
- могут быть разные творческие изыски в прилагаемых документах. Главное - ясность, правдивость и, если надо, пафосность обращения крупной компании, желающей найти достойного поставщика.
Теперь проверка этой схемы (передаём свой опыт).
1. Звонок указанному лицу и по его номерам (это мобильные и почему-то на 929 почти всегда).
2. Слышим (как обычно с мошенниками) фон у сотрудника как в колл-центре и общаемся с ним по сути запроса. От общения получаем не очень хорошие впечатления. "Сотрудник" старается играть роль равнодушного закупщика большой компании. Но игра видна.
3. Высылаем коммерческое предложение для начала, где как обычно расписываются условия и варианты решения задачи в соответствии с тех.заданием. И ясно, что если это реальный Заказчик, то начнется диалог.
4. Но нет, якобы Заказчик настаивает: заполните форму нашей заявки со всеми положенными реквизитами юр. лица.
АГА! Вот здесь и начинается схема. Главное - юридические данные на игрока и лоха одновременно. И уже не важен предмет взаимодействия, запроса.
А до этого да, если ещё крючки, чтобы лох играл и доиграл до конца, то есть до обеспечения или покупки сертификатов поставщика и прочих идей от мошенников.
- это закрытый конкурс и вы почти выиграли, мы уже вас отобрали...
- сумма контракта офигительная и пора бы уже действовать и работать...
- перспективы такие, что ты, дорогой малый бизнес, заработаешь быстрее, чем будешь корячиться, собирая крохи от таких же бизнесменов... Оставайся, мальчик, с нами, будешь нашим королем (в данном виде услуг)...
И т.д. и т.п.
Мы, к счастью, работаем в такой сфере, что психология манипуляций - это предмет нашего исследования и часть работы априори. Ведь и кандидаты, и работодатели каждый по своему управляют ситуацией в свою пользу. А наша задача - выявить реальность и найти соответствие задачи. И тогда начинается настоящая работа: квалифицированный специалист работает в добросовестной компании. Вместе - развитие бизнеса. Поэтому в итоге "просекаем" все этапы от самого запроса, адреса, личности как бы закупщика-профи, структуры компаний и правил ее работы на рынке, психологии общения, написания текстов, создания коммуникаций и документов. Накладок выявляем множество и на их базе прогнозируем: реальные ребята или мошенники...
А мошенники что...Их задача сейчас работать с другой стороны. Быть прекрасным Заказчиком (принцем). Еще одна форма обмана, которая недалеко ушла от другого, которые мы видим на улицах как результат выигранных тендеров или организации работы "дочек" чиновников - аффилированных компаний. Это те же однодневки, что сейчас существуют в реальном процессе закупок, тендеров, на которые "клюёт" Заказчик. А потом мы получаем с@раные мосты, дороги, здания, скверы... Это тоже мошенничество, когда до торгов допускают таких поставщиков/прокладок, которые за душой не имеют ни активов, ни техники, но зато выигрывают тендера по низкой цене... Как бы низкой. А затем дорогой в итоге. На бюджете страны и разных паразитарных цепочек.
Пожалуйста, пересылайте этот опыт своим партнерам, предпринимателям, родным - делитесь информацией, предупреждайте. Ведь они могут нарваться и заплатить мошенникам деньги не за что. Ну разве что за обучение процессу закупа и игры по ФЗ-223 и 44, которые должны развивать конкуренцию, прозрачность, объективность выбора и прочих благ для развития экономики и благосостояния наших граждан в итоге.