Доброго дня! Сегодня хочется поделиться своим опытом продаж на ЯМе-за более чем 9 лет размещения работ на данном маркетплейсе.
Начну с того, что более 9 лет назад я завела там профиль и почти им не пользовалась. Года 3-4 назад, я приняла решение перенести свои товары из инстаграм (продублировать) на ЯМе.
Хочу сказать. что это не дружелюбный сервис для продаж, слишком многое приходится делать вручную, в век технологий и скоростей-Ярмарка Мастеров развивается как 100 летняя черепаха:)
Как продавать на Ярмарке Мастеров не благодаря, а вопреки:
1 шаг-Купить размещение работ. Можно наверное продавать с бесплатным доступом, но реальные продажи у меня пошли, когда количество работ стало более 65 и в настоящий момент их около 150
2 шаг-ЯМа-пишет в своих статьях, что необходимо активничать:
- Проводить постоянные Скидки, Акции, типа аукционов, розыгрышей и конкурсов коллекций- делаю только скидки на разные группы товаров, делаю так, чтобы часть магазина всегда была в скидках
- Почаще писать статьи и мастер-классы. Мой декор не подходит под создание под них мастер-классов, поэтому никогда не использовала. Статьи-как по мне, их должны писать профессионалы, чтобы статью вывести по ключевым словам в топ рунета, иначе не вижу смысла терять свое время.
- Набирать Отзывы от покупателей-на это необходимо время и упорство. Не все покупатели готовы оставить отзыв даже на ЯМ, хотя в каждый товар вкладываю карточки с просьбой об отзыве и ссылками на соц. сети. Но отзывов набралось в настоящий момент достаточно, чтобы посетители могли доверять моему магазину.
- Создавать коллекции чем чаще тем лучше (одно время ежедневно делала по одной коллекции но меня не хватило на пару месяцев наверное, это куча времени в пустую). В чем фишка я до сих пор не понимаю-зачем продавцу тратить на это свое время, мне не понятно. Какая польза от этого покупателям-тоже не ясно.
3 Шаг-понять свою ЦА-для кого создан товар, кто его будет покупать и зачем. Это самая важная часть любого бизнес-проекта. Поняв это, вы сможете подобрать/сделать нужные и правильные фотографии и описание своего товара. Как вариант на начальном этапе можно скопировать успешные магазины в вашей нише. Скопировать не товар! Помним об авторском праве, а подачу, посмотреть примеры фотографий-сделать что-то подобное в подобном стиле.
4 Шаг. Ключевые слова. ЯМ-находится где-то на доисторической ступени все еще:((- проанализировать как то запросы покупателей нет возможности, сервис не имеет ни внутреннюю аналитику, ни внешнюю. все, что можно сделать, это использовать подсказки с поиска или подсказки с прописания ключей. Важно использовать Яндекс Вордстат, чтобы посмотреть по каким ключевым запросам в Яндекс ищут ваш товар и использовать эти знания по-максимуму, так вы повышаете свои шансы в выдаче.
продолжение следует