Думаю, что вы не раз пытались договориться с другими людьми. Чаще всего победа или поражение зависит от вас и от того, как вы себя ведёте. Сегодня я вам дам несколько советов, которые помогут вам достичь успехов в любых переговорах.
Помните о своих целях
Это называется вашей точкой притязаний. И самое главное она должна быть конкретна и измерима. Также важно чтобы точка притязания была амбициозной и реалистичной.
Никогда не озвучивайте минимально приемлемый для вас вариант
Если противоположная сторона узнает тот минимум, на который вы согласны, знаете что будет? Именно такое предложение вам и сделают. И вам придется его принять, потому что вы потеряли все рычаги.
Предлагайте несколько вариантов
Когда вы уперлись в свою точку зрения и свой вариант, то стоит подумать и о другом человеке, который точно также как и вы отстаивает свою точку зрения. Не пытайтесь победить его, предлагая всего один вариант. Предложите несколько вариантов.
Дав пару вариантов на выбор, вы создадите иллюзию выбора, и вашему собеседнику будет проще вас поддержать.
P.S Хотите научиться сохранять и вкладывать деньги так, чтобы создать капитал и получать дополнительный доход?
Стремитесь к рациональному обсуждению
Бывает и так, что ваш собеседник вроде не настроен агрессивно, но явно не хочет идти на уступки.
Например, клиент требует большую скидку. Тут нужно понимать, что в этот момент включается спортивный азарт, эндорфины. Можно попробовать вернуть человека в зону рационального обсуждения, спросить, какую цель он преследует: прогнуть вас — или договориться о сотрудничестве?
Это хороший прием, который помогает отрезвить оппонента. Но в чем-то нужно пойти на уступки, чтобы и у него осталось чувство удовлетворенности.
Забудьте об эмоциях
Люди, которые на переговорах руководствуются эмоциями, заранее обречены на провал. Но на ситуацию можно взглянуть и с другой стороны. Если вы говорите о своей позиции с воодушевлением, это может сработать.
Если же говорите плохо о позиции и выборе собеседника, то вы уже заведомо проиграли.
Переговоры — сложная штука. Но как только вы понимаете, почему именно партнер сомневается, вы оказываетесь в состоянии преодолеть назревшие противоречия. Выигрышных вам переговоров!
