Вы давно задумывались о покупке дачи? Может быть, вы уже готовы сделать это? Уже решили, где она будет располагаться, представили себе домик, который вам нужен и даже присмотрели в каталоге симпатичную садовую беседку?
А быть может, вы надумали продать свою дачу? Определились с ценой, провели предпродажную подготовку, собрали необходимые документы?
Отлично! Теперь осталось решить, когда именно вы планируете выйти сделку. Знаете, почему это важно? Дачи – товар сезонный, и выбрав правильное время для покупки или продажи вашей недвижимости, вы сможете получить максимальную выгоду и снизить вероятные риски.
Конечно, вы задумывались о том, что цена дачи зависит не только от размера и состояния дома, площади участка, его месторасположения и ближайшей инфраструктуры. Во многом на такую покупку люди решаются под влиянием эмоций. Дача может идеально подходить покупателю по всем параметрам, но при этом не произвести на него впечатления. Оценивая дачу во время просмотра, мы задействуем:
Эту эмоциональную составляющую необходимо учитывать, планируя продавать или покупать дачу. Ведь вы наверняка замечали, что наше восприятие одного и того же места очень сильно зависит от времени года.
Так, когда же выгоднее покупать, а когда – продавать дачу? Еще немного – и вы об этом узнаете. Далее мы разберем каждый сезон с точки зрения покупателя и с точки зрения продавца
ПОКУПКА. Весной, когда появляется первая зелень, жители больших городов особенно остро ощущают желание выбираться на природу на постоянной основе. Воображение начинает рисовать заманчивые перспективы: качели под цветущими яблонями, шашлыки с друзьями, дети, плещущиеся в небольшом бассейне на лужайке.
Именно в это время достигает пика количество просмотров объявлений о продаже дач в «Из рук в руки». Зная это, большинство продавцов именно весной выставляют свои дачи на продажу, так что выбор вариантов будет очень богатым.
Играют свою роль и практические соображения. Вы же прекрасно понимаете, что купив дачу весной, можно успеть и участок облагородить, и огородик разбить, и на цветущие яблони полюбоваться, а главное – провести на новой даче все летние выходные, наслаждаясь своей покупкой.
Еще один несомненный плюс весны – возможность осмотреть участок в самое опасное для дачи время, то есть в момент, когда тает снег. В это время вы увидите множество слабых мест будущего приобретения: не заливает ли вода участок и подвал, не подмывает ли фундамент дома, не отсыревают ли стены.
Есть и минусы. Во-первых, хоть число выставленных на продажу дач в весенний сезон максимально, конкурентов на самые заманчивые предложения – тоже очень много. Продавцы это понимают, и, конечно же, поднимают цену. Торгуются при это тоже неохотно – ведь у них впереди еще несколько месяцев.
Поздней весной, когда все цветет и благоухает, роскошная природа может отвлечь ваше внимание от недостатков дома и участка. Поэтому весна идеально подходит для того, чтобы изучить рынок, составить свое представление о ценах и подобрать возможные варианты. А вот покупку лучше отложить. Еще успеете!
ПРОДАЖА. Весна – идеальный сезон для того, чтобы продавать дачу. Очевидно, что цены в это время на пике, покупатели настроены решительно, и их очень много. Пик продаж приходится на март и апрель. Если вы заранее подготовитесь, проведете предпродажную подготовку и соберете все документы, сделка будет быстрой и выгодной.
Традиционно покупатели начинают проявлять интерес к дачам еще в конце февраля. Именно в это время эксперты «Из рук в руки» рекомендуют размещать объявления о продаже или заключить договор с риэлтором, который возьмет на себя поиск покупателей и подготовку необходимой документации.
ПОКУПКА. Летом ажиотаж немного стихает, продавцы, понимая это, уже не так настаивают на первоначальной цене. К тому же поездка на просмотр дачи может стать приятной прогулкой: вы прогуляетесь вокруг поселка, послушаете птичек, искупаетесь в речке или озере, оцените, много ли в лесу грибов и ягод, проверите, много ли на участке комаров и прочей летающе-кусающей живности. Также летом вам будет проще всего познакомиться с потенциальными соседями и понять, хотите ли вы отдыхать рядом с этими людьми.
Однако прекрасная летняя погода может сыграть с вами злую шутку. Ведь дом наверняка будет хорошо просушенным и прогретым на солнце, и вы не сможете понять, не потечет ли крыша во время дождя и не выстудится ли дом при первых заморозках. Именно летом многократно возрастает риск приобрести дом с негерметичными и продуваемыми стенами. К тому же, во время ливня участок, такой красивый под ярким солнцем, может превращаться в болото, а прекрасная, ровная проселочная дорога – в грязевой поток.
Так что постарайтесь приехать на приглянувшуюся вам дачу дважды – в солнечный денек, чтобы осмотреть окрестности и в дождливый, чтобы провести экстремальный «тест-драйв».
ПРОДАЖА. Летом поток потенциальных покупателей спадает. Кто-то уже купил дачу, кто-то отправился на моря. Поэтому цену придется, немного сбавить. Зато в летнюю погоду проще всего показать потенциальным покупателям «товар лицом» – продемонстрировав все его преимущества и скрыв недостатки.
К тому же лето идеально подходит для предпродажной подготовки. В яркие солнечные дни можно сделать наиболее выигрышные фотографии для объявлений, провести мелкий ремонт, починить крышу и проводку, облагородить участок, избавиться от старой мебели и лишнего мусора, тщательно убрать дом.
Продолжение читайте в блоге сайта "ИЗ РУК В РУКИ".
Будем благодарны за отзывы.