Сайкл-тренировки быстро набирают популярность. Это интенсивные занятия, которые содержат в себе элементы шоу. Мотивации в таких тренировках всегда - хоть отбавляй. Давайте немного разбередим обертку и заглянем во внутреннее строение сайклинга как бизнеса: все за и против.
ЗА:
1. Низкая конкуренция
Профильные студии сайклинга есть в основном только в Москве и Петербурге. Практически вся остальная страна - еще не тронута этим видом спорта. В периферии сайклинг предлагаются в качестве разновидности групповой тренировки.
2. Результативные тренировки
Сайклинг — это быстро, результативно и эффективно. За одно занятие некоторые умудряются сжигать до 800 калорий, что эквивалентно часовой пробежке! Тренировки на спинбайке даже можно назвать фитнесом для ленивых: неделя-другая интенсивных занятий, и прощай лишние килограммы.
3. Широкая ЦА
Сайклинг — не просто тренировка, а своего рода духовная практика, похожая на медитацию или ретрит. Тренировка подходит не только тем, кто хочет избавиться от лишнего веса, но и тем, кто хочет разгрузиться психологически. Совокупность этих факторов очень сильно расширяют целевую аудиторию.
Против:
1. Стартовые вложения
Самая главная и самая серьёзная статья расходов - покупка оборудования и ремонт помещения. Примерная стоимость затрат на покупку оборудования — 6 млн рублей. И это только сайклы.
Кроме того, придется потратиться на разработку и раскрутку собственного бренда. Или заплатить паушальный взнос, если вы собирайтесь работать по франшизе.
2. Удержание клиентов
Ваши тренировки должны различаться по тематикам, или подходам тренеров, или каждодневное шоу должно сменяться медитативными аффирмациями. Потому что удержать клиента на одном и том же - тяжело. Чередование тематик и интенсивности, - это один из выходов в сайкл-студиях.
3. Рутина
Если постоянно заниматься одним видом спорта, он может превратиться из отдушины в рутину (профессиональные спортсмены не в счет). Какими бы продуктивным не был сайклинг, рано или поздно тренировки наскучат посетителям. Чтобы «подогревать» интерес к занятиям, нужно постоянно придумывать новые способы привлечения клиентов. Не все способны работать в подобном темпе.
Гайд по открытию Сайкл-студии.
1. Регистрация бизнеса
ИП, ООО, ЗАО - вот ваши варианты, нужно только выбрать подходящие для себя аббревиатуры.
Если вы планируйте открывать сайкл-студию самостоятельно и не хотите привлекать к делу дополнительных инвесторов, выгоднее оформлять бизнес как ИП. После регистрации необходимо определиться с системой налогообложения и выбрать ОКВЭД. Для сайкл-студии подходят следующие коды:
- — 93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
- — 96.04 — физкультурно-оздоровительная деятельность.
2. Составление бизнес-плана
Чтобы бизнес-план сайкл-студии был объективным, нужно применить метод SWOT-анализа. Он поможет определить потенциал проекта и просчитать возможные риски.
3. Выбор помещения и ремонт
- Примерный размер помещения - 250-500 м²
- Грамотное зонирование: раздевалка, бьюти-зона, система вентиляции
- локация: близкое расположение к метро/остановкам автотранспорта/паркинг
- К сайкл-студиям применимы нормативы фитнес клубов, температура в которых не может превышать 18°С, а влажность — 45-55%.
4. Покупка оборудования
Для первоклассного сервиса сайкл-студии, в первую очередь, необходимы качественные тренажеры. Перед покупкой лучше заранее уточнить возможность интеграции оборудования со сторонним ПО. СRM-система упростит взаимодействие с клиентами и поможет сделать процесс тренировки максимально автоматизированным.
Что касается самих тренажеров, то лучше приобретать оборудование премиум-класса. Наиболее хорошо зарекомендовали себя следующие марки: Technogym (студия Rock The Cycle), Star Trac (студия Выкрутасы), Tomahawk (студия Strelka). Кроме тренажеров, необходимо закупить звуковое оборудование, гантели, проектор и мебель.
5. Привлечение клиентов
Примерная ЦА:
- Женщины от 30,
- уставшие от домашних забот
- не готовые тратить час своего времени на дорогу до студии.
- ищут активный вид досуга, но не "слишком."
Самый действующий метод - таргет (можно выстроить кампанию на геолокацию) и сарафанное радио.
6. Составление прайса и расписания тренировок
Прайс. Сделайте упор на абонементы с ограничением времени действия, например, неделя, год, 30 дней.
Формат. Меняйте формат тренировок каждую неделю, например, одна неделя - клубный расколбас, вторая - с утяжелителями.
Бонусы. Поощряйте Клиентов, которые продлевают абонементы заранее. Стимулируйте их бесплатными тренировками.
Расписание. Пиковое время посещения сайкл-студии — с 18 до 21 часов. Чтобы компенсировать часы простоя, попробуйте снизить цену на занятия в дневное время. А на вечернее — сделать листы ожидания, в которые клиенты будут записываться заранее. Для этого можно использовать возможности программы 1С:Фитнес клуб: интеграцию с личным кабинетом и виджет расписания.