Кто твой клиент?
Сначала определяем нашу ЦА (целевую аудиторию) кому именно мы будем продавать. Это даст нам возможность не распылятся, а получить максимальный эффект он наших действий.
И так кто же они, наши клиенты готовые купить твою микрозелень? Прежде всего это обычные люди, такие же как и мы с тобой. По статистике это девушки (более 90%), от 25 до 45 лет, которые заботятся о своём здоровье и красоте. Именно поэтому мы и будем там копать. Но прежде чем я перейду к тому как именно это нужно делать, тебе нужно подготовиться.
Заведи страницу в Instagram
Заведи страничку в инстаграм (там мы будем продавать больше всего), если уже есть отлично, проверь какие фотографии у тебя на стене размещены, посмотри на них внимательно, ты бы захотел сам у себя купить что-то по этим фото? Отлично, если да, ведь почти все люди действуют одинаково - заходя на твою страницу они мысленно сначала "съедают твои картинки" и только потом принимают решение, покупать или нет. Это отличная новость, зная это мы с тобой понимаем, что нам нужно больше красивых картинок.
Но что делать если твои картинки не вызывают аппетит у покупателя? В таком случае нам понадобится профессиональный фуд-фотограф. Здесь я призываю тебя не фотографировать самостоятельно на твой смартфон, каким бы крутым он не был. Подумай только, так поступают почти все, кто тоже продают микрозелень в инстаграме, поэтому когда мы затратим довольно много сил на то чтобы потенциальный клиент пришёл на твою страницу, будет обидно если эта страница незаурядна и не зацепит клиента. А наша с тобой задача выделиться из толпы.
Нанимаем профессионала.
Думаешь профессиональный фотограф дорогое удовольствие? Ты прав, и опять же, так думает большинство, поэтому почти сразу отсекают эту идею. Но мы с тобой сделаны из крутого теста, и понимаем что голова нам дана не только для того чтобы в неё есть. Воспользуемся нашим преимуществом и сделаем то, что мы умеем лучше всего,
Что именно? - спросишь ты. Конечно выращивать микрозелень, - отвечу я :)
Деньги это далеко не всё чем можно заплатить, поэтому познакомлю тебя с таким понятием как бартер, (обмен) его не заслуженно почти забыли, но этот способ работает очень хорошо, иногда лучше даже чем сами деньги.
Что тебе нужно сделать?
Вырасти красивую и вкусную микрозелень.
- Надеюсь ты это уже умеешь, если нет, то приглашаю тебя пройти наш безоплатный марафон по выращиванию, после него ты будешь выращивать как профессионал
ПЕРЕЙТИ НА МАРАФОН
Далее найди и напиши 5 фотографам, своё предложение (не пиши только сразу в лоб, сначала поинтересуйся может ли фотограф тебе помочь, обрисуй ситуацию, расскажи про пользу микрозелени, когда будешь давать задание, тем самым одновременно совершай продажу повышая ценность своего продукта). И предложи им бартер 10 контейнеров микрозелени за их 15-20 фотографий. Только ничего не бойся, делай это уверенно представь что в мире нет денег и все давно обмениваются товарами по бартеру, или что микрозелень и есть деньги. По статистике 1 из 5 фотографов точно согласится (именно поэтому важно написать именно 5 фотографам, даже если получил 4 отказа, не останавливайся)
Вот так ты получишь крутые фотографии а фотограф суперфуд и витаминную бомбу, и станет ещё круче чем был, более того если ему понравится, он может остаться твоим клиентом.
Кто-то скажет:
что за фигня возьми деньги и оплати, никто так не согласиться работать.
А я отвечу:
ну во-первых, так ты тренируешься продавать и предлагать микрозелень, и дальше будет только лучше, а во-вторых если кто-то считает что так не работает, то значит он не верит вообще в свой продукт, для чего тогда выращивать то, во что ты не веришь и сам бы не согласился на такие условия?
Размещаем фотографии на странице
Что делать дальше? А дальше размести 9 самых красивых и "вкусных" на твой взгляд фотографий, напиши под ними небольшой текст о пользе микрозелени. Старайся больше говорить не о микрозелени, а именно о пользе которую получит твой клиент, никто не хочет заходить на твою страницу и тратить время чтобы читать описание салатов. Да-да именно салатов, привыкай, так мыслят большинство, и мы пока не будем с этим спорить, ты помнишь мы с тобой не такие как все, вместо того чтобы с пеной у рта доказывать что это супер-мега полезно, вспоминая все витамины группы ASDJFGHKJEHRKW, мы с тобой будем говорить о пользе для конкретного человека на простом понятным для него языке.
Уникальность продукта.
Энзимы есть только в овощах. Они ускоряет все восстановительные процессы в организме, и очень помогают поддерживать иммунитет против любых болезней. Спроси, сколько клиент кушал вчера овощей. А в микрозелени в 40 раз больше витаминов чем в взрослых овощах. 100г микрозелени заменяет 5 кг овощей, которые ещё и стоят минимум 500 руб. Нужно продавать не салат а готовое решение! Сделай свою упаковку простой и экологичной + продавай готовые смеси. + продай проростки.
Скажи например:
Микрозелень добавит блеска в ваши волосы, потому что покроет все потребности в витаминах группы B, витамина Е, и цинка, таким образом ваши кожа, волосы, ногти будут более крепкие и здоровые
Сделай разные пакеты для разных эффектов, например брокколи делают шикарные волосы, так как много витаминов, редиска влияет на... и так далее. Говори языком выгод для клиента
Дальше дело техники, у тебя должно быть так чтобы можно было легко купить и быстро доставить.
А кому продавать-то?
Ты скажешь:
-Красиво ты тут расписал всё, а кому продавать-то?
Вот сейчас мы с тобой и дошли до этого самого важного момента. Теперь когда наша страница готова мы готовы приглашать на неё клиентов.
- И что опять твоим методом клиентов искать?
Именно! снова подключаем наш запас микрозелени, который нам поможет. Помнишь мы говорили про ЦА? так вот давай начнём с сегмента, который нам сможет привести ещё больше клиентов. Я объясню:
Смотри, большинство сити-фермеров тоже начинает с пробников, бесплатных наборов но они делают не совсем правильно после чего не получают обратного эффекта и разочаровываются в этом способе. Они дают бесплатно просто людям, которые чаще всего не ценят этот широкий жест, и дальше не заказывают. Мы же с тобой действовать будем по-другому.
Находим работников салонов красоты, или сами салоны + небольших блогеров которые работают на дому и тоже имеют клиентов в сфере красоты (это большая аудитория, нужно только включить фантазию, или попросить знакомую которая пользуется такими услугами, например: продажа свеч, различные массажи, ресницы, ногти, продажи безделушек сделанных своими руками и прочее прочее) вот им мы то уже и предлагаем попробовать нашего суперфуда безоплатно, за упоминание твоей странички в строрис.
Именно её клиенты и будут твоими основными, которые зайдут к тебе на страницу и увидят там "вкуснейшие" фотографии от которых не отвести взгляд :)
Тебе остаётся только ловить заказы. Запомни пока работает такая схема, у тебя будут продажи, если остановишься, продажу сойдут на нет. У людей короткая память, им нужно напоминать про себя, постоянно.
Поэтому не забывай писать своим подписчикам, о том что у тебя появилась акция, и ты даёшь им свою любовь вместе с каждым заказом в подарок :) 7 из 10 закажут снова от 500 до 1000 руб.
Способ оплаты.
предложи клиенту выбор из 2-х способов оплаты:
Первый обычный, а второй по подписке сделайте этот способ более выгодным, на 20% к примеру. Добавь при этом, что таким образом ты будешь выращивать персонально для него с любовью поэтому он получит всегда наисвежайшую микрозелень, в самой лучший период её роста, не будет переростков или недоростков. так как ты будешь выращивать ПЕРСОНАЛЬНО для него даже место на полке выделишь специально для него, и напишешь кому предназначена эта микрозелень. Тогда ты привяжешь клиента к себе прочно и надолго.
Доставка.
Старайся думать как предприниматель, а не как курьер. Дай заниматься доставкой специалистам которые это делают каждый день. оставь много времени себе для общения с клиентами и наполнения инстаграм. Используй сервисы по доставке, такие как Яндекс такси, например, или другие.
в итоге:
Развези первую партию 50 шт. безоплатно и гарантированно у тебя будут заказы на вторую партию. На забывай, для того чтобы они от тебя не уходили у тебя должны продолжать наполняться красивые вкусные картинки в инстаграм, + делай от 8 сторис в день, самых разных про твою замечательную микрозелень. Устраивай конкурсы и розыгрыши. Веди учёт клиентов, сделать это можно в любой СРМ (подробно останавливаться не буду, тема другой статьи)
На этом всё. Оцени если было полезно. А если хочешь больше, присоединяйся в наш клуб СитиФермер - www.microdessert.ru
Там ты узнаешь гораздо больше крутых фишек как о бизнесе так и о микрозелени в целом.