Как врачу получить годовую выручку за 6 месяцев с помощью таргетированной рекламы в Instagram и Facebook? Об этом мы поговорим в нашей сегодняшней истории, основанной на реальных событиях. Все цифры и имена не вымышленные.
Все началось с задачи
Задача – привлечь пациентов на первичную платную консультацию для врача-флеболога Юрия Михайловича Лизанца (к.м.н., главный врач Сосудистой Клиники МОЦ «Южный»). Далее в рамках платной консультации врач по наличию показаний принимает решение о необходимости дальнейшего лечения и операции.
Что было сделано
Для выполнения поставленной задачи были протестированы различные цели рекламы в Facebook и Instagram: от генерации лидов, сообщений в директ до конверсии на квиз. Почему ДО? Потому что этот вариант сработал лучше всего в плане стоимости заявки и качества лида, и мы на нем остановились. Уточню: дело было в Москве. Рекламный аукцион нагрет выше некуда! Поэтому мы использовали силу скидки и дедлайн по времени. К слову, со скидкой консультация стоила 3000 рублей.
Конечно же, перед этим мы выполнили все необходимые действия: создали саму квиз-форму, проработали структуру вопросов, подтвердили домен в Бизнес Менеджере Facebook, установили Facebook Pixel, настроили рекламные события и подключили внешнюю аналитику. Это необходимые шаги.
Далее тестировали лучшие связки: аудитория – креативы. Использовали и видео с врачом. Это хороший вариант заочного знакомства с целевой аудиторией.
Лайфхаки по проделанной работе (вполне реально применить и вам):
1. Был предусмотрен Оффер: скидка на первичную консультацию с дедлайном по времени.
2. В квиз-форме были продуманы вопросы, способствующие выявлению возможных показаний к лечению у нашей аудитории. Это повышало желание обратиться.
3. Исходная настройка рекламы выполнялась по аудитории с релевантными интересами.
4. Параллельно работала ретаргет-кампания на прогрев тех пользователей, которые посещали квиз-форму, но ее не заполняли – не отправляли заявку.
5. Работала охватная кампания по знаковым гео-точкам с переходом на квиз-форму. Это позволяет работать по узким, но потенциально целевым (платежеспособным) аудиториям.
И, конечно же, результаты и цифры:
– на текущий момент только через конверсии на квиз-форму получено 308 лидов
– средняя стоимость лида...
Продолжение здесь...
Автор статьи: Руководитель рекламного агентства «OrlovLine Agency», таргетолог, SMM-специалист – Александр Орлов.