Техника пари невероятно эффективна, если вы готовы ее использовать.
Менять привычки трудно. Но что, если бы был способ значительно улучшить ваши шансы бросить даже самые худшие привычки? Что, если бы этот метод оказался более чем в восемь раз более эффективным, чем традиционные методы, чтобы помочь людям бросить упрямую зависимость, такую как курение? Ты бы попробовал?
Как я уже говорил в части 1 и части 2 этой серии из трех частей, техника включает в себя пари. Исследование, опубликованное в журнале New England Journal of Medicine, показало, что когда люди откладывают деньги, у них гораздо больше шансов достичь своих целей. В этом случае люди, которые рисковали 150 долларами своих собственных денег, чтобы выиграть бонусный приз в 650 долларов, имели значительно больше шансов бросить курить, чем те, кто использовал традиционные методы прекращения курения. Удивительно, но эта группа также выбила тех, кому предложили награду в размере 800 долларов без депозита за пребывание без курения.
Менее Привлекательно, но Более Эффективно
Эта техника явно не для всех. На самом деле, когда я думаю о том, как я мог бы применить этот метод к своей собственной жизни, я съеживаюсь. Есть ирония в том, что я боюсь использовать метод, который, как я знаю, настолько эффективен.
По крайней мере, я знаю, что не одна. Очень немногие участники упомянутого выше исследования по отказу от курения согласились внести депозит в размере 150 долларов. Как писал автор Nudge Касс Санштейн, “Только 13,7% участников, назначенных в депозитную программу, решили записаться в нее, в то время как 90,0% из тех, кто был назначен в бонусную программу, решили записаться”.
Депозитный вариант, по словам Санштейна, “был гораздо менее привлекательным, но гораздо более эффективным”. Насколько эффективно? “52,3% из тех, кто зарегистрировался в депозитной программе, поддерживали воздержание в течение 6 месяцев, по сравнению с 17,1% из тех, кто был зарегистрирован в бонусной программе”.
Здесь явно упущена возможность, но почему так мало людей приняли ставку?
Авторы исследования теоретизируют, что 150 долларов могли быть слишком большими деньгами для людей, чтобы рисковать, но другая возможность заключается в том, что люди были слишком уверены в своей способности выиграть пари. Поскольку стоимость условия вознаграждения (получение приза в 800 долларов) имела больший чистый капитал (650 долларов минус 150 долларов собственных денег), возможно, люди думали, что они пойдут на больший приз, если они верили, что с такой же вероятностью уйдут.
Вы ожидали бы, что более крупная награда обеспечит больше мотивации — очевидно, это не так. Запишите это как очередную демонстрацию одной из многочисленных причуд человеческой психики.
С другой стороны, люди могли бы предпочесть вознаграждение депозиту не потому, что были слишком самоуверенны, а потому, что им не хватало уверенности в своей способности избавиться от привычки. Возможно, люди, мотивированные бросить курить, боялись положить депозит, потому что каким-то образом знали, что им придется проделать тяжелую работу по отказу от курения? Моя интуиция подсказывает мне, что это более вероятно, но необходимы дальнейшие исследования.
Когда Это Не Работает
Хотя этот метод может оказаться эффективным, в нем также есть много недостатков. Во-первых, самая очевидная слабость заключается в том, что очень немногие люди действительно готовы принять такое пари.
Я думаю, что самый большой барьер для людей, не принимающих ставки, - это наложение на их свободу. Ранее я писал о психологическом феномене реактивности — нашей склонности отвергать угрозы нашей автономии. Люди, как правило, не любят, когда им говорят, что делать, и принятие ставки может чувствовать себя ограничительным.
Тем не менее, предоставление людям свободы выбора, как было показано, повышает степень соответствия. Возможно, предложение ограниченного числа “чит-пассов” может обезоружить реактивность, напомнив участникам, что уход все еще является их выбором.
Во-вторых, я сомневаюсь, что эта техника окажется эффективной при остановке поведения с постоянными триггерами. Например, грызть ногти-дьявольски трудная привычка, потому что кусачие постоянно испытывают искушение, когда осознают свои руки. Эти повторяющиеся действия, ориентированные на тело, не являются хорошими кандидатами для использования этой техники.
И наконец, что, пожалуй, хуже всего, эта техника не приспособлена к неудачам. Даже в исследовании, посвященном отказу от курения, около 48% участников из наиболее успешной группы не достигли своей цели. Изменение поведения трудно, и люди неизбежно потерпят неудачу. Поэтому любая долгосрочная программа модификации поведения должна быть рассчитана на тех, кто по тем или иным причинам не может придерживаться этой программы.
Хотя метод пари более эффективен для прекращения определенного поведения определенных людей, он не является идеальной программой. Эта техника-еще один инструмент для здоровой модификации поведения, который работает при правильных обстоятельствах.
Вот в чем суть:
Техника пари обеспечивает следствие для выполнения или не выполнения определенного поведения.
Угроза потери денег может стимулировать определенное поведение, в то же время сдерживая других.
Несмотря на то, что техника пари эффективна для изменения определенного поведения, она имеет ряд ограничений, в том числе:
Мало кто готов принять пари
Эта техника не подходит для изменения поведения с помощью триггеров, которых нельзя избежать. Например, грызть ногти было бы не очень хорошим поведением, если бы вы попытались изменить его с помощью этой техники.
Программа не допускает сбоев.
Не упустил ли я каких-либо других преимуществ или недостатков этого метода? Какие у вас есть идеи о том, как увеличить участие или приспособиться к неудачам?