Расскажем, какой должна быть реклама у блогера, чтобы получить максимальный результат от коллаборации
Продвижение через инфлюенсеров сегодня один из самых востребованных и эффективных способов рекламы. Мир блогинга предлагает широкий выбор тем и аудиторий. Таким образом, каждый сможет найти подходящую для себя площадку для размещения.
Отдельные преимущества рекламы у лидеров мнений – тёплая аудитория, которая доверяет всем рекомендациям, и возможность рекламировать абсолютно любые темы без каких-либо блокировок.
Что нужно сделать, чтобы реклама была выходной для обеих сторон: для рекламодателя и блогера?
Разберёмся сначала с первыми. Зачастую на рекламу приходят неактуальные, невостребованные товары и услуги с сомнительным качеством. Профиль плохо оформлен. Техническое задание оставляет желать лучшего. Важно помнить, что 50% успеха кампании зависит от вас. Нельзя переложить всю ответственность на инфлюенсера.
- Качество
Если же вы решили нести ваш продукт в массы, будьте уверены, что он надлежащего качества и действительно нужен. Возможно, вы изобрели велосипед с квадратными колёсами, и никто не предлагал это раньше просто потому, что неудобно. В этом случае, может быть вы будете первым и единственным на рынке, но явно без покупателей.
2.Оформленный профиль
Из-за этой ошибки вы теряете до 10-30% покупателей. Они заходят на страницу, не находят нужную информацию и уходят. Кажется, это доносится уже из каждого утюга, но правда важно: написать интересную шапку профиля, составить УТП, добавить ссылку на сайт или месседжер, сделать highlights, где будет вся актуальная информация (цены, доставка, отзывы и прочее), подготовить красивый визуал, в текстах постов закрыть возможные возражения и дать ответы на ещё не заданные вопросы. Будьте на шаг впереди клиента.
3.Анализ целевой аудитории
Вы должны иметь чёткое понимание, что продаёте, для кого и для чего. Даже если у вас магазин одежды, и ваши потенциальные покупатели представительницы женского пола, одни и те же джинсы вы будете продавать для девушек 18 лет и женщин 40 по-разному. Составьте портрет целевой аудитории и сегментируйте ее. Теперь, когда вы хотите купить рекламу, посмотрите, кто сидит в блоге и что им нужно: удобство или последний писк моды?
4.Техническое задание
Составьте план того, что должен говорить и показывать инфлюенсер. Не забывайте тестировать эту подачу и вносить изменения при необходимости.
5.Анализ блогера
Если же вы решили подбирать лидеров мнений самостоятельно, то советуем вам проверять их на накрутку через специальные программы, смотреть на аудиторию и статистику просмотров. Также запросить или поискать в чатах telegram отзывы от предыдущих рекламодателей.
Если же вы хотите избавить себя от всего этого, можно просто обратиться к специальным сервисам. Об этом поговорим позже.
Что должен делать или не делать блогер?
Напомним, что результативность кампании зависит от обеих сторон. Если вы размещаете рекламу, подойдите со всей ответственностью. Если что-то пойдёт не так, вам оставят негативный отзыв, и количество предложений в разы сократится
- Вежливость и пунктуальность
В жизни бывают разные ситуации, но лучше найти возможность предупредить о случившимся. Старайтесь не переносить рекламу и выкладывать в оговорённое время.
2.Не знаете - спросите
Лучше десять раз уточнить все вопросы, чем неправильно произнести название бренда.
3.Четко следуйте ТЗ
Если вы знаете, что в вашем блоге не зайдёт такая рекламная подача, то сообщите об этом и предложите другие варианты.
4.Не бойтесь отказывать
Вашей аудитории может не подойти рекламируемый продукт. Если вы знаете об этом, лучше сразу сообщить и не размещать рекламу.
5.Не забывайте промокод
Для ваших подписчиков это дополнительная выгода и стимул приобрести товар. Для вас - возможность получить больше вознаграждение. Для рекламодателя - проанализировать эффективность рекламы.
6.Не рекламируйте конкурентов
Если вы сегодня разместите рекламу IPhone, а завтра Samsung, у ваших подписчиков возникнет много вопросов, и вы потеряете доверие.
7.Давите на выгоду
Найдите одну отличительную особенность и боль, которую закрывает продукт. Пытаясь расписать все преимущества, вы не отписываете ничего. Также запомните, что бренд - это второстепенно. Сначала говорите, что кроссовки не промокают, подойдут под платье и джинсы, легко моются. И только потом можете сказать, что это Nike.
Что делать, если хотите оптимизировать этот процесс, быть уверенным в эффективности рекламы и получать много заявок?
Воспользуйтесь услугами автомазированного сервиса PostMarket . Переходите по ссылке и получайте более подробную информацию