Существует множество способов увеличения выручки, сегодня поговорим о возможностях маркетинга (не путать с рекламой).
1. Если ты уже учился в Tobe.training, то как Отче наш знаешь, какой продукт покупает клиент, - ценный. И ты знаешь, из чего эта ценность складывается. Если ты хочешь увеличить продажи, пойми, в какой ситуации клиента ценность твоего продукта особенно велика. Пример: антицеллюлитный массаж более актуален перед отпуском, новая квартира особенно нужна семье с ребенком от 2-3 лет и т.д. Проведи мозговой штурм и накидай идей, как найти клиентов, которые находятся в такой ситуации, что ценность твоего продукта на пике.
2. Помнишь, что клиент всегда решает свои задачи комплексно: функциональные, социальные, личные? Научись сам и научи коллег прямо говорить с клиентом о том, что ему Лично даст покупка твоего продукта. Не как профессионалу, не как ответственному руководителю, а лично Клиенту как Человеку. На него наконец-то все обратят внимание, его публично поблагодарят, обзавидуются или впервые в жизни он почувствует себя волшебником, исполнившим чью-то заветную мечту?
3. Если ты в своей отрасли не новичок, то у тебя есть благодарные клиенты. Если ты новичок, у тебя есть группа поддержки - семья, друзья, родственники. Не стесняйся обзвонить всех и попросить рекомендовать тебя кругу своих знакомых. Подготовь несколько коротких текстов с рекомендацией самого себя как хорошего специалиста в своей отрасли и попроси разослать и опубликовать в соц.сетях.
4. Подумай, с какой компанией вы не являетесь конкурентами, а клиенты ваши похожи. Придумал? Иди и знакомься. Можно знакомиться с руководителем и договариваться о совместных активностях: акциях, анонсах, обменом клиентской базой. А можно знакомиться с сотрудниками и договариваться о личных рекомендациях друг друга.
5. Абсолютно точно в твоей компании есть клиенты, которые по разным причинам не купили твой продукт, выпали из воронки продаж на каком-то этапе. Очень важно не прекращать коммуникацию с этими клиентами. Если у потенциального клиента когда-то возник к твоему продукту интерес, значит вероятность покупки именно у тебя достаточно высока. Оставайтесь на связи - раз в период отправляйте письмо с новостями, делайте звонок или пишите в мессенджере: не пытайтесь давить и спрашивать «уже созрел?», просто проявляйте внимание.
Конверсия будет, проверено!