Начало здесь
ОНА. Переговорные зоны в солидных компаниях бывают двух типов. Или современные или уютные.
В компании «Good», где работала Ксюша, талантливому дизайнеру удалось совместить оба эти достоинства. Переговорная получилась стильной и душевной одновременно.
Представители потенциального заказчика продукции компании «Good» 40-летний менеджер Андрей Корсаков и 50-летний юрист Бованько Илья Яковлевич явились в офис строго в назначенное время. Визитеры разместились в невероятных по своему комфорту офисных креслах из бежевой кожи. Секретарь предложила им кофе. Мужчины не отказались. Кофе оказался зачетным.
Так и хотелось отпустить напряжение, поддавшись расслабляющей атмосфере гостеприимства.
Но Андрей и Илья Яковлевич в этом бизнесе были не новичками. Жестко поставленная их руководством задача заставляла обоих хранить собранность и бдительность.
Стеклянная дверь с дорогим витражом распахнулась и в комнату легкой походкой вошла их партнер по переговорам - Директор по продажам компании «Good» Ксения Милованова.
Определить возраст вошедшей было сложно. С одной стороны, подтянутая фигура девушки и юное лицо, как показалось мужчинам - без признаков косметики, говорило о том, что вряд ли Ксении больше тридцати лет.
Но, в то же время, гости понимали, что занять должность Директора по продажам в этом возрасте невозможно. Скорее всего, Ксении Миловановой было хорошо за тридцать, но дама умело пользовалась услугами фитнесс-тренеров и уходовых салонов.
По большому счету, возраст собеседницы мужчинам был неважен. Молодую женщину они рассматривали как потенциального противника. И пытались определить ее уязвимые места.
Двум сторонам предстояли непростые переговоры.
Цели руководства, с которыми явились на встречу Андрей и Илья Яковлевич, были крайне амбициозными. Больше того, от результатов встречи зависела будущая карьера Андрея в своей компании, где он мечтал выйти на топовую позицию.
Ксения застенчиво улыбнулась и, извинившись за трехминутное опоздание, включила проектор. Техника заработала не сразу, и мужчинам показалось, что женщина смутилась. И даже опустила в пол глаза, что выдало в ней ведомую и неуверенную в себе персону.
Андрей и Илья Яковлевич довольно переглянулись. Илья Яковлевич незаметно кивнул Андрею, что означало, что сегодня можно начинать переговоры сразу со второго этапа.
Мужчины давно сработались в паре и понимали друг друга без слов. Они разработали собственную модель переговоров, которая до сегодняшнего дня ни разу их не подводила.
Заключалась она в следующем. Если единица продукции, которую их компания планировала закупить у контрагента стоила 10 тысяч рублей, а задача от руководства стояла договориться о цене в 9 тысяч рублей, переговоры начинались с заявления Андрея о том, что выше 8 тысяч за единицу продукции они платить не готовы.
Затем шли долгие и изнурительные обсуждения, по итогам которых компания-производитель соглашалась на компромиссное решение «ни вам, ни нам, а посередине». В итоге, договаривались на среднюю цену между 8 и 10, то есть на 9 тысяч рублей. Каждый раз Андрей и Илья Яковлевич покидали переговорные в отличном настроении, выполнив поставленную начальством задачу.
Сегодня была пятница. Андрею очень хотелось до пробок вырваться за город и, отключив сотовый, заниматься на даче два дня тем, что не имело бы никакого отношения к работе.
Не так просто обстояли дела у Ильи Яковлевича. Недавно он принял решение расстаться с супругой. Но, будучи человеком продуманным, не планировал рвать отношения, не подыскав им замену.
Был один объект на примете, но не получалось составить целостное представление о нем в силу того, что пока еще был обязан Илья Яковлевич все нерабочее время находиться при супруге.
Если бы сегодня переговоры закончились оперативно, он бы мог набрать телефон объекта и договориться о встрече. Тогда бы он убил двух зайцев. Провел бы собеседование с объектом и в привычное время вернулся домой.
Ксении оба оппонента выставили в диагноз профессиональную несостоятельность. Романтичная блузочка с рюшами, старомодная на их взгляд прическа пучком, а-ля «сельская учительница» и щенок корги на обложке рабочего ежедневника добавили мужчинам решимости начать переговоры сразу со второго этапа.
Пропустив за ненадобностью предложение в 8 тысяч, они сразу назвали желаемую цену.
- 9 тысяч за единицу продукции, и мы подписываем договор о сотрудничестве, - снисходительно объявил Андрей.
И тут переговорщики еще раз убедились в том, что еще ни один мужчина не разгадал до конца даже среднестатистическую женщину. Что уж говорить о директоре по продажам.
Милая и воздушная Ксения наголову разбила обоснование предложенной стоимости. Проведя блестящий анализ ситуации на рынке, обнаружив осведомленность о проблемных местах в деятельности компании-заказчика, выложив как карты на стол реальные предложения по ценам компаний-конкурентов, Ксения нанесла оппонентам удар в солнечное сплетение. Презентация со SWOT-анализом оказалась выше всяких похвал.
- Итак, господа, - резюмировала Ксения, - или вы соглашаетесь на 10 тысяч рублей. Или завтра мы встречаемся с вашими конкурентами. И она выключила проектор, давая понять, что переговоры закончены.
В подписанном по итогам встречи договоре стояла цифра 10 тысяч рублей за единицу продукции.
В жизни Ксении Миловановой было все. И высокая зарплата, и бонусы. И машина, и уважение начальства. И премиальное обслуживание в нескольких банках.
До полного комплекта Ксюше недоставало собственного жилья в Москве.
Она приглядел ЖК с интригующим названием «Твое будущее», в котором был объявлен старт продаж. Можно было бы купить однокомнатную квартиру площадью 47 метров уже сейчас. Но тогда бы пришлось взять ипотеку. Что Ксения и сделала.
Девушка получила одобрение в банке как заемщик и заключила с застройщиком Договор долевого участия. Отсчет начался.
А дальше случилось следующее
______________________________________
На одной площадке в ЖК «Твое будущее» зеркально располагались две одинаковые по планировке и метражу однокомнатные квартиры, площадью 47 метров квадратных.
Дом достроился, и началась передача ключей.
На 7 этаже тридцатиэтажной высотки ключи от однушек одновременно получили два покупателя.
Одного звали Линёв, а вторую – Ксения Милованова.
На старте продаж квартира стоила 6 млн рублей. Ксения дополнительно к этой стоимости выплатила проценты за ипотеку в размере 2 млн рублей. Ее затраты в сумме составили 6+2=8 млн рублей.
Линёв дождался ввода дома в эксплуатацию. И только тогда приобрел жилье. К этому моменту застройщик поднял цену за квартиру до 10,5 млн рублей.
В итоге, затраты Линёва превысили затраты Ксении Миловановой на 2,5 млн рублей.
Осмотрев квартиру перед подписанием акта-приема передачи, Ксения вошла в лифт и услышала просьбу «минуточку подождать». В дверях лифта появился Линёв.
И в этот момент с крыши новостройки был произведен выстрел.
Это Ангел из маленького изящного лука выстрелил невидимой стрелой сразу в обоих пассажиров. Дверь лифта закрылась. И стремительное движение кабины вниз сопровождалось рождением самого прекрасного на Земле чувства.
(Все имена и события в тексте вымышлены, совпадения случайны)
_________________________
Совет 58. Приобретая новостройку на старте продаж, оцените вероятность сдачи объекта в заявленный срок
- Другие истории здесь
Добрый день, друзья. Меня зовут Клара Ц. Вы можете написать мне на почту ClaraRoza2021@yandex.ru