В вагоне метро в утренний час толкался народ.
— О! Костик, привет!
Марина теребила парня за плечо, стоящего рядом. Костя повернулся.
— Привет!
— Ты меня не узнал?
— Узнал, узнал! Марина! Мы же вместе на первом курсе учились, а потом ты ушла из универа.
— Не ушла, а отчислили! – улыбнулась Марина. — Мне приходилось и учиться, и работать. Я не успевала, вот и результат.
— Чем сейчас занимаешься?
— Работаю торговым представителем, продаю косметическую продукцию, - сказала Марина. — Есть, конечно, проблемы, как и у всех, но в целом все в порядке. Как у тебя, Костя? Хотя у тебя всегда все в порядке. Ты же наша университетская знаменитость.
— Не придумывай, – отмахнулся Костя. — А что за проблема, о которой ты упомянула? Расскажешь в двух словах?
— Ты действительно хочешь это услышать?
— Ехать две станций, так что не теряй время.
— Ну, хорошо! Я работаю косметической компании «Новая эра». Начальник отдела продаж неожиданно изменил систему скидок для всех клиентов, которым мы продавали и поставляли товар.
Раньше максимальная глубина скидки составляла 12%. Она предоставлялась только крупным сетевым клиентам. Сейчас же она составляет лишь 7%. То есть, она уменьшилась на 5%.
Это крайне не понравилось моему главному сетевому клиенту - компании «Дельта-98». Клиент перестал покупать продукцию, ультимативно требуя вернуть скидку. А он продавал половину моего месячного объема.
Короче, мои показатели сразу рухнули. И начальник сказал, что если план не будет выполнен в этом месяце, то меня уволят. А как я могу выполнить план, когда Дельта-98 ничего не отгружает?
Возникла тупиковая ситуация. Клиент не берет товар, потому что не согласен на новые условия. А мы не можем предложить старые цены, потому что изменилась система скидок.
В итоге картина скверная: планы горят, я под угрозой увольнения, не говоря о том, что с такими продажами в этом месяце, вообще, ничего не заработаю.
Вот такая история, Костя, – с грустью в глазах закончила Марина. — Извини, что тебя этим заморочила.
— Отличная тупиковая ситуация! – улыбнулся Костя. — Мне нравится.
— Ты, действительно, так считаешь? Или хохмишь?
Электро поезд остановился, двери открылись.
— Марина, я приехал. Держи мой номер телефона, - Костя протянул визитку. — Отправь мне, пожалуйста, ФИО твоего клиента, и адрес, где находится его офис. Я попробую с ним поговорить и тебе сообщу. Пока! – Костя вышел из вагона.
— Костя! - хотела что-то уточнить Марина. Но двери закрылись, поезд тронулся. - Конечно, отправлю...
***
Генеральному директору компании «Дельта-98» - Боровикову Игорю Петровичу секретарь доложила, что прибыл представитель косметической компании Константин Ополь.
— Проходите, Константин!
— Благодарю, Игорь Петрович! – Костя сел напротив директора.
— Чем могу быть полезен? – директор с любопытством смотрел на своего визави.
— Дело очень важное и не требующее отлагательств, - Костя был серьезен.
— Я вас слушаю.
— Дело в том, что я не совсем представитель косметической компании! Я журналист Константин Ополь выполняю особое поручение. Производитель решил воспользоваться моими услугами, чтобы выяснить некоторые щепетильные моменты в работе вашего дистрибьютора – компании «Новая эра».
Мой заказчик – это производителю косметической продукции, которая составляет большую долю ассортимента косметического рынка, в том числе и в ваших 50 магазинах. Я прекрасно знаю вашу сеть, а также знаю, что поставки вам делает, как раз, «Новая эра».
— Ну, вообще, да. Наш дистрибьютор - «Новая эра».
— Совершенно, верно! Так вот, мне нужна информация о вашей степени удовлетворенности этим дистрибьютором. Какие вы видите недочеты? Где они перегибают палку? Вы все мне можете выложить, как на духу! Чем сенсационнее будет информация, тем быстрее производитель с ним разберется.
— Разберется? Простите… не совсем понял, а для чего нужна такая информация? – озадачился Игорь Петрович .
Костя помолчал несколько секунд.
— Понимаете, вообще, эта информация секретная. Но вам я скажу, - Костя повернулся и убедился, что дверь закрыта. — Производитель планирует заменить дистрибьютора, если я смогу предоставить нужную информацию, – негромко сообщил Костя.
— Да, что вы говорите? – напрягся директор. — А в связи с чем? Что не устраивает производителя?
— Есть подозрения, что "Новая эра" нарушает некоторые подписанные договоренности. Например, ценовую модель.
— Да вы что? Это как? – директор внимательно смотрел на журналиста.
— Производитель всегда согласовывает с дистрибьютором цену, по которой он должен продавать. А также размер максимальных скидок, которые он может предоставлять клиентам. Так вот, вскрылся скверный факт, что дистрибьютор продавал одному сетевому клиенту со скидкой 7%. Хотя в ценовом соглашении записано, что максимальная скидка может быть только 5%. Вы представляете? – Костя посмотрел в глаза директору.
— Что вы говорите?
Боровиков немного опешил. Он, вообще, получал 12%. Если у сетевиков есть сложности из-за 7%, то у него могут возникнуть просто катастрофические проблемы, - панически соображал директор, нагруженный токсинами страха.
— Это ужасно! - продолжал журналист. - Это же корёжит и ломает рынок. Нельзя допускать перекоса в ценах. Сейчас производитель пытается отсудить кучу денег у проблемной сети, выставляя счет на кругленькую сумму.
Они продавали три года со скидкой 7%, вместо 5%. Лучшие юристы Европы занимаются этим делом. А те хорошо знают свою работу. Вытряхнут все до последнего евро из этой косметической сети магазинов. Но вы не переживайте, Игорь Петрович, порядок с ценами будет наведен. Именно поэтому я здесь. Именно поэтому мне нужно как можно больше отрицательной информации о компании «Новая эра». Я весь во внимании, записываю, можете говорить все! – журналист с готовностью открыл блокнот для записей.
Генеральный директор молчал минуту.
— Понимаете, какая вещь, Константин. Нас полностью устраивает работа дистрибьютора «Новая эра». Доставка - своевременная. Торговый представитель хорошо рекомендует ассортимент. Всегда сообщает о новинках. Мы долго сотрудничаем, и у нас никогда не было никаких проблем.
— Мне сообщили, что у вас какие-то разногласия с «Новой эрой». Что страдают продажи из-за их агрессивной политики, - настаивал журналист.
— Ну, что вы. Никаких разногласий. Была небольшая заминка по наличию товара в наших магазинах в последние дни.
— Значит, все-таки, была? – ловил на слове журналист.
— Это по нашей вине, потому что мы проводили годовые ревизии в магазинах и временно не закупали товар! Я сегодня же дам команду, и завтра полный ассортимент появится во всех наших магазинах, – заверил директор.
— Значит, не хотите мне рассказать, жаль, - расстроился журналист, вставая со стула.
— Извините, к сожалению, ничем не могу вам помочь, господин Ополь - провожая до двери, тряс руку директор.
Костя выйдя на улицу, отправил Марине сообщение с одним словом: «Поговорил».
***
Вечером следующего дня Марина позвонила.
— Костя, привет! Произошло невероятное! - с волнением в голосе говорила Марина.
— Что случилось?
— Я не знаю, что ты такое сказал директору, но он отказался не только от скидки 12%, но даже от скидки 7%. Он потребовал в договоре указать скидку 5%. Договор к вечеру подписали, и сегодня же были сделаны заявки на все магазины. Так как они сидели без товара, то заказали много. Это позволило мне выполнить план месяца, хотя еще целая неделя!
— Отлично! Марина, я тебя поздравляю.
— Костя, это еще не все! – продолжала рассказывать Марина в захлеб. — Когда начальник отдела продаж увидел условия подписанного договора, то тут же выписал мне премию, в размере месячной зарплаты. Так что, в этом месяце у меня будет не одна, а целых две зарплаты. Костя! Спасибо тебе огромное. Ты меня спас! Как хорошо, что мы встретились.
— Пожалуйста, рад был встречи!
Марина была на седьмом небе от счастья. Еще два дня назад у нее был мрачный бетонный тупик - неразрешимая ситуация: никаких шансов на выполнение плана, на зарплату и на работу, вообще. А сейчас все по-другому. Как он это делает?
Рассказ: Вор в купе
КАРТА КАНАЛА