Привет!
Как насчет быстрого маркетинга? С вами Усэйн Болт, мой маркетинг - самый быстрый маркетинг в мире!
«Однажды, после соревнований ко мне подошел маленький мальчик и спросил: Усэйн, каково это, быть самым быстрым человеком на свете?»
Я ответил ему:
-«Не знаю, я же не парикмахер рио, который стрижет по 50 человек для смены в декабре» ))
Как вы думаете, что общего между Макдоналдс, Кока-Колой и Колгейт?
Дети.
Все эти компании уделяли огромное внимание детям. Делали они это для того, чтобы дети покупали их продукцию, когда станут взрослыми. Они создавали <<Бренд, знакомый с детства». А детство, как правило, вызывает положительные ассоциации.
Но мы же с вами хотим быстрый маркетинг, ведь так? У нас нет времени работать на перспективу 10-20 лет, мы хотим, чтобы дети и их родители стриглись у нас сегодня!
Посмотрите внимательно, это я, совсем еще молодой, побеждаю на юношеских соревнованиях. Что написано у меня на футболке? Кока-Кола уделяет детям очень много внимания. В какую сумму вам обходится привлечение нового клиента? Если брать парикмахерскую, которая работает уже больше полугода, то обычно это около 150 рублей. У меня есть предложение сократить эту сумму раза в три раза.
Что для этого нужно?
-Для этого нужно обратить внимание на детей. Что любят дети? Дети любят игрушки. Так подарите им игрушки! Точнее, сертификат на игрушку. Закупите игрушки, стоимостью до 50 рублей, напечатайте в типографии сертификаты, на которых будет написано «Сертификат на бесплатную игрушку».
Обязательно укажите, что сертификат действует только после стрижки, ограничьте срок действия сертификата и разместите на нем призыв к действию.
Можете сделать его самостоятельно или запросить у онлайн-менеджера Рио, он с радостью вам поможет! Раздавайте сертификаты рядом со школами и детскими садами, а еще можете договориться с администрацией этих учреждений и раздать эти сертификаты прямо внутри!
Что нам это даст? к нам придут дети. Много детей. При этом они придут с родителями, а у родителей тоже есть головы, на которых, с высокой долей вероятности, растут волосы!
Но как сделать так, чтобы ребенок вернулся к вам после стрижки? Ответ прост: коллекция игрушек. Причем следующие игрушки можете уже не раздавать бесплатно, а или продавать, или отдавать в случае, если ребенок стрижется чаще раза в 3 недели или стрижется вместе со взрослым.
По самим игрушкам вариантов достаточно много, вот некоторые из них:
Вы скажете мне «Но это сколько же надо купить игрушек, штук 100 наверное, а это целых 5000 рублей!». Не совсем :) Игрушек на первое время будет достаточно около 20. Потому что не все, кто получат сертификаты, придут с ними. Но то, что все, кто получат сертификаты, расскажут об этом родителям, это да. И о вас узнают, и вы будете на слуху.