Привет, на связи @igorzuevich
⠀
🧬Если у Вас ничего не покупают, то, скорее всего, Вы не применяете Принципы Роберта Чалдини. Вот они:
1️⃣Взаимность
✅Дайте что-нибудь ценное бесплатно! Скидка 20% на заказ – не ценное! А вот пробники, дегустации, тест-драйвы и т.п. сюда отнести можно.
✔️Тинькофф Инвестиции и Robinhood дарят первые акции своим клиентам. Apple – годовую подписку на Apple TV+.
✔️Это всё ценное, поэтому и отлично работает в продажах.
---------------------------------------------------------------------------------------------------
👉🔗 Гениальные Маркетинговые Приёмы
-------------------------------------------------------------------------------------------------
2️⃣Обязательства
✅Люди склонны продолжать делать то, что они уже делали, а не искать новые варианты. Покупать впервые у незнакомого продавца очень страшно, поэтому, дайте возможность клиенту купить что-то недорогое и простое.
Важно сформировать в голове клиента мысль: "тут покупать можно! Эти ребята не обманут".
3️⃣Мне это нравится
✅Если человек или компания нам нравятся, то мы, как ни странно, им больше доверяем. Понравиться можно физически, а можно найти сходства по интересам, убеждениям или ценностям. Физически – это хорошо выглядеть.
✔️А вот, чтобы найти сходства по интересам, придётся хорошенько понять свою ЦА.
Говорите больше об экологии, чтобы продавать экологически чистые продукты
4️⃣Авторитет
✅Гораздо проще последовать советам специалистов, чем самостоятельно пытаться разобраться в теме.
"Ведь эти ребята лучше знают, чем я".
Стать авторитетом или заручиться поддержкой авторитетного человека в нише – это поможет продать что угодно.
5️⃣Дефицит
✅Чем меньше предложений, тем выше спрос. Люди не купят это сегодня, потому что уговорят себя купить это завтра, а вот если завтра этого уже не будет, то они уговорят себя купить это сегодня.
Запоминаем и используем это в своих предложениях.
6️⃣Социальное доказательство
✅Блогеры продают гайды по продвижению, врачи – лекарства, а звёзды шоу-бизнеса всё подряд. Этим ребятам доверяют, поэтому их и привлекают в рекламные кампании.
Отзывы о товаре/услуге, истории клиентов, известные люди или те, кого мы знаем: всё это помогает нам сделать выбор.
---------------------------------------------------------------------------------------------------
👉🔗 Формула Хорошего Предложения
-------------------------------------------------------------------------------------------------