Терпение и труд.
Во времена золотой лихорадки в США, многие золотоискатели бросали свои участки т. к. не находили там золота. Они копали и промывали несколько месяцев, годы, но ничего не находили. Потом эти участки забирали другие искатели покрупнее, привозили технику, рабочих и начинали разработку. И получали результат.
Эта история может нас научить трём вещам:
1. Для достижения результата нужно время. Очень редко мы получаем всё и сразу. Часто для результата нужно пройти длительный этап подготовки. Очень часто люди бросают всё за полметра от победы. На развитие клиентов нужно время. На подключение одной новой торговой точки у тебя может уйти до 20 визитов. На установление контакта с ЛПР нужно время. На то, чтобы торговые точки твоей территории увидели в тебе профессионала, нужно время. И чем активнее ты будешь работать в этом направлении, тем быстрее ты достигнешь того уровня развития территории, который позволит тебе стабильно выполнять все задачи.
2. Используй все инструменты. Для достижения результата часто недостаточно твоих остаточных знаний и умения налаживать контакт. Постоянно накапливай опыт. Используй всё, что даёт компания: обучение, промо, акции, новинки, торговые условия.
3. Используй как можно больше человеческих ресурсов. Обращайся за помощью к коллегам, к супервайзеру , к тренеру. Если у тебя есть проблема - о ней должен узнать тот, кто способен её решить. Как правило, многие трудности встречаются не только у тебя. Возможно, кто-то из твоих коллег уже сталкивался с этой проблемой. Можно долго героически пытаться найти правильное решение, а можно сработать в команде и сэкономить время, избежав ошибок.