При подготовке квартиры к продаже задача продавца – дать покупателю информацию о квартире. И, желательно, сделать так, чтобы предстоящая покупка предстала перед покупателем со своей самой лучшей стороны. Так она и продастся быстрее, и цена, назначенная за нее, будет выглядеть гораздо более оправданной.
Алгоритм действий при подготовке квартиры к продаже выглядит так:
- Оцените, как выглядит коридор и подъезд, хотя бы на вашем этаже. Иногда все впечатление у покупателя начинает портиться еще на подходе. Небольшая уборка и ликвидация самых вопиющих повреждений могут занять несколько часов, но помогут не испортить впечатление о доме и соседях, с которыми придется жить потенциальному покупателю.
- Люди покупают квартиру, а нее содержимое. Это аксиома. Поэтому перед показом надо будет выкинуть все ненужное и старое, что есть в квартире, главное не бояться выкинуть слишком много. Если вещи слишком дороги сердцу – их можно вывезти на дачу, к родственникам или арендовать складской модуль. Помимо улучшения имиджа, освободится какая-то часть площади квартиры и она станет просторнее на вид.
- Не стоит вкладываться в серьезный ремонт. Большинство покупателей берут квартиру, чтобы переделать ее под свои вкусы и запросы. То есть чаще всего снесут и выкинут почти всё. Поэтому вложения в ремонт должны ограничиваться только ликвидацией всех аварийных участков – текущие трубы и краны, повреждения от следов бытования, неисправные оконные рамы, треснутые стекла и т.п. Как говорят риэлторы, ликвидировать нужно то, на что покупатель может показать пальцем и потребовать скидку. Все остальное лучше оставить в состоянии «как есть» — это дополнительно может сыграть в плюс, как доказательство того, что продавцы не стремились ничего срочно замаскировать. Если квартира совсем «убитая», может быть выгоднее наоборот, ничего не ремонтируя, убрать все содержимое по максимуму, вчерне выровнять стены, пол и потолок и превратить ее в голую бетонную коробку, «чистый лист» с которым покупатель сможет сразу начать работать.
- Провести генеральную уборку. Все должно быть так чисто, как только можно. Идеальное состояние «продажной» квартиры часто сравнивают с гостиничным номером – он убран так, что невозможно определить, кто в нем жил еще меньше суток до нынешнего постояльца. Все вещи должны быть убраны, вся разложенная мебель сложена обратно и так далее. «Освежать» квартиру лучше всего перед каждым визитом потенциальных покупателей.
- Фотосъемку для объявлений о продаже лучше всего делать после того, как провели все предыдущие пункты. Идеальное время – первая половина дня, когда много естественного света. Или стоит вкрутить лампочки помощнее (они помогут и при показе). Снимать надо каждое помещение, так, чтобы покупатель мог понять его геометрию и размер. Если позволяет формат – можно снять короткий ролик-экскурсию по квартире, благо смартфоны с камерами сегодня есть почти у каждого. Это будет хороший материал, который можно разместить на сайтах объявлений или отдать риэлтору, чтобы он мог познакомить с квартирой потенциальных покупателей.
Параллельно с подготовкой квартиры к продаже нужно будет собрать соответствующий комплект документов. Заключить сделку вполне реально по двум документам – паспорту и договору купли-продажи. Но на практике, как известно бумаги никогда не бывает много, чем более полный и подробный комплект документов будет на руках, тем убедительнее продавец сможет продемонстрировать «чистоту» квартиры и своих намерений. Полный комплект на сегодня выглядит следующим образом:
- Документы, удостоверяющие личность продавца и всех владельцев квартиры;
- Нотариально заверенное письменное согласие от другого собственника если квартира принадлежит супругам;
- Разрешение от органов опеки, если продается квартира, принадлежащая несовершеннолетнему или ему в ней принадлежит доля;
- Договор купли-продажи или дарения, мены, долевого участия, свидетельство о праве на наследство, свидетельство о приватизации квартиры – документы, показывающие, как квартира оказалась во владении нынешнего собственника;
- Справка о погашении ипотечного кредита для ипотечных квартир;
- Справки из психоневрологического и наркологического диспансеров, подтверждающие дееспособность продавца и всех иных владельцев;
- Выписка из ЕГРН или свидетельство о регистрации права собственности (для квартир, купленных до внедрения регистрации собственности через единую базу Росреестра), в выписке также содержатся данные об наличии/отсутствии обременений;
- Технические документы квартиры: экспликация, поэтажный план, технический и кадастровый паспорта БТИ;
- Справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам;
- Справка об отсутствии долга за капремонт;
- Выписка из домовой книги, из которой понятно, кто зарегистрирован в квартире;
- Копия финансово-лицевого счета с информацией о зарегистрированных в квартире жильцах.
Если вы ищете подходящие условия для залогового кредита, то по ссылке можно оформить кредит до 20 млн рублей на выгодных условиях по ставке от 8,8% годовых на 20 лет. От вас — два документа, от нас — решение по паспорту за день.
ПАО «Норвик Банк». Лицензия №ЦБ РФ №902 от 17.07.2015.