Сколько у вас уходит времени на то, чтобы настроить контакт с нужными людьми? Всегда ли получается это сделать? На деловой встрече, в рамках форумов, корпоративных мероприятий важно себя правильно презентовать и найти точку соприкосновения для развития диалога. Воспользуйтесь советами
1. Узнайте о собеседника как можно больше, персонализируйте речь
Выясните, кто ваш слушатель. Будьте вдумчивым и внимательным к деталям. Это поможет нащупать ту тему, которая откликнется в собеседнике и позволит продолжить диалог. Ищите то, что вас объединяет. Автомобили, рыбалка, работа в похожей сфере.
Старайтесь разговорить собеседника, задавайте больше вопросов. Чем лучше вы узнаете о нём, тем проще будет найти общие темы для продолжения беседы и «зацепиться» за сферу интересов собеседника.
2. Не растягивайте презентацию. Старайтесь уложиться в 30 секунд
Тридцати секунд достаточно, чтобы оценить и понять хочет человек общаться дальше или нет. Не растягивайте презентацию, тем более не заставляйте собеседника скучать. Вовлекайте его в беседу. Это смотрится намного выигрышнее любого монолога, каким бы красочным он ни был.
3. Откажитесь от сценария
Вы будете смотреться неубедительно, если выдадите заученные шаблоны. У собеседника может сложиться впечатление, что он вам неинтересен, поскольку заготовленную речь можно использовать для кого угодно.
Подробный сценарий заменит общее понимание и видение того, какую мысль вы хотите донести до собеседника.
4. Пользуйтесь рекомендациями
Пусть о вас и ваших проектах расскажет напарник. Такой подход избавит вас от необходимости «продавать себя». Похвала ваших проектов будет выглядеть уместнее и свободнее, нежели из ваших уст.
Ежели вы попали в гущу событий в одиночку, всё равно заранее спросите у коллег, что в вас особенного, что отличает и выделяет из числа других. Такое мнение со стороны можно вставить в самопрезентацию.
Удачных вам переговоров!
А ка вы готовитесь к самопрезентации? Делитесь в комментариях.
Читайте также: как запоминать на 38% больше информации.