С развитием Digital индустрии бизнесмены получили уникальные возможности для доступа к своей аудитории. На сегодняшний день существует множество видов рекламы в онлайне. Каждый из них имеет свои плюсы и слабые стороны. Маркетологи и предприниматели должны разбираться в многообразии инструментов, ведь от правильно выбранной стратегии продвижения напрямую зависит успех компании.
Ниже приведем наиболее распространенные виды продвижения в порядке убывания их эффективности.
Поисковая оптимизация. Поисковое продвижение - это комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации веб сайта, направленный на получение ТОПа поисковых сервисов по нужным запросам. Оптимизация проводится на основе ядра запросов – тех ключевых фраз, которые покупатели чаще всего гуглили с помощью поисковых сервисов. Основная задача SEO - создать поток целевого трафика на веб сайт за счет оптимизации ресурса под требования поисковиков и создания нужного контента. Разделяют черные, серые и белые методы поисковой оптимизации. Новичкам этот вид рекламы не доступен, так как имеет массу нюансов, но в умелых руках может принести клики за минимальную цену. Рекламный бюджет невозможно скликать, а сайт на странице выдачи скрыть программами блокировщиками. Web сайт в поисковике вызывает максимум доверия и не воспринимается как реклама. Сайты лидеры верха выдачи поисковиков зачастую являются и лидерами рынка. Особенно поисковое продвижение актуально для столиц и федеральных компаний, а в регионах может уступать по цене конверсии другим видам рекламы в краткосрочной перспективе. Работает только со сформировавшимся спросом. Рассмотрим один из наших кейсов. Бюджет рекламодатель на поисковая оптимизация составил 120000 руб. Количество переходов выросло на 1000 посетителей в месяц, что давало в среднем 17 заявок. Прирост трафика за год составил примерно 12000 кликов, таким образом клик вышел по 10 р., а лид по 588 р. В контекстной рекламе в этой нише стоимость перехода - 30 руб., но конверсия выше. За контекстную рекламу заплатили 360000 р. За год и получили 300 заявок. В итоге заказы с контекста обошлись по 1200 руб., то есть почти в два раза дороже.
-Ремаркетинг/ретаргетинг. Это догоняющий тип рекламы. Для его запуска широко используют собранные из многочисленных источников базы ЦА, а также данные по посещению веб сайта. Эта технология позволяет показывать объявление тем людям, кто уже посетил посадочную страницу, но не оставил конверсии. Эффективность полностью зависит от собранной базы. В одном из наших кейсов после запуска ретаргетинга на лендинге коллегии адвокатов по тем потенциальным клиентам, кто не оставил заказа, число заказов выросло на 400%.
-Контекстная реклама. Стоит выделить поисковую и медийную рекламу. Основные поставщики продвижения - порталы Google и Яндекс имеют всю полноту данных о том, по каким запросам вы искали информацию. В зависимости от этих данных вы будете показывать тизер. Если поисковая реклама используется на конкретные запросы, то медийная менее выборочна. Зато в отличии от поисковой рекламы может быть видна не только на странице поисковой выдачи, но и на страницах множества веб сайтов из рекламных сетей поисковиков в том числе в социальных сетях. Медийная реклама поисковых порталов отображается людям, которые ранее искали или просто упоминали вслух рядом со своим смартфоном тот или иной запрос. Такая реклама представляет собой видео или баннер с текстом и ссылкой. За каждый переход при этом взымается своя стоимость. Сейчас стало возможно таргетировать рекламу с оплатой за заказ. Ее плюсы в скорости настройки и внесения правок, а минусы в риске скликивания. Наше агентство настраивало кампании, где стоимость лида была от 15 р. Некоторым организациям удавалось снизить цену заказа на 50% и более.
-Таргетированная реклама. Это объявление, показ которого настроен на определенную ЦА. Таргетированная реклама настраивается по параметрам: пол, возраст, социальный статус, регион, интересы и т.д. Основная задача заключается в правильной настройке параметров ЦА. Часто с объявлений трафик ведет на квиз или страницу в социальной сети, а лендинг не задействуются. Плата может взыматься как за клик, так и за заявку. Нейросети позволяют запустить креатив максимально точно на вашу аудиторию. В некоторых кампаниях, например, в сезонном бизнесе по торговле срезанными елями на НГ цена заказа выходила дешевле перегретого в сезон контекстной рекламы.
-Отдельно стоит выделить продвижение непосредственно у блогеров и размещение баннеров на сайтах и порталах, форумах и в группах социальных сетей. Необходимо выбирать ненакрученные аккаунты и проекты, торговаться.
-Нативная реклама. Это такой вид рекламы, когда рекламируемый предмет грамотно вписывается в вопрос, повествование, текст. Размещение информации об организации в многочисленные рейтинги, подборки из первых мест - это также пример рекламы. Работает.
-Programmatic реклама - аналог медийной рекламы, только таргетирующийся не на поисковый опыт пользователей, а поведение и другие параметры, например, возраст, интересы. Как и в медийной рекламе пользователям ведется показ графических объявлений, а плата собирается за клик. Подходит организациям, работающим в FMCG и других сегментах рынка с массовым спросом.
-Спам хоть повсеместно осуждается, но все же является одним из способов продвижения. Спам - это разные рассылки по телефонам, без согласия принимающей стороны на получение писем, а также другие методы, например, спам в личные сообщения в социальных сетях и мессенджерах и тд.
-Тизерная реклама - размещение рекламы в специально отведенных местах на сайтах тизерных сетей, часто кликбейт. Обычно она используется для получения трафика на информационные web сайты. Минусом тизерной рекламы является отсутствие возможностей настроить баннер на узкую целевую аудиторию. При этом у нее самая низкая плата за переход.
Какой вид продвижения можно считать наиболее эффективным в вашем случае? Ответ будет индивидуальным для каждого бизнеса. Помните, что продвижение - это лишь часть маркетинговой стратегии фирмы. Например, в 4P стратегии рассматривается четыре главных составляющих продаж: цена, продукт, размещение, реклама. Пробуйте разные виды рекламы и обязательно отслеживайте стоимость заявки и клика, считайте ROI, принимайте во внимание LTV, модель атрибуции и другие параметры. В рекламе действует правило 7 касаний. Поэтому важно задействовать как можно больше источников. Заказать продвижение в Digital вы можете, в том числе, и в нашем рекламном агентстве.
Михаил Бурых, интернет-маркетолог с опытом работы более десяти лет, основатель Digital-агентства SeoFortuna.ru.