Техника переговоров - "челночная дипломатия". Старая история, которую приписывают Генри Киссинджеру
Генри Киссинждер - американский государственный деятель, лауреат Нобелевской премии (1973г), занимался внешней политикой США на всевозможных высоких должностях, в том числе советник по нац. безопасности и т.п. Являлся 56-госсекретарем США (это аналог министра иностранных дел) при Президенте Никсоне.
Генри Киссинджер даже как-то занял 1-е место в рейтинге 100 ведущих интеллектуалов мира по количеству упоминаний в СМИ.
Есть легенда, что эта история - анекдот была в реальной жизни, возможно без деталей, которые я упоминаю.
Однажды у Генри Киссинджера спросили:
— Что такое «челночная дипломатия»?
Киссинджер ответил:
— О! Это универсальный метод! Поясню на примере:
Вы хотите методом челночной дипломатии
выдать дочь Рокфеллера замуж за простого
парня из русской деревни.
— Каким образом?
— Очень просто.
Я еду в русскую деревню, нахожу там простого парня
и спрашиваю:
— Хочешь жениться на американке ?
Он мне:
— Нахрена?! У нас и своих девчонок полно.
Я ему:
— Да. Но она — дочка миллиардера!
Он:
— О! Это меняет дело…
Тогда я еду в Швейцарию, на заседание правления банка и спрашиваю:
— Вы хотите иметь президентом сибирского мужика?
— Фу, — говорят мне в банке.
— А если он, при этом, будет зятем Рокфеллера?
— О! Это конечно меняет дело!
И таки да, я еду домой к Рокфеллеру и спрашиваю:
— Хотите иметь зятем русского мужика?
Он мне:
— Что вы такое говорите, у нас в семье все — финансисты!
Я ему:
— А он, как раз, — президент правления Швейцарского банка!
Он:
— О! Это меняет дело! Сюзи! Пойди сюда. Мистер Киссинджер нашел тебе
жениха. Это президент Швейцарского банка!
Сюзи:
— Фи… Все эти финансисты — дохляки или геи!
А я ей:
— Да! Но этот — здоровенный сибирский мужик!
Она:
— Ооо! Это меняет дело!
И еще одна история:
Английский профессор Р. Уинстон написал доклад, который направил Киссинджеру, так как знал, что это тематика Генри Кисенджера. Сразу же, незамедлительно Лорду Уинстону пришел ответ: «Это лучшее, на что вы способны ?». Р. Уинстон отредактировал доклад, переделал некоторые выводы и снова направил Киссинджеру. На что снова получил аналогичный предыдущему ответ. Еще раз переделав свой доклад, Уинстон написал в сопроводительном письме «Да, чёрт побери, это лучшее, на что я способен !». В ответ пришло уведомление от Киссинджера: «Отлично, думаю, что на этот раз, я его прочту».
Если вы дочитали мой текст, вероятнее всего вы интересуетесь переговорами и хотите использовать навык для достижения ваших целей.
И в бизнесе, и в обычной жизни мы постоянно ведём переговоры. Для кого-то переговоры это основной рабочий инструмент, для кого-то soft skills. В обоих случаях я предлагаю обратить внимание на курс. Это не простой курс хотя бы по одной простой причине: преподаватель — профессор Cornell University Дэниэл Маккрей (погуглите ...), эксперт по переговорам и разрешению конфликтов. Курс стоящий и окупит себя однозначно !
Курс: Переговоры и коммуникации
А если не настроены, то подпишитесь на телеграм канал, там много интересных материалов по теме переговоров и вообще коммуникаций
Иногда для того, чтобы быть эффективным, не нужно делать ничего сверхсложного ‼️ Только подписаться на правильный ресурс … и действовать !!! Телеграм канал Второе Мнение - все о продуктивности и личной эффективности