Ошибаются ли профессиональные импортёры в импортном бизнесе с Китаем?
⠀
Однозначно да!
⠀
Какую цену профессиональные импортёры платят за провальные проекты, я рассказывал в одном из своих постов в инстаграм.
В описанном примере, я выступал предпринимателем-импортёром и рисковал своими деньгами и терял свои деньги.
⠀
Но последнее время, я чаще выступаю в роли профессионального консультанта по импортному бизнесу с Китаем для своих клиентов.
⠀
Я либо сопровождаю проекты своих клиентов, либо полностью организовываю и слежу за выполнением их импортных проектов.
⠀
В таком случае если я ошибаюсь, то я рискую чужими деньгами и цена ошибок, а тем более провалов, гораздо выше.
⠀
Это не только потеря денег, но потеря доверия со стороны клиентов и даже частичная потеря репутации.
⠀
Я не считаю себя экспертом в импортном бизнесе с Китаем, ибо постоянно учусь и постоянно нахожу, что я чего-то не знаю.
⠀
Но однозначно считаю себя профессиональным импортёром и консультантом высокого уровня, с очень большим практическим опытом.
⠀
Так вот эксперты не очень-то любят говорить о своих ошибках, которые они делали при работе с клиентами, ведь это вредит их бизнесу.
⠀
Сарафанное радио работает же.
⠀
Я, в каждой ошибке вижу большой потенциал для дальнейшего роста в работе с Китаем и считаю, что обязан рассказывать о своих ошибках, чтобы другие импортёры не наступали на те же грабли.
⠀
К сожалению, я не могу, по понятным причинам, разглашать определённую информацию, но описать сущность ошибки и её последствия считаю своим непосредственным долгом.
⠀
Свежий кейс 2021 года.
⠀
В конце 2020 года по заказу одной логистической компании, для её клиента, выполнял работу над первым импортным проектом клиента, по производству в Китае определённой продукции и поставке её в Россию.
⠀
Как, любят говорить спецы в мире ВЭД, выполнял импортный проект под ключ.
Для клиента была важна цена, но при этом необходимо было обеспечить и достойное качество продукции. Так, сказать требовалось найти золотую середину цена/качество.
Во-первых, был полностью изучен продукт, который необходимо произвести в Китае. Как с технической точки зрения, так и с коммерческой точки зрения.
Помогли в решении этой задачи аналоги конкурентов, у которых до этого момента, закупал продукцию мой клиент.
Во-вторых, был проведён ценовой экспресс анализ закупочных цен, на основании которых была рассчитана плановая калькуляция себестоимости импортируемой продукции и экономическая эффективность импорта.
В процессе калькуляции плановой себестоимости продукции, была проведена таможенная аналитика, определён код ТНВЭД, проходные цены, таможенная статистика, разработан логистический маршрут и определены возможная стоимость доставки и таможенных платежей.
В-третьих, когда стало понятно, что с экономической точки зрения импортный проект эффективен и клиент сможет получить нужный продукт, я сразу приступил непосредственно к поиску лучших поставщиков, которые смогут дать наилучшую цену с учётом соблюдения всех технических параметров на продукцию, обеспечить желаемое качество и соблюсти стандарты безопасности, применяемые к этой продукции.
Производители нужной мне продукции были расположены в двух производственных кластерах:
• Кластер №1 – Провинция Гуандун
• Кластер №2 – Провинция Хэбэй
Совет бывалого импортёра: Когда ищите поставщика в Китае не ограничивайтесь одним производственным кластером. По многим видам товаров в Китае есть 2 и 3 производственных кластера. Южные кластеры, всегда дороже, но и качество у них выше. Северные и кластеры Центрального и Западного Китая подешевле, но и в большинстве случаев качество у них похуже, чем на юге Китая. Не ленитесь проводить большую поисковую и аналитическую работу, до того как будете принимать окончательное решение.
Кстати забыл рассказать, что первоначально начал искать поставщиков для клиента, на данную продукцию во Вьетнаме! Надеялся на то, что продукция будет дешевле, чем в Китае и ещё будут дополнительные льготы на Вьетнамскую продукцию по соглашению о ЗСТ, заключенным и ратифицированным между Вьетнамом и ЕАЭС.
На поиски и коммуникации с поставщиками во Вьетнаме, я потратил около 3-х недель.
После всего оказалось, что предложения китайских поставщиков по данному виду продукции, оказались гораздо лучше вьетнамских коллег.
Возвращаюсь к Китаю. Продукция из провинции Гуандун, по качеству была выше, чем продукция из провинции Хэбэй, но и цены значительно выше.
Эта тенденция прослеживается по многим товарам, производящимся не только в Гуандуне, но и в других производственных кластерах Китая.
Так, как мой клиент работает в России в основном, в ценовых сегментах «Эконом» и «Эконом +», то было принято окончательное решение остановиться на поставщиках из провинции Хэбэй.
При поиске поставщиков использовал платформу Alibaba.com, так, как мне нужна была дополнительная защита моей сделки, если что-то пойдёт не так.
Первая сделка была пробная и сумма заказа всего 20 тыс. дол. США. По стандартным условиям предоплаты в 30%, в случае некачественного товара или просто мошеннических действий, со стороны китайского поставщика, вести судебное разбирательство за 6 тыс. дол. США – это утопия.
Советы бывалого импортёра:Новички возьмите себе на заметку. Если у вас первая сделка с Китаем, то у вас есть 2 варианта: Alibaba.com и Trade Assurance или 1688.com и агент, которому можно доверять.
Провёл тщательный отбор по своим критериям, по результатам коммуникаций и по ценам.
Остановил свой выбор на 2-х торговых компаниях, которые якобы имеют свои производства. На самом деле – это партнёрские фабрики, на которых они размещают заказы от своих иностранных покупателей, поставляя на фабрики сырьё и контролируя процесс производства.
Провёл скрининг поставщиков, по информационным системам Китая.
У обоих торговых компаний, был достаточно высокий уставной фонд – от 3 млн. юаней и никаких записей о судебных разбирательствах.
Провёл предварительные коммуникации и экспресс переговоры.
Одну из двух компаний отсеял по причине того, что не люблю врунов!
В разделе «О компании» на их сайте, на Alibaba.com написано, что они дочернее предприятие государственной структуры. Но юридической взаимосвязи, с упомянутой государственной структурой, при скрининге, я не нашёл. Более того, менеджеры компании не смогли мне ответить на ряд неудобных вопросов.
В-четвёртых, после того, как по факту у меня остался один претендент, то я оказался в ситуации – «Я его слепила из того, что было…».
В результате коммуникаций и переговоров, был доработан продукт, улучшены его некоторые характеристики, что сразу привело к удорожанию изделия на 2 дол. США.
Были запрошены видеоотчёты и снимки с производства, фото отгрузок готовой продукции, чтобы понять, как продукция ложится в контейнер и тд.
Во второй части читайте, чем закончилась данная история, какую ошибку я совершил, как консультант-эксперт и чем, это обернулось для меня.
Для всех, кто ещё думает, нужен ли ему импортный бизнес с Китаем, кто планирует его начать в ближайшее время, кто уже ведёт импортный бизнес с Китаем, но хочет повысить свои компетенции, приглашаю на мой 3-х дневный, бесплатный спринт «ИМПОРТ ИЗ КИТАЯ – БУСТЕР ECOM БИЗНЕСА». который пройдёт с 17 по 19 августа 2021 года, в режиме онлайн.
3 дня, 3 темы (7 шагов импорта, выбор ниши и товара, самостоятельный поиск и проверка китайского поставщика удалённо), много полезного, интересного и практического контента.
При регистрации, получите шикарный бонус – брошюра «Как производить и импортировать продукцию из Китая»
Китай в помощь!
Друзья спасибо, что дочитали этот пост до конца!
Моя миссия помочь как можно большему количеству предпринимателям-импортёрам, построить профессиональный, системный и прибыльный импортный бизнес с Китаем, и при этом, чтобы вы любили своё дело и приносили пользу рынку.
Подписывайтесь на мой канал ДАО ИМПОРТЁРА | БИЗНЕС С КИТАЕМ и на мой Instagram. Получайте практические советы, профессиональные инсайты, лайфхаки от экспертов отрасли и просто интересные истории из жизни импортёров.
Чем я могу быть полезен вашему импортному бизнесу с Китаем:
● Консалтинг, обучение и наставничество в сфере импортного бизнеса с Китаем;
● Оказание услуг в сфере импортного бизнеса с Китаем:
• Поиск, оценка, выбор лучших поставщиков;
● Проверка поставщиков на благонадёжность;
● Производственный аудит фабрик в Китае и ЮВА;
• Коммуникации и переговоры с поставщиками;
• Коммерческое взаимодействие с китайскими поставщиками;
• Закупки и размещение производственных заказов в Китае;
● Создание и производство продуктов под СТМ
• Контроль и управление качеством в Китае;
• Составление контрактов с китайскими поставщиками;
● Управление вашими заказами на постоянной основе;
• Юридическое сопровождение и решение споров;
● Своя экспортная компания в Китае;
• Ввоз образцов;
• Сертификация товаров;
• Логистика (доставка) из Китая;
• Таможенное оформление импорта в России;
• Управление вашим импортным проектом под ключ.
Если ты столкнулся с трудностями в своём импортном бизнесе с Китаем и тебе, нужна помощь, пиши на почту: ceo@smartimports.ru или в WhatsApp +7-901-380-78-20.
Или в конце концов возьми трубку, позвони и договорись о бесплатной консультации.
Помни, твои китайские партнёры никогда не будут решать твои проблемы за тебя - это твоя прямая обязанность!