А ВЫ КУПИТЕ СЛОНА?
5 Шагов к успешным продажам.
Многие мои клиенты ( а это директора и владельцы: салонов и клиник) жаловались на то, что их доктора, косметологи, и другой персонал не умеют и не хотят продавать. От слова совсем...
И когда я, предлагаю рассмотреть покупку дорогого оборудования, с помощью которого они могут заработать и стать эксклюзивными на рынке, многие пожимают плечи и говорят, мои сотрудники не продадут эту услугу!
На это, я мило улыбаюсь и говорю ))) конечно продадут...
Для этого нужно:
1. ✅Понимать кто перед Вами.
(Вы должны точно понимать кто перед Вами, какие проблемы, желания, мечты у Вашего клиента)
2. ✅Проявлять эмпатию.
( Да, одних из Важных и ключевых свойств я считаю Эмпатию- умения настроиться и построится под человека)
3. ✅Акцентировать на ценности.
Показать ценность, выгоду которую получит клиент если сделает, или купит ваш товар или услугу.
4. ✅Задавать вопросы. Слышать.
(Всегда задавайте вопросы. Нужно разговорить человека, прислушаться не только что он говорит, а и как он говорит! Это конечно другой пост... Где я более детально расскажу о жестах человека.
Слушать и слышать не одно и тоже!
5. ✅Всегда ставьте точку.
(Никогда, не останавливайтесь на первых четырех пунктах. Ваш разговор должен прийти к результату.)
6. ✅Здесь и сейчас.
( Момент никогда не повторяется. Так и Ваши клиенты, всегда разные, с разным настроением, с разными жизненными обстоятельствами. Поэтому будьте гибкими в общении)
Я решила, что буду делиться с вами не только технологиями в медицине и косметологии, не только рассказывать о аппаратных методиках. А и рассказывать о своем опыте в продажах и психологии.
О чем бы Вы хотели что бы я вам рассказала?❤️
Была ли Вам полезна статья ?