Каждый тендер для поставщика как небольшой стартап. Совершаешь ошибки, и все пропало. Делаешь правильно, и ты в шоколаде. Знание — сила!
Электронной торговой площадке редко оставляют отзывы, потому что заказчикам из гос. сектора сложно их согласовывать. Тем ценнее для нас рассказы людей, которым помогла ЭТП torgi223.ru
Невозможно заниматься торговлей с 9 до 18. Ты или круглосуточно думаешь, как провести сделку, или у тебя вообще никаких шансов. Во всяком случае, в нашем бизнесе все происходит именно таким образом, поскольку заказчики бренды.
Точнее, раньше в числе наших заказчиков были преимущественно крупные компании, что затрудняло продажи. Ведь у многих уже есть свои поставщики, налажены партнерские связи, и сложно пробиться «с улицы».
Вот почему я решил попробовать сбыт государственным заказчикам, по госзакупкам 223-ФЗ.
Меня зовут Андрей, и я хочу рассказать вам о том, как выбрать правильную электронную торговую площадку для торговли по 223-ФЗ
223-ФЗ, первое знакомство
Внимательно ознакомился с законом 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».
Начал с проверки того, что уже имеющаяся на нашем предприятии ЭЦП (электронная цифровая подпись) удовлетворяет требованиям закупок по 223-ФЗ. Оказалось, что наша ЭЦП не подходит, в связи с чем пришлось оформить другую.
При подаче тендерной заявки оказалось, что неверно указаны характеристики продукции. Переписал в таком виде, как требуется по условиям площадки.
Все равно не зарегистрировали, на этот раз в связи с отсутствием в ней информации о стране производителя оборудования.
Такие бюрократические процедуры продолжались достаточно долго, но в итоге я преодолел все сложности. Заявка была принята, наша организация перечислила залоговую стоимость и осталось дождаться результатов конкурса.
К сожалению, по результатам конкурса наша заявка не была признана победителем, и мы решили отказаться от повторных размещений.
Как ни странно, даже такая простая операция как возврат залоговой стоимости потребовала много времени, обращений и разбирательств. Только после подключения наших юристов к этому вопросу ситуацию удалось урегулировать.
Логично, что такое знакомство с новым каналом сбыта закупки по 223-ФЗ оставило у нас не самое лучшее впечатление.
Инсайдерская информация о торговле по 223-ФЗ
Когда первый негативный опыт конкурса по 223-ФЗ уже начал забываться, во время встречи с друзьями и коллегами из других компаний услышал, что они занимаются такими поставками.
Спросил о том, как у них получается получать заказы, в чем секрет успеха. Оказалось, что большое значение имеет выбор электронной торговой площадки (ЭТП).
Мои знакомые размещали свои заявки на ЭТП torgi223.ru — одной из старейших площадок такого рода в России. Возможно даже самой старой, потому что она открылась одновременно со вступлением в силу 223-ФЗ.
Ключевые преимущества ЭТП torgi223.ru заключаются в готовой номенклатуре по отраслям и автоматической загрузке Планов закупок заказчиков. Благодаря этому заказчики охотно размещаются на ЭТП — значит, больше шансов получить заказ, и такое сотрудничество выгодно всем участникам.
Наш возврат к продажам по 223-ФЗ
Вооружившись чек-листом от друзей, приступил к регистрации на площадке, которую они показали. Но особых подсказок не потребовалось, поскольку там все реализовано очень просто и наглядно.
Реристрация на Торги223 бесплатна, причем к ней прилагается также бесплатный курс по 223-ФЗ на специализированных курсах РосУнивер сроком 2 недели.
Начал подавать заявки и участвовать в торгах; что оказалось гораздо проще, благодаря продуманному интерфейсу ЭТП и частичной автоматизации операций. Кроме того, очень удобна подписка по кодам ОКВЭД2, с ее помощью можно узнавать о нужных лотах, как только они открываются.
Первый конкурс мы проиграли, второй тоже, зато третий выиграли! Для нас это важное событие, хотя с точки зрения математики ничего удивительного нет — ведь закрываемость лотов на Торги223 больше 90%.
С возвратом залоговой стоимости по конкурсам, которые выиграть не получилось, никаких затруднений не возникало.
Выводы
В результате этой истории я пришел к следующему выводу: нужно пробовать не только широко известные электронные площадки. На них присутствуют не все заказчики, ведь им удобнее более оперативные нишевые ЭТП с удобным интерфейсом — такие как Торги223.
Листайте дальше, чтобы перейти на официальный сайт электронной торговой площадки Торги223 и ознакомиться с условиями для поставщиков по 223-ФЗ.