С развитием всемирной паутины фирмы получили уникальные возможности для доступа к своей аудитории. Сегодня существует множество видов рекламы в онлайне. Каждый из них имеет свои плюсы и слабые стороны. Маркетологи и предприниматели должны разбираться в многообразии инструментов, ведь от правильно выбранной стратегии рекламы напрямую зависит прибыльность организации.
Ниже приведем наиболее распространенные виды продвижения в порядке убывания их эффективности.
SEO. Поисковое продвижение - это комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации сайта, направленный на получение верха выдачи поисковых систем по нужным запросам. Оптимизация проводится на основе ядра запросов – тех ключевых фраз, которые покупатели чаще всего искали с помощью поисковых систем. Основная задача SEO - создать поток целевого трафика на сайт за счет оптимизации ресурса под требования поисковых порталов и создания нужного контента. Разделяют черные, серые и белые методы поисковой оптимизации. Новичкам этот вид рекламы не доступен, так как имеет массу нюансов, но в умелых руках может принести конверсии за минимальную цену. Рекламный бюджет невозможно скликать, а web сайт в ТОПе скрыть программами блокировщиками. Сайт в ТОПе вызывает максимум доверия и не воспринимается как реклама. Организации лидеры первых мест поисковых сервисов часто являются и лидерами рынка. Особенно SEO актуально для столиц и федеральных компаний, а в регионах может уступать по цене заявки другим видам рекламы в краткосрочной перспективе. Работает только со сформировавшимся спросом. Рассмотрим один из наших кейсов. Бюджет клиент на seo продвижение составил 120000 руб. Количество переходов выросло на 1000 посетителей в месяц, что давало в среднем 17 заказов. Прирост трафика за год составил примерно 12000 переходов, таким образом переход вышел по 10 рублей, а обращение по 588 рублей. В контексте в этой нише стоимость перехода - 30 р., но конверсия выше. За контекст заплатили 360000 рублей за год и получили 300 лидов. В итоге обращения с контекста обошлись по 1200 р., то есть почти в два раза дороже.
-Ремаркетинг/ретаргетинг. Это догоняющий тип рекламы. Для его использования широко используют собранные из многочисленных источников id аудитории, а также данные по посещению посадочной страницы. Эта технология позволяет показывать баннер тем юзерам, кто уже посетил лендинг, но не оставил лида. Эффективность полностью зависит от собранной базы. В одном из наших примеров работ после запуска ретаргетинга на посадочной странице коллегии адвокатов по тем потенциальным клиентам, кто не оставил заявки, число заказов выросло на 400%.
-Контекстная реклама. Стоит выделить поисковую и медийную рекламу. Основные поставщики рекламы - порталы Google и Яндекс имеют всю полноту данных о том, по каким запросам вы гуглили информацию. В зависимости от этих данных вы будете показывать баннер. Если поисковая реклама запускается на конкретные запросы, то медийная менее выборочна. Зато в отличии от поисковой рекламы может быть видна не только на странице поисковой выдачи, но и на страницах множества веб сайтов из рекламных сетей поисковых сервисов в том числе в социальных сетях.
. Медийная реклама поисковых порталов отображается потенциальным клиентам, которые ранее искали или просто упоминали вслух рядом со своим смартфоном тот или иной запрос. Такая реклама представляет собой видео или баннер с текстом и ссылкой. За каждый переход при этом взымается своя оплата. Сейчас стало возможно запустить рекламу с оплатой за заявку. Ее преимущества в скорости настройки и внесения правок, а минусы в риске скликивания. Наше агентство настраивало рекламные кампании, где цена заявки была от 15 руб. Некоторым предпринимателям удавалось снизить цену заказа на 50% и более.
-Таргетированная реклама. Это баннер, показ которого настроен на определенную ЦА. Таргетированная реклама настраивается по параметрам: пол, возраст, социальный статус, регион, интересы и т.д. Основная задача состоит в правильной настройке параметров ЦА. Часто с баннеров трафик ведет на квиз или страницу в социальной сети, а веб сайт не используются. Плата может взыматься как за переход, так и за конверсию. Нейросети позволяют таргетировать баннер максимально точно на вашу целевую аудиторию. В некоторых проектах, например, в сезонном бизнесе по торговле срезанными елями на НГ стоимость заказа выходила дешевле перегретого в сезон контекста.
-Отдельно стоит выделить рекламу непосредственно у блогеров и размещение креативов на web сайтах и порталах, форумах и в группах социальных сетей. Необходимо выбирать ненакрученные аккаунты и проекты, торговаться.
-Нативная реклама. Это такой вид рекламы, когда рекламируемый предмет грамотно вписывается в вопрос, повествование, текст. Размещение информации о компании в разнообразные рейтинги, подборки из ТОПа - это также пример продвижения. Работает.
-Programmatic реклама - аналог медийной рекламы, только учитывающий не поисковый опыт людей, а поведение и другие параметры, например, возраст, интересы. Как и в медийной рекламе людям ведется показ графических креативов, а плата собирается за клик. Подходит предпринимателям, работающим в FMCG и других сегментах рынка с массовым спросом.
-Спам хоть повсеместно осуждается, но все же является одним из способов продвижения. Спам - это разные рассылки по e-mail адресам, без согласия принимающей стороны на получение сообщений, а также другие методы, например, спам в личные сообщения в социальных сетях и мессенджерах и тд.
-Тизерная реклама - размещение креативов в специально отведенных местах на сайтах тизерных сетей, часто кликбейт. Обычно она настраивается для получения трафика на информационные web сайты. Отрицательным моментом тизерной рекламы является отсутствие возможностей таргетировать объявление на узкую ЦА. При этом у нее самая низкая цена за переход.
Какой вид рекламы можно считать наиболее прибыльным в вашем случае? Ответ будет индивидуальным для каждого бизнеса. Помните, что реклама - это лишь часть маркетинговой стратегии бизнеса. Например, в 4P стратегии рассматривается четыре первоочередных составляющих продаж: цена, продукт, размещение, реклама. Пробуйте разные виды рекламы и обязательно отслеживайте цену лида и показа, считайте ROI, принимайте во внимание LTV, модель атрибуции и другие параметры. В продвижении действует правило 7 касаний. Поэтому важно задействовать как можно больше источников. Заказать продвижение в онлайне вы можете, в том числе, и в нашем Digital-агентстве.
Интернет-маркетолог Михаил Бурых.