Я до сих занимаюсь памятниками, но первый опыт заработка на них запомнился мне навсегда. За период с марта по октябрь 2016 года я заработал немногим меньше 350 000 рублей.
Конечно, я тогда наделал кучу ошибок, которыми тоже собираюсь поделиться. А заодно расскажу, что важно знать, если собираетесь стартовать в этом деле.
Сегодня мой ритуальный бизнес немного расширился. Зимой я зарабатываю до 70 000 рублей, а летом до 300 000 рублей в месяц.
Об идее и производственном помещении
В бизнес я пошёл, как и многие, не от хорошей жизни. У меня совсем не было денег, и я рассудил так: памятники всегда востребованы, и на них неплохая наценка. Пойдёт.
Тогда мне показалось, что это быстрые деньги без особых вложений. С производством бетонных изделий я был знаком лично, по месту прошлой работы.
Сперва мне необходимо было найти помещение от 70 до 100 кв. м с напряжением электросети 380 вольт и подводом воды. Это не представлялось слишком сложным.
Я отыскал цех на первой линии на 110 кв. м. В нём не требовался ремонт, а к тому же можно было открыть в будущем торговый павильон. Мне сдали его в аренду за 11 000 рублей.
О подборе оборудования
Никогда не стоит торопиться с покупкой нового оборудования. Я взял подержанное. Бетоносмеситель за 20 000 рублей, вибростол за 14 000 рублей, болгарку купил у знакомого, дрель была своя. Большой металлический сварочный стол – 4000 рублей.
Остальное нашлось «с миру по нитке»: что-то с объявлений в газете, а что-то всё-таки купил в строительном магазине. Это, например, ёмкости под воду по 200 л, вёдра, лопаты, ковши, мастерки, весы и розетки.
Комплект форм на памятник стоил тогда 3000 рублей. Мне понадобилось сразу 5 комплектов, их доставили ещё за 4500 рублей. К формам нужны были ещё деревянные опалубки. Я их сделал, каждый обошёлся в 500 рублей.
О первой партии памятников и продажах
На 20 первых памятников ушло: 1 тонна цемента (4000 рублей), 5 тонн песка (2000 рублей), 10 литров гиперпластификатора (2500 р.) и 3 мешка железооксидного красителя (он был белый, чёрный и красный, 8000 р.).
Технологию изготовления изделий из декоративного бетона я понимал. Многие её продают по цене от 5 000 рублей до «сколько совесть позволит». Если захотите купить, «лайфхак»: берёте самую дешёвую и меняете все отечественные компоненты на европейские и американские. Так вы не испортите формы и не получите брак продукции.
На всю мастерскую я потратил 120 000 рублей. Пришлось продать свой автомобиль. Одному с памятниками было бы тяжко, поэтому со мной работал человек по найму в должности «подай-принеси».
План производства подразумевал 60 памятников в месяц. Себестоимость одного составляла 1200 рублей. Рабочий за один комплект получал 350 рублей. Полностью готовый к продаже памятник обходился нам чуть дороже – от 1400 до 1700 рублей.
Я назначил цену в 6000-7000 рублей для розницы и 3500-4000 рублей для опта. На рынке моего города был тогда только мрамор. Он стоил от 11000 рублей, что позволяло мне не стеснять себя ценой.
Я понимал, что «эконом»-памятники привлекут в первую очередь малообеспеченных людей. Мне пришлось создать каталоги и распечатать объявления. Клеил я их на остановках общественного транспорта и особенно ориентировался на сельские остановки. Также регулярно покупал место в газете. Каталоги развёз по похоронным бюро.
Через 2 недели ко мне обратилось самое крупное ритуальное агентство нашего города. Мы заключили соглашение. Я им обязался поставлять 50 комплектов каждый месяц и больше оптом никому не продавать.
Меня это устроило, так как стабильная реализация товара с надёжным партнёром на старте очень важна. Кроме того, мы договорились совместно предлагать формат «памятник + установка». Продажи в розницу пошли. За один памятник я выручал от 2500 до 5000 чистой прибыли.
За 7 месяцев работы я заработал около 600 000 рублей. 250 000 рублей ушли на материалы, оборудование и расширение бизнеса, а 350 000 – чистая прибыль.
Наверно, не все поймут заработок на горе других людей, но памятники тоже кто-то должен делать. А моральный долг я выполнял тем, что пенсионеры, инвалиды и малоимущие всегда покупали у меня с 30% скидкой. Я думаю, что почитание памяти ушедших должно быть доступно каждому.