С вами как всегда Усэйн Болт, 100 метров за 9.72 и 9.69 2008-ОМ И 9.58 2009-ОМ. Я знаю толк в скорости, нам ведь нужен быстрый маркетинг? (Если не понял начало, то прочти мои 2 предыдущие статьи на канале)
(Далее "Рио" - большая сеть парикмахерских в России. Мой опыт.)
Даже за 100 метров можно успеть вспомемь, поэтому всегда ношу с собой воду или изотонический напиток на тренировку. Кстати о напитках.... ?
Кто-нибудь читал книгу Роберта чалдини «Психология влияния ? да? Нет? В общем, кто читал-молодец, кто не читал - рекомендую, а пока, ПОБЕЖАЛИ!
ЛАЙФХАК З
Начнем издалека. В книге Психология влияния>> американский психолог итальянского происхождения Р. Чалдини описывал следующее явление под названием - Правило взаимообмена.
Вернемся на секунду в древние времена. Представим, что у меня есть шкура мамонта, а у Димы есть зубы тигра. Денег у нас нет, но мне нужны зубы, а Диме - шкура. И мы меняемся, отдаем друг другу наши товары. Время прошло, а этот рефлекс закрепился в нашем головном мозге и никуда не исчез. Если один человек что-то дает или делает для другого человека, то в головном мозге другого человека возникает напряжение и пропадает только тогда, когда он чем-либо, вещью или поступком, отплатит первому на эффекте "Правила взаимообмена" построен мой следующий лайфхак.
Найдите любую столовую в непосредственной близости от вашей парикмахерской Подчеркиваю, ни ресторан и ни лаундж-бар, а именно столовую, в крайнем случае, кафе! Почему столовую? Потому что наша целевая аудитория пойдет скорее туда, чем в дорогой ресторан и потому что там дешевые напитки
Сколько в столовой могут стоить чай или кофе? 20, 30, 40 рублей? А какова их себестоимость? Давайте посчитаем вместе!
100 стаканчиков для кофе/чая - 300 р
100 пакетиков кофе/чая - 200 р
100 пакетикое сахара = 100 р
100 ложечек = 50 р.
Итого себестоимость 1 чашки - 6.5 рублей (обычно еще дешевле)
Что я предлагаю? Договоритесь со столовой, что первым 100 клиентам в определенный день вы, точнее парикмахерская Рио, подарит чашечку чая или кофе. Бюджет акции: 650 рублей (100 чашек * 6.5 рублей) плюс наклейки на стаканы с логотипом и контактами Рио. Все вместе выйдет не дороже 1000 рублей
Что это даст вам?
1. Вы приятно удивите клиентов столовой, которые узнают о вас
2. О вас возможно даже расскажут коллегам, вернувшись с обеда в офис или на завод:
3. Даже если 1 из 100 человек станет вашим постоянным клиентом, то акция окупится, т.к. за год он принесет вам как минимум 3000 рублей выручки (250 р * 12 посещений). А вдруг совершенно неожиданно и невероятно из этой сотни к вам придет больше, чем один человек???
Что это даст столовой?
Они порадуют своих клиентов бесплатным напитком и повысят лояльность.
Вы предложите им распечатать их флаеры с действующей акцией (за счет столовой) и раздать внутри своей парикмахерской, как следствие у них будет больше клиентов 3. Можете также предложить промировать пять их сотрудников бесплатной стрижкой (если не сильно захотят сотрудничать
ВАЖНО! не афишируйте акцию заранее, напиток в подарок должен быть НЕОЖИДАННЫМ!
Обязательно предупредите типографию, что наклейки пойдут на стаканы, которые будут нагреваться (наклейка должна быть теплостойкой). В день акции рекомендую лично стоять в столовой и раздавать напитки либо следить, чтобы сотрудники столовой проговаривали, что это подарок от Рио. В раскрученной столовой 100 человек пройдут менее чем за час, поэтому много времени это не займет. Через пару недель можете повторить акцию, желательно в другое время, когда обедают другие люди.
Вы спросите меня «Усейн, а почему бы просто не наливать в парикмахерских чай или кофе...?>> Я объясню вам. Кого сейчас удивишь бесплатным чаем в салоне красоты, даже бюджетном? Мало кого, люди этого ожидают и считают это нормой.
А вот то, что Рио подарит им горячий напиток в обед, они не ожидают, это запомнят и за это вас отблагодарят!
Удачи вам, побольше клиентов, завтра мы продолжим! И помните: Рио и победители всегда рядом! Посмотрите хотя бы на меня и мою футболку, и вы увидите, что это не просто слова!