В этой статье говорится о том какие у нас, то есть у вида Homo Sapiens - Человек Разумный, есть механизмы обработки информации и какими и в каких случаях лучше пользоваться.
Компьютер, человек и программы
Если мы заглянем внутрь компьютера, то увидим железо из которого он состоит.
А программы мы там не увидим. О работе программ мы можем судить только по действиям компьютера, что он выводит на экран, что отправляет на принтер, видим когда включает вебку и микрофон и так далее.
С человеком всё аналогично.
Мы видим тело, руки, ноги, голову, если человека разрезать, то … впрочем это не важно, программ мы там не увидим. А между тем человек тоже обрабатывает информацию, принимает решения и производит какие-то действия по которым мы и можем судить о работе его разума.
Быстрые и медленные программы
Программы можно разделить по времени их работы, есть программы, которые сразу откликаются на наше действие, а есть программы, которые задумываются, что-то считают, получают данные из сети, ещё что-то делают и только потом выдают результат.
У человека всё аналогично.
У каждого из нас есть множество программ. И когда перед нами встаёт какая-то задача, то мы можем отреагировать мгновенно, а можем надолго задуматься.
От чего зависит скорость реакции на возникшие задачи?
Давайте сначала посмотрим как работает компьютер.
У компьютера есть несколько видов памяти в которой находится информация с которой он работает.
Быстрая оперативная память которая находится в микросхемах памяти, память на жестком диске, работа с которой уже гораздо медленнее, а также информация может лежать где-то в сети и для доступа к ней потребуется ещё больше времени.
Если программа находится в оперативной памяти, то она работает быстро, если программа большая и не вмещается полностью в оперативную память, то приходится обращаться к данным, которые находятся на жестком диске и программа начинает тормозить.
У человека тоже есть аналоги оперативной и долговременной памяти.
Аналог загрузки программ в оперативную память - это обучение и тренинги.
К примеру, как мы учимся водить машину.
Сначала мы жутко тормозим, нам надо время чтобы сообразить где педаль газа, а где тормоз, какой впереди дорожный знак и как на него реагировать и так далее. Со временем типовые задачи загружаются в подсознание или что у нас там есть, и мы реагируем очень быстро, автоматически.
И так происходит со всеми типовыми задачами.
То есть с теми задачами, которые мы выполняем регулярно.
Вообще, мы можем рассматривать наше тело и разум как своего рода киборга, аватара, в котором мы находимся и действия которого мы можем программировать с помощью обучения и тренингов.
Возможно, так оно и есть.
Но обучение и тренинги не единственный источник программ.
У человека есть эмоции
Когда мы растём, когда наш разум ещё не готов вместить всю сложность мира и взять управление на себя, мы действуем сначала инстинктивно, а затем ещё подключаются эмоции. На свои действия мы получаем эмоциональное подкрепление от окружающих людей и это заставляет нас вести себя определённым образом.
Примерно так вот и происходит обучение в раннем возрасте.
Мы испачкали одежду и получили неодобрительную реакцию от мамы. Это в лучшем случае, в худшем нас поругали или отшлёпали. Чтобы избежать этого мы стараемся больше так не делать, а если сделаем, то испытываем страх или другие отрицательные эмоции.
Кроме родителей есть ещё учителя, друзья, просто окружающие люди. Все они, также как и мама, реагируют на наше поведение в том числе и эмоцией.
Проработка эмоциональных реакций
И эти эмоциональные реакции на какие-то свои действия остаются с нами на всю жизнь.
Если конечно их сознательно не прорабатывать.
Если их проработать, то мы в аналогичных случаях будем действовать уже не инстинктивно или эмоционально, а разумно.
Кроме того полученные когда-то и непроработанные отрицательные эмоции фонят и уменьшают нам повседневную радость жизни и энергичность.
Ладно, всё сказанное выше было лишь вступлением, а теперь перейдём к делу.
Повадки человека
Все мы устроены примерно одинаково, все росли в примерно одинаковой языковой и культурной среде и поэтому у нас примерно одинаковые эмоциональные и поведенческие реакции на окружающий мир.
И конечно же, это используют те, кто хочет от нас чего-то добиться, заставить действовать так, как им нужно. Они знают наши повадки и, таким образом, знают как нами управлять.
Это также, как охотники знают повадки животных на которых охотятся.
Возьмём, к примеру, продавцов, которые хотят чтобы у них что-то купили.
Дедлайн
Мы сегодня рассмотрим только один приём из их арсенала, который соответствует теме этой статьи. Это дедлайн.
Наше предложение действует всего три дня.
...
Только сегодня продажа по сниженным ценам.
Дедлайн это ограничение времени принятия решения.
Для чего это нужно?
Для того, чтобы мы начали спешить, а когда мы спешим, то задействуем быстрые механизмы, то есть действуем эмоционально или инстинктивно.
На это и рассчитана стратегия продавца.
Конечно, это только один из приёмов, которые используют профессиональные продавцы, политики и другие "охотники" чтобы нами управлять. Есть и другие приёмы, но сегодня не о них.
Предупреждён, значит вооружён
Следующий раз, когда вас будут торопить, остановитесь и скажите: э, нет, ты подожди, подожди …
... и примите разумное, а не эмоциональное решение. А для этого, надо чтобы эмоции остыли.
То есть надо взять тайм-аут, перерыв, отвлечься, и чем важнее решение, тем больше может понадобиться времени на подумать.
Эмоции тоже нужны
В жизни должно быть место и для эмоций, иначе жизнь будет серой.
Поэтому, если например, мы просто покупаем мороженое в киоске, то можно и сделать это эмоционально, взять то, что ярче упаковано и радует глаз.
Постскриптум
Конечно, можно было выразить всё это гораздо короче, но хотелось рассказать и о том, как может быть устроен человек и немного пофилософствовать, потому что это вроде как полезно для мозгов.
Хотя и немного сумбурно получилось.
В общем, если тема интересна, то подписывайтесь, ставьте лайк, пишите комментарии и заходит ещё!
Удачи!