Маркетплейсы представляют собой специализированные онлайн-площадки, которые выставляют товары с интернет-магазинов многих продавцов. Такие веб-ресурсы являются отличным способом начать и развивать свой торговый бизнес. Это обеспечивается благодаря многочисленным неоспоримым преимуществам подобных площадок.
Преимущества маркетплейсов
Описываемые интернет-платформы предоставляют продавцам (владельцам торгового бизнеса) следующие выгоды:
- лёгкий и быстрый способ запустить интернет-магазин: онлайн-площадки являются лучшим конструктором сайта интернет-магазина;
- предоставление доступа к широчайшей целевой аудитории покупателей конкретных товаров: популярность маркетплейса гарантирует вашему магазину высокий поток потенциальных клиентов;
- возможность расширения география продаж: благодаря публикации товаров на крупных онлайн-площадках продавцы могут реализовывать свою продукцию за пределами «родного» региона;
- возможность использования передовых технических решений для продажи товаров и развития торгового бизнеса: продавцы получают хорошо налаженную систему оформления покупок;
- оставление многочисленных отзывов покупателей о продукции способствует активному повышению рейтинга продавца на рынке;
- предоставление качественных услуг по продвижению торгового бизнеса за счёт эффективных инструментов: SEO, контекстная реклама, e-mail-маркетинг и пр.;
- минимальные финансовые затраты на рекламу, обусловленные уже имеющейся высокой популярностью маркетплейсов;
- обеспечение безопасности работы благодаря уникальным методам защиты хранящихся платёжных и других персональных данных.
Принципы функционирования маркетплейсов
Работа на маркетплейсе для продавцов имеет схожий принцип:
- Регистрация на сайте онлайн-платформы.
- Наполнение каталога своими товарами.
- Презентация предлагаемой продукции для широкой целевой аудитории.
- Проведение конкурентного анализа, сравнение преимуществ товаров.
- Получение заявок на оформление заказов.
- Получение оплаты покупок со стороны клиентов.
- Отправка купленной продукции заказчику выбранным способом.
Частота выдачи товаров конкретного продавца зависит от числа выполненных заказов и количества хороших отзывов (на их основе формируется рейтинг). Но каждый маркетплейс предлагает партнёрам уникальные условия сотрудничества и рекламы (использование баннеров, закрепление позиции в выдаче, предложение товаров как альтернатива и т. д.).
Популярные онлайн-площадки
В России представлено множество маркетплейсов, но наиболее популярными из них являются Wildberries, Aliexpress, Ozon. Каждая платформа предлагает свои условия публикации товаров.
Wildberries
Это крупный игрок отечественного сегмента e-commerce, который может похвастаться ежемесячной посещаемостью 8 миллионов человек. На этом маркетплейсе представлены товары свыше 60 тысяч продавцов – преимущественно тут продают одежду и обувь, но можно также заказывать и другие виды продукции. Wildberries сотрудничает только с официальными ИП и юрлицами и взимает за свои услуги комиссию до 15-19%.
Aliexpress
Очень востребованный маркетплейс с месячной посещаемостью 200 млн. (русскоязычных посетителей – порядка 25 млн.). На сайте представлены как оптовые, так и розничные продавцы. Комиссия за размещение товаров на маркетплейсе довольно низкая – от 5 до 8%.
Ozon
Лидер российского рынка по версии Forbes, который может похвастаться 30 млн. ежегодно оформленных заказов. В ассортименте представлено 24 категории товаров с более 9 млн. наименованиями. Комиссионный сбор составляет около 15-18%.