К сожалению или к счастью, лучший источник товаров на сегодняшней день для российского бизнеса — импорт из Китая. Здесь перед вами открывается огромный выбор из целых двух вариантов — заниматься этим самостоятельно или доверить дело профессионалам.
Самостоятельный импорт товаров из Китая
Даже если вы уже решились взять бизнес с Китаем в свои руки, вам все равно не обойтись без партнера-инсайдера на территории Поднебесной, который будет все проверять и заниматься вопросами доставки. Если вы заказываете большими объемами, то фабрика может быть любезна упаковать, сформировать контейнер и отправить товары сама. Следом — таможня, здесь уже каждый сам за себя: учитесь решать все проблемы самостоятельно или находите себе таможенного брокера. После прохождения этого этапа (одного из самых сложных, кстати), можно выбирать транспортную компанию для непосредственной доставки до ваших рук.
Минусы самостоятельного импорта
Самое очевидное и самое проблемное — коммуникация с китайцами. Тут все, как и у нас, только с отягощением в виде разных языков — есть адекватные экземпляры, открытые для общения, а есть трудные товарищи. «Приятный» бонус — большинство китайцев не говорят даже на английском. Вообще. А как переводит онлайн-транслейтор, думаем, вы сами знаете не понаслышке. Добиться своего на любых переговорах сложно, а здесь можете сразу умножить эту сложность на десять. Если очень захотеть, можно найти менеджера, который «спик инглиш», но особым преимуществом это для вас не будет: если вы находитесь в России, можете полагаться только на честное слово и обещание производителя сделать все как положено — никак не проверишь.
Ловите пример: мы делаем сувенирную продукцию для одной большой компании. Они сами находят поставщиков, организуют все процессы. Наглядный итог — 20-30% брака (почти четверть или даже треть!), затраты на который они включают в себестоимость своей продукции. Обидная потеря денег (и драгоценного времени, конечно), которую легко можно было исключить в самом начале, оставив звено контроля.
Фулфилмент с Китаем
Скажем прямо: это сильно упростит вашу жизнь. «Как» и «Что» — больше не ваши вопросы. Еще раз посмотрим, как все происходит. Вы оставляете запрос, команда профессионалов его прорабатывает, подбирает вам фабрику, организовывает производство образца, отправляет его вам на утверждение. Дальше вы его подтверждаете (или нет), заказываете производство партии, мы тщательно все проверяем, чтобы вы не потеряли деньги на браке, оформляем все документы (и это умеем!), организовываем доставку.
Какой ценой?
Наш процент за облегчение вашей жизни составляет от 5 до 10, и это за весь цикл. Сразу вспоминайте, что на браке в среднем теряется 20-30 — как говорится, почувствуйте разницу. Все стоит на потоке. Вам больше не надо взаимодействовать с кучей непонятных людей и включать режим десяти рук. Настройте свой бизнес на то, для чего он был открыт изначально — на продажи, работу с рынком.
Как ни странно, делегирование импорта из Китая сторонней компании получается намного выгоднее, чем осуществление этого самому. У нас есть свои склады, точки в обеих странах и работа по договору. Мы головой отвечаем за каждый шаг. Все процессы ускоряются в разы, ведь все уже отлажено.
Размер имеет значение
Многим кажется, что работа с маленькими объемами — легче, чем крупные поставки. А вот и нет. Когда вы только начинаете, каждая мелочь — катастрофа. Судите сами: вы вложили последние деньги в партию из 1000 штук, а 300 из нее оказалось браком.
Вообще брак — нормальное явление, он есть всегда, но для вас оно может стать безобидным только в том случае, если правильно себя вести на всех этапах производства. Мы проверяем все партии, сразу отсеиваем неудачные экземпляры, пока еще не поздно, и при постоянной работе с фабрикой с каждым разом брака становится все меньше. На фабрике работают такие же люди — они видят, что ведется качественный контроль, и стараются делать все более качественно сразу, чтобы не создавать дополнительную работу себе же.
Если вы — небольшая компания, найти партнера будет сложно. Далеко не всем интересно связываться с маленькими объемами, но даже если и да, то на этапе доставки все снова застопорится, ведь вы не заказываете свой контейнер — китайцам придется заморачиваться с поисками, как отправить вам товары, а им это не надо. Вам самим придется искать китайского перевозчика: чтобы у него был свой склад, чтобы он получил ваши товары, все проверил и отправил.
Вывод
Чтобы избавить себя от проблем, проще найти одну компетентную компанию, которая сделает все в круг. У вас есть личный онлайн менеджер, и вам больше ничего не надо для счастья — вы продолжаете делать свои личные дела, всегда оставаясь в курсе всех передвижений товара. Теперь для работы с Китаем вам будет достаточно всего лишь телефона.
Следите за нами в социальных сетях: