С созданием интернет-технологий организации получили уникальные возможности для доступа к своей целевой аудитории. На текущий момент существует множество видов рекламы в Digital. Каждый из них имеет свои преимущества и минусы. Маркетологи и предприниматели должны разбираться в многообразии инструментов, ведь от правильно выбранной стратегии рекламы напрямую зависит эффективность организации.
Ниже приведем наиболее распространенные виды продвижения в порядке убывания их эффективности.
SEO. Поисковое продвижение - это комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации сайта, направленный на получение ТОПа поисковых порталов по нужным запросам. Оптимизация проводится на основе ядра запросов – тех ключевых фраз, которые покупатели чаще всего искали с помощью поисковых сервисов. Основная задача SEO - создать поток целевого трафика на web сайт за счет оптимизации ресурса под требования поисковых систем и создания нужного контента. Разделяют черные, серые и белые методы поискового продвижения. Новичкам этот вид продвижения не доступен, так как имеет массу нюансов, но в умелых руках может принести клики за минимальную цену. Рекламный бюджет невозможно скликать, а веб сайт в ТОПе скрыть программами блокировщиками. Сайт на странице выдачи вызывает максимум доверия и не воспринимается как реклама. Бизнесы лидеры верха выдачи поисковых систем часто являются и лидерами рынка. Особенно seo продвижение актуально для столиц и федеральных компаний, а в регионах может уступать по стоимости обращения другим видам продвижения в краткосрочной перспективе. Работает только со сформировавшимся спросом. Рассмотрим один из наших случаев из практики. Бюджет клиент на seo продвижение составил 120000 руб. Количество переходов выросло на 1000 посетителей в месяц, что давало в среднем 17 обращений. Прирост трафика за год составил примерно 12000 посетителей, таким образом клик вышел по 10 руб., а обращение по 588 р. В контексте в этой нише стоимость перехода - 30 рублей, но конверсия выше. За контекстную рекламу заплатили 360000 руб. За год и получили 300 заказов. В итоге заказы с контекстной рекламы обошлись по 1200 рублей, то есть почти в два раза дороже.
-Ремаркетинг/ретаргетинг. Это догоняющий тип рекламы. Для его запуска широко применяют собранные из многочисленных источников id аудитории, а также данные по посещению лендинга. Эта технология позволяет показывать креатив тем людям, кто уже посетил сайт, но не оставил заказа. Эффективность полностью зависит от собранных данных. В одном из наших примеров работ после запуска ретаргетинга на лендинге коллегии адвокатов по тем потенциальным клиентам, кто не оставил заявки, число заявок выросло на 400%.
-Контекстная реклама. Стоит разделять поисковую и медийную рекламу. Основные поставщики рекламы - поисковики Google и Яндекс имеют всю полноту данных о том, по каким запросам вы забивали информацию. В зависимости от этих данных вы будете показывать тизер. Если поисковая реклама настраивается на конкретные запросы, то медийная менее выборочна. Зато в отличии от поисковой рекламы может быть видна не только на странице поисковой выдачи, но и на страницах множества площадок из рекламных сетей поисковых сервисов в том числе в социальных сетях. Медийная реклама поисковых систем отображается потенциальным клиентам, которые ранее искали или просто упоминали вслух рядом со своим смартфоном тот или иной запрос. Такая реклама представляет собой видео или тизер с текстом и ссылкой. За каждый переход при этом взымается своя плата. Сейчас стало возможно таргетировать продвижение с оплатой за обращение. Ее преимущества в скорости настройки и внесения правок, а минусы в риске скликивания. Наше Digital-агентство настраивало кампании, где цена лида была от 15 рублей. Некоторым бизнесменам удавалось снизить стоимость конверсии на 50% и более.
-Таргетированная реклама. Это баннер, показ которого настроен на определенную целевую аудиторию. Реклама в социальных сетях настраивается по параметрам: пол, возраст, социальный статус, регион, интересы и т.д. Основная задача состоит в правильной настройке параметров ЦА. Часто с объявлений трафик ведет на квиз или страницу в социальной сети, а посадочная страница не задействуются. Плата может взыматься как за переход, так и за заявку. Нейросети позволяют запустить баннер максимально точно на вашу аудиторию. В некоторых рекламных кампаниях, например, в сезонном бизнесе по торговле срезанными елями на Новый Год цена заказа выходила дешевле перегретого в сезон контекста.
-Отдельно стоит выделить рекламу непосредственно у блогеров и размещение объявлений на веб сайтах и порталах, форумах и в группах социальных сетей. Необходимо выбирать ненакрученные аккаунты и проекты, торговаться.
-Нативная реклама. Это такой вид продвижения, когда рекламируемый предмет грамотно вписывается в вопрос, повествование, текст. Размещение информации о продукте в разные рейтинги, подборки из первых мест в выдаче - это также пример рекламы. Работает.
-Programmatic реклама - аналог медийной рекламы, только настраиваемый не на поисковый опыт пользователей, а поведение и другие параметры, например, возраст, интересы. Как и в медийной рекламе пользователям ведется показ баннеров, а плата собирается за переход. Подходит компаниям, работающим в FMCG и других сегментах рынка с массовым спросом.
-Спам хоть повсеместно осуждается, но все же является одним из способов продвижения. Спам - это всевозможные рассылки по базам, без согласия принимающей стороны на получение писем, а также другие методы, например, спам в личные сообщения в социальных сетях и мессенджерах и тд.
-Тизерная реклама - размещение рекламы в специально отведенных местах на сайтах тизерных сетей, часто кликбейт. Обычно она настраивается для получения трафика на информационные проекты. Недостатком тизерной рекламы является отсутствие возможностей таргетировать объявление на узкую аудиторию. При этом у нее самая низкая цена за клик.
Какой вид продвижения можно считать наиболее перспективным в вашем случае? Ответ будет индивидуальным для каждого предприятия. Помните, что реклама - это лишь часть маркетинговой стратегии бизнеса. Например, в 4P стратегии рассматривается четыре первоочередных составляющих продаж: цена, продукт, размещение, реклама. Пробуйте разные виды рекламы и обязательно отслеживайте цену обращения и клика, считайте ROI, принимайте во внимание LTV, модель атрибуции и другие параметры. В продвижении действует правило 7 касаний. Поэтому важно использовать как можно больше источников. Заказать продвижение в цифровой среде вы можете, в том числе, и в нашем Digital-агентстве.
Михаил Бурых интернет-маркетолог с опытом работы более десяти лет, основатель Digital-агентсва SeoFortuna.ru.