Как лаконично и качественно презентовать свою бизнес-идею перед возможными инвесторами? Большинство предпринимателей задаются этим вопросом, составляя так называемую «презентацию для лифта» (elevator pitch). Ведь все знают, что первое впечатление является самым важным. В этой статье мы рассмотрим пять шагов о том, как создать идеальный питч.
Шаг 1. Обозначьте целевую аудиторию.
Вы не можете угнаться сразу за всеми. Поэтому ответьте на вопрос: кто является вашей целевой аудиторией? Для кого актуален ваш продукт и чьи проблемы он решает. Будьте конкретны.
Шаг 2. Как вы решите проблему целевой аудитории?
Вам необходимо ответить на это во время питча. Инвестор должен понять, что проблема реально существует. А вы должны убедить его в том, что именно ваша идея (продукт) решает ее. Разъяснить, как будет решаться эта проблема.
У вас есть 9-12 секунд, за которые вы должны рассказать всю суть идеи и зацепить внимание инвестора. Поэтому, продумайте все детально. Вам нужен четкий план.
Любой питч можно начать по формуле: мы помогаем (кому?) добиться (чего?). Все коротко и по сути.
Шаг 3. Расскажите о цели вашего бизнеса.
С какой целью вы создали бизнес, какие эмоции мотивировали вас на это? Вряд ли кого-нибудь зацепит ответ: «я хочу заработать побольше денег».
Внимание инвестора может привлечь только уверенный в себе предприниматель, четко знающий свою цель и идущий к ней. Ведь тот, кто хочет все и сразу, и не готов к трудностям, не добьется успеха в бизнесе.
Конечно, все хотят заработать большие деньги, но если помимо этого вас ничего не мотивирует, то вы очень скоро сойдете с дистанции.
Может вы хотите улучшить этот мир, создать что-то абсолютно новое. Расскажите о своей цели и о том, что вдохновляет вас на ее достижение — инвесторы ищут именно это.
Шаг 4. Результат, который вы обещаете.
Теперь есть смысл говорить про деньги. Покажите тот результат, который вы уже получаете. А если же вы находитесь только на начальном этапе идеи, тогда необходимо рассказать о своих планах и прогнозах по захвату рынка.
Не скромничайте, если действительно хотите привлечь инвесторов. Но и, конечно, делайте это в пределах разумного. Нереалистичные планы убьют ваш питч.
Шаг 5. Объясните, почему именно сейчас.
Почему ваша бизнес-идея актуальна именно сейчас? В чем ваше преимущество? Докажите инвесторам, что ваше предложение — именно то, что они ищут в данное время. И эту возможность просто нельзя упустить, ведь потом будет уже поздно.
Это были шаги к созданию успешной «презентации для лифта». И, если вы заинтересовали инвестора за это время, тогда он продолжит слушать вас дальше. Практикуйтесь, чтобы текст звучал более уверенно и естественно. Правильно составленный питч — залог успеха. Он должен доносить суть, привлекать внимание, запоминаться и вызывать правильные эмоции.